Hélène MALLET

En résumé

Entreprises

• Patrick Mathieu Conseil - Chargée de projet

  2013 - maintenant Cabinet de conseil en stratégie de la marque
  R&D
  Edition
  

• WILL UP - Responsable du développement commercial entreprise

  2012 - 2012 Mission
  Création de l'offre vidéo auprès des entreprises Ile-de-France.
  
  Actions
  Elaboration de la stratégie commerciale, du plan de prospection et des outils d'aide à la vente
  Identification des cibles PME-PMI, création de la base de données prospects, qualification des contacts
  Lancement de l'activité commerciale
  Prospection téléphonique, terrain, salons, prise de rendez-vous, présentation de l'offre
  ouverture de comptes, atteinte des objectifs

• Eco Logique - Responsable commerciale en B to B

  2007 - 2011 Commercialisation de produits d’équipement en énergies renouvelables solaire/air/eau
  
  Mission
  Développement de l’activité commerciale Ile-de-France.
  
  Actions
  Etude du marché et définition de la stratégie de développement
  Elaboration des argumentaires
  Identification et recherche de nouveaux clients
  Analyse des besoins clients et proposition d’une solution adaptée
  Réalisation du diagnostic technique
  Négociation et vente des solutions
  Suivi de la réalisation technique client et de la facturation

• Cyclope Communication - Directrice de Clientèle

  2003 - 2006 Mission
  Développement commercial de l’offre de services et de produits dans le domaine de la communication d’entreprise publicité – médias – promotion – création de sites Internet.
  
  Actions
  Prospection de nouveaux clients Grands Comptes et PME
  Détection des besoins et proposition de la stratégie de communication
  Rédaction des propositions commerciales intégrant les recommandations
  Négociation et signature des contrats annuels
  Développement des comptes
  Recrutement et management des équipes de création, de production, de fabrication
  Suivi opérationnel
  Elaboration des budgets
  Facturation et suivi financier
  
  Clients de référence : Salon du Cheval – Salon Création et Savoir-faire – Salon de la Maquette et du Modèle Réduit – Syrtals (gestion des flux bancaires)…

• Avel Eol cédée à Publicis Dialog - Directrice de Clientèle

  1995 - 2002 Directrice conseil
  
  Mission
  Offre et vente de services et de produits dans le domaine de la communication d’entreprise publicité – médias – relation presse – promotion – lancement de produit – production audiovisuelle.
  
  Actions
  Prospection de nouveaux clients Grands Comptes et PME
  Détection des besoins et proposition de la stratégie de communication adaptée aux besoins des clients
  Négociation et signature des contrats annuels
  Fidélisation du portefeuille-clients comptes-clés
  Rédaction des propositions commerciales intégrant les recommandations
  Recrutement et management des équipes de création, de production, de fabrication et d’animation
  Suivi des dossiers
  Elaboration des budgets, facturation, suivi financier
  
  Clients de référence : Carrefour – CIV – Concours Général Agricole des Produits – Danone – Nestlé – Salon International de l’Agriculture – Salon du Cheval…

• Agences Dassas et Batida - Directrice de production événementielle

  1990 - 1995 Lancement de produit – promotion et animation des ventes – incentive – sponsoring – relations publiques
  
  Proposition et ventes des opérations ; élaboration, négociation et suivi budgétaire ; détection, recrutement des prestataires extérieurs ; management des équipes (entre 5 et 15 intervenants) ; planning opérationnel et reporting ; bilan des actions
  Clients de référence : Béghin Say – Charles Heidseick – Nestlé – Primagaz – The Famous Grouse…

• Chaine Arte - Directrice de production audiovisuelle

  1989 - 1990 Lancement de la chaîne ; création des interprogrammes et habillage ; constitution des équipes de production et des réalisateurs ; recherche des prestataires extérieurs ; négociation et signature des accords cadres ; planning de production

Formations

• Ecole Supérieure De Publicite Marketing

  Paris 1983 - 1984 Publicité grand public

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 1981 - 1983 Techniques de Commercialisation