Héléna LOZANO

En résumé

Entreprises

• Danone - Category Manager groupe Carrefour

  Paris 2014 - maintenant

• Danone - Chef des ventes régional Paris Nord et Ouest

  Paris 2014 - 2014 Management d'une équipe de 9 personnes
  Pilotage d"un CA de 70 millions d'euros
  Formation
  Développement de compétences

• DANONE France - Chef des ventes régional Paris Est

  Paris 2012 - 2013 Management d'une équipe de 8 personnes
  Développement des hommes
  Développement de CA
  Définition et pilotage des objectifs équipe
  Responsable d'un portefeuille d'environ 300 magasins (HM/ SM/ proxi)

• DANONE FRANCE - Chargée de mission Ecole de vente Danone

  Paris 2011 - 2012 Déploiement d'une école de vente Danone composée de 64 apprentis
  Mesure ROI du Business model
  Interface écoles/ IFRIA/ Danone
  Création d'un partenariat école en Bretagne pour la rentrée 2012

• DANONE FRANCE - Responsable pricing

  Paris 2011 - 2011 Définition du tarif en lien avec contrôle de gestion, marketing et commercial
  Revue de categorie pricing : analyses impact prix sur enseignes et consos

• DANONE FRANCE - Responsable animation des ventes promo et pression commerciale

  Paris 2010 - 2011 Définition et animation des objectifs promo et pression co de la Force de vente Danone
  Analyse des résultats et recommandation de plan d'actions

• DANONE FRANCE - Chef de Marché Lille Sud

  Paris 2007 - 2010

• Kraft Foods Bénélux - Responsable Promotion Food

  CLAMART 2006 - 2006 - Mise en place opérationnelle du plan promo national 2006
  - Gestion d’actions Tailormade pour Carrefour, Cora et Delhaize Le lion
  - Création de PLV et argumentaires promo
  - Analyses Nielsen/ PCN data + recommandations et objectifs 2007

• Yoplait France - Chargée de Développement Commercial

  2005 - 2005 - Refonte de tous les outils FDV
  - Gestion de deux campagnes d’animations
  - Analyse de rentabilité des vitrines YOP
  - Analyse des incentives et stimulations FDV

• L'Oréal Paris - Chef de secteur région Sud-Ouest

  PARIS 2004 - 2004 - Implantation de la nouvelle gamme Elsève antipelliculaire avec objectifs différents du planogramme
  - Négociation d’OP et réimplantations
  - Gestion de la relation client
  - 2ème meilleure stagiaire sur 26.

Formations

• Université Du Québec À Montréal - Ecole Des Sciences De La Gestion (Montréal)

  Montréal 2005 - 2005

• Ecole Supérieure De Commerce De Lille

  Euralille 2003 - 2007 Major de promo tous cursus confondus
  
  Management Commercial

• ESC Lille

  Lille 2003 - 2007 Major de promo (tous cursus confondus) en 2007

Réseau

• Aude BAZIN-ADEL

• Christian BESACIER

• Clarisse JACOMME

• Corentin CLAUDIN

• Jean ROUXEL

• Marion SÉNATORE

• Richard DIET

• Romain CHARLES

• Sarah GENDREAU

• Thierry BACHELET