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HABASIT AG Suisse
- Product manager
2011 - maintenant
Habasit AG à Reinach (CH), groupe international fabricant de bandes transporteuses et de courroies de transmission de puissance, de motoréducteur.
Je gère et manage un groupe de bandes transporteuses techniques à haute valeur ajoutée dédié à différentes secteurs de l’industrie (textile, bois, automobile, pneumatique).
Le chiffre d’affaire pour ce groupe de produits s’élève à 35 million de CHF pour l’année 2015 (32 million Euro) et est en légère progression malgré un environnement concurrentiel très marqué.
Mes responsabilités sont les suivantes :
Définition et mise en place de la stratégie pour chaque groupe de produits
Développer et gérer le portefeuille de produits sur l'ensemble du cycle de vie du produit en tenant compte des besoins des différentes industries
Optimiser le mix produit afin de garantir la meilleure rentabilité et utilisation du parc industriel.
Assurer la disponibilité des produits, la promotion et le développement des ventes dans le monde.
Domaine de compétences :
Etude de marché, veille concurrentielle, positionnement des produits
Gestion du cycle de vie des produits, innovation et proposition de nouveaux produits
Définition des investissements nécessaires et des ressources pour garantir la profitabilité des gammes de produits
Interface avec les moyens de production pour assurer la disponibilité des produits
Définition des prix, gestion de la marge de chaque produit
Support à l’organisation commercial pour le développement des ventes :
Promotion des produits auprès de la force de vente, des distributeurs.
Proposition et mise à la disposition de l’organisation commerciale et marketing des outils de communication appropriés (brochures, web, etc), participation aux séminaires, foires, visites client.
Utilisation des outils de contrôle et de supervision (SAP, système CRM, base de données etc).
Analyses et contrôle des ventes, rapport trimestriel au management
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Habasit AG
- Responsable produits marketing
2011 - maintenant
groupe international fabricant de bandes transporteuses et de courroies de transmission de puissance, de motoréducteur.
Je gère et manage un groupe de produits techniques à haute valeur ajoutée dédié à différentes secteurs de l'industrie (textile, bois, automobile, pneumatique).
Le chiffre d'affaire pour ce groupe de produits s'élève à 35 million de CHF pour l'année 2015 (32 million Euro) et est en légère progression (+1.8%) malgré un environnement concurrentiel très marqué.
Mes responsabilités sont les suivantes :
* Définition et mise en place de la stratégie pour chaque groupe de produits
* Développer et gérer le portefeuille de produits sur l'ensemble du cycle de vie du produit en tenant compte des besoins des différentes industries
* Optimiser le mix produit afin de garantir la meilleure rentabilité et utilisation du parc industriel.
* Assurer la disponibilité des produits, la promotion et le développement des ventes dans le monde.
Domaine de compétences :
* Etude de marché, veille concurrentielle, positionnement des produits
* Gestion du cycle de vie des produits, innovation et proposition de nouveaux produits
* Définition des investissements nécessaires et des ressources pour garantir la profitabilité des gammes de produits
* Interface avec les moyens de production pour assurer la disponibilité des produits
* Définition des prix, gestion de la marge de chaque produit
* Support à l'organisation commercial pour le développement des ventes :
Promotion des produits auprès de la force de vente, des distributeurs.
Proposition et mise à la disposition de l'organisation commerciale et marketing des outils de communication appropriés (brochures, web, etc), participation aux séminaires, foires, visites client.
* Utilisation des outils de contrôle et de supervision (SAP, système CRM, base de données etc).
* Analyses et contrôle des ventes, rapport trimestriel au management ;
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Habasit
- Responsable Grands comptes nationaux et internationaux
2006 - 2011
SAS (68) Filiale du groupe Habasit AG siège à Reinach (CH), fabricant de bandes transporteuses, courroies et diverses accessoires.
J'exerçais les responsabilités suivantes :
* Négociations technico-commerciales des contrats auprès des acheteurs centraux.
* Promotion, suivie et développement des contrats auprès des acheteurs nationaux ou régionaux.
* Management des relations tri parties Habasit, distributeurs et utilisateurs finaux.
* Coordination et animation de l'action des équipes commerciales Habasit et des distributeurs partenaires.
* Définition et mise en place de la politique commerciale et de distribution pour nos clients grands comptes.
* Définition et mise en place des différentes actions pour faire progresser le chiffre d'affaire.
* Missions complémentaires :
* Responsable commerciale de clients constructeurs secteur Nord Ouest
* Responsable au sein d'Habasit France de la communication sur les normes et homologations diverses. ;
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Habasit France SAS
- Responsables grands comptes
2006 - 2011
Habasit France SAS (68) Filiale du groupe Habasit AG siège à Reinach (CH), fabricant de bandes transporteuses, courroies et diverses accessoires.
J’exerçais les responsabilités suivantes :
Négociations technico-commerciales des contrats auprès des acheteurs centraux.
Promotion, suivie et développement des contrats auprès des acheteurs nationaux ou régionaux.
Management des relations tri parties Habasit, distributeurs et utilisateurs finaux.
Coordination et animation de l’action des équipes commerciales Habasit et des distributeurs partenaires.
Définition et mise en place de la politique commerciale et de distribution pour nos clients grands comptes.
Définition et mise en place des différentes actions pour faire progresser le chiffre d’affaire.
Missions complémentaires :
Responsable commerciale de clients constructeurs secteur Nord Ouest
Responsable au sein d’Habasit France de la communication sur les normes et homologations diverses.
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N. Schlumber & Cie
- Responsable commercial export
1992 - 2006
Ets N.SCHLUMBERGER, Guebwiller (68) Membre de NSC Groupe constructeur de machines textiles pour la transformation des fibres longues, les non tissés et le packaging.
J'exerçai la fonction de responsable technico-commercial export du secteur Sous Continent Indien, Italie, Afrique pour laquelle je supervisais un réseau d'agents. CA réalisé en 2005 : 3 M EUR .
Domaines de compétence :
* Détermination de la stratégie de développement commercial et de sa mise en œuvre.
Animation et motivation des hommes pour atteindre les objectifs fixés.
* Définition de la politique marketing ;
* Promotion commerciale et technique des produits ;
* Négociations technico-commerciales des contrats ;
* Fidélisation de la clientèle ;
* Organisation et participation aux séminaires, conférences et foires relative au secteur d'activité ;
* Administration des ventes ;
* Participation à l'élaboration de la politique produit. ;
* Evaluation et formation des hommes. ;
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N. Schlumberger
- Responsable technico-commercial Export
1992 - 2006
Chef de secteur - Responsable technico-commercial export du secteur Sous Continent Indien, Italie, Afrique, je supervise un réseau d’agents. CA réalisé en 2005 : 2,9 M€.
Domaines de compétence :
Déterminer la stratégie de développement commercial et la mettre en œuvre.
Animer et motiver les hommes pour atteindre les objectifs fixés.
Définir la politique marketing
Promotion commerciale et technique des produits
Négociations technico-commerciales des contrats
Fidélisation de la clientèle
Organisation et participation aux séminaires et conférences
Administration des ventes
Participe à l’élaboration de la politique produit.
Evaluation et formation des hommes.
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Armée de terre
- Service National
1991 - 1992
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TEXUNION D.M.C.
- Stage ingénieur
1990 - 1990
Teinturerie spécialisée dans l'impression textile, (800 personnes C.A. 65 M EUR ).
Stage ingénieur de 2 mois :
* Organisation et mise en place d'une gestion de stock des encours de matière première et produits finis.
Première expérience et contact direct avec l'industrie textile.
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Centre De Production Automobile PEUGEOT CITROEN
- Stage ouvrier spécialisé & agent de fabrication travaillant
1985 - 1990
: Plusieurs expériences dans l'industrie par le biais de stages ouvriers notamment :
agent de fabrication travaillant dans un atelier organisé en flux tendus.
* PEC Rhin, usine de production d'engrais chimique pour l'agriculture
Stage ouvrier spécialisé, supervision des flux de production.
