Harold GARRIVET

En résumé

Entreprises

• Engie - Directeur Commercial Industries Sud-ouest

  COURBEVOIE 2020 - maintenant - Management d'une équipe de développement commercial sur les régions Nouvelle Aquitaine et Occitanie
  - Création de courants d'affaires dans les services énergétiques et le Facility Management auprès des industriels et des emprises du Ministère des Armées dans le Sud-ouest

• ENGIE Cofely - Responsable Développement

  Paris La Défense 2016 - 2019 - Création d'un service de développement d'affaires nouvelles sur les régions Nouvelle Aquitaine et Occitanie auprès de prospects industriels et tertiaires privés
  - Recrutement et management d'une équipe de 6 Business Developers et d'un ingénieur d'études
  - Passage de 0 à 28 M€ de prise de commande par an en 3 ans

• ENGIE Ineo - Responsable Commercial - Ineo Defense

  Courbevoie 2014 - 2016 - Garant de la prise de commande de l’activité Maintien en Condition Opérationnelle (31 M€, 140% de l'objectif)
  - Key Account Management (Administration et industriels de la Défense)
  - Pilotage des réponses à appel d’offre
  - Prospection commerciale, lobbying auprès des directions et des états-majors
  - Animation de réunions de négociation
  - Réalisation de montages industriels dans le cadre des réponses à appels d’offre
  - Management et formation d'un ingénieur commercial junior

• Intys Consulting - Directeur Général France

  2013 - 2014 - Direction d'un centre de profit (1 M€ de CA, +70%)
  - Management d'une équipe commerciale et de ressources humaines
  - Développement commercial dans les secteurs Défense / Transport / Services Financiers
  - Membre du CODIR

• Airbus Defence & Space - Responsable Commercial Pôle Défense et Sécurité

  2011 - 2013 - Création et développement de courants d'affaires avec les maîtres d'ouvrages et les industriels de la Défense (750 K€ de nouveau business)
  - Elaboration d'offres techniques et financières
  - Développement international (Grande-Bretagne, Allemagne, Moyen-Orient,...)
  - Management d'un ingénieur commercial junior

• Alten Technology France - Directeur de Business Unit

  Boulogne Billancourt 2008 - 2011 - Développement et pilotage d’un centre de profit (70 consultants, 7 M€ de CA)
  - Responsable Grands Comptes : référencements, appels d’offres marchés publics
  - Création et développement de courant d’affaires: prospection, traitement des besoins client, négociations, suivi des projets en assistance technique et au forfait
  - Coaching de managers juniors et confirmés : formation, accompagnement commercial
  - Management d'une équipe de consultants ingénieurs: sourcing, recrutement, suivi de carrière
  - Reporting et interface avec la Direction Technique et Commerciale

• Armée de terre - Directeur d'unités opérationnelles

  2003 - 2008 - Management opérationnel d’équipes de 20 à 100 personnes
  - Gestion des ressources humaines : notation, orientation, mutations, formation
  - Répartition des missions et des moyens humains et matériels (100 personnes – 40 véhicules blindés)
  - Animation de réunions, dialogue social, prévention des conflits
  
  Fait marquant :
  
  - Opérations extérieures à Djibouti (2004) et en Côte d’Ivoire (2005-06) en tant que responsable d’unité sous mandat ONU (Opération Licorne en Côte d’Ivoire) :
  - Management de 20 personnes sous pression dans un environnement complexe
  - Aptitude à travailler en 24h/24 et 7j/7 : gestion de la fatigue et du stress
  - Autonomie, respect de la mission, délais de réactivité très tendus

Formations

• Ecole Spéciale Militaire De Saint-Cyr

  Coetquidan 1999 - 2002 Filière Economie - Gestion

• Lycée André Malraux

  Biarritz 1992 - 1995 Bac ES - Biarritz