Herve ROYAL

En résumé

Entreprises

• GROUPE CARREFOUR - Directeur d ' Enseignes

  2006 - maintenant Gestion et développement d’un réseau de magasins alimentaires de proximité pour un C.A de 285 M€ sous enseignes de franchise.
  Création du 1er magasin Carrefour Bio sur la ville de Lyon.
  Négociation du renouvellement des contrats des magasins de Montagne.
  Transformation de l’ensemble du Parc D.I.A dans les délais impartis sur la région Sud Est (150 magasins), en manageant de 20 à 30 personnes.
  Suivi et préparation des magasins au passage en location gérance au travers de la formation.
  
  Mise en place d’un test de livraison à domicile dans l’heure, sur Lyon via un site internet (https://livraisonexpress.carrefour.fr).
  
  Réalisation des dossiers financiers présentés aux futurs exploitants, dans le cadre des cessions de magasins
  Recrutement 10 à 15 candidats chaque année afin de mettre en œuvre le turn-over nécessaire à la réussite des exploitations.
  
  Elaboration des budgets et des revues de performances inhérentes à la gestion d’un réseau de franchise afin de mettre en place les actions correctives, pour atteindre le RNC fixé à plus de 2% pour ces activités.
  Gestion et arbitrage de situations conflictuelles liées à une concurrence frontale, en initiant des rachats de sociétés ou un accompagnement financier afin de retrouver la croissance du résultat.
  
  Contribution, au travers des comités nationaux, à l’évolution des concepts.
  Travailler avec l’équipe de direction, à l’élaboration de la stratégie, à la prise de décisions et à l’évolution des collaborateurs.
  Représenter le Groupe lors de différents évènements (salon de la franchise, convention clients…)
  En collaboration avec le service expansion, veiller aux opportunités de développement de parts de marché.
  

• GROUPE CARREFOUR - Directeur d'Enseignes

  2006 - maintenant Coordonner l'action commerciale d'une enseigne sur une région, afin de développer le C.A et la part de marché dans le respect des règles d'une enseigne...
  (Carrefour City, Carrefour Contact, Carrefour Montagne, Carrefour BIO )

• Groupe Carrefour - Directeur d' Enseignes

  Massy 2005 - maintenant Gestion d’un réseau de 90 Magasins pour un C.A de 130 M€...
  Création de magasins.
  Piloter la transmission d’information.
  Organiser la mise en place des concepts Carrefour City,Carrefour Contact...
  Manager une équipe de 12 collaborateurs.
  Contrôler les diagnostics établis par les responsables de secteur, analyser et mettre en place les actions correctives.
  Organiser la communication entre les filières produits.
  Gérer les situations de crise.
  Travailler avec l’équipe de direction, prendre les décisions.
  Evaluer les performances et faire grandir les collaborateurs.
  Détecter les opportunités de croissance.
  Ecrire les stratégies et les montages financiers.

• GROUPE CARREFOUR - Directeur Marketing

  2001 - 2006 Mettre en œuvre, au niveau de la région et en collaboration avec la direction marketing nationale la politique commerciale de chaque enseigne.

• GROUPE CARREFOUR - Directeur Marketing

  2001 - 2006 Elaborer au niveau de la région, les assortiments inhérents aux nouveaux concepts de proximité Carrefour, et un tarif assurant la rentabilité du franchiseur et des franchisés.
  
  Dispenser au travers des comités commerciaux, l’expertise auprès des équipes régionales d’enseigne.
  Analyse des résultats des sorties produits afin de mettre en place les correctifs nécessaires à l’atteinte des objectifs.
  
  Garant de la Supply Chain, j’ai organisé la mise en place des systèmes d’information magasin.
  Mon rôle d’interface entre les clients et les différents prestataires m’a appris à mieux gérer les conflits avec recul et sérénité.
  
  En charge, lors de la fusion entre Carrefour et Promodes, du rapprochement des équipes historiques de Comptoirs Modernes et la formation à l’utilisation des nouveaux outils Marketing.
  Elaboration des marges et des résultats du Franchiseur et des franchisés présentés dans le cadre de l’exercice budgétaire.
  Dans le cadre du suivi du budget, arbitrer les mouvements tarifaires afin d’assurer la cohérence de prix de nos concepts en intégrant la vision consommateur.
  
  Contribution à la stratégie des métiers frais traditionnels et mise en œuvre de la filière de qualité Carrefour sur les différents rayons, au niveau régional.
  
  Manager une équipe de 14 collaborateurs aux diverses fonctions et la fédérer autour des différents projets de l’entreprise.
  
  

• GROUPE CARREFOUR - Directeur Marketing

  2001 - 2005 Mettre en œuvre, au niveau de la région et en collaboration avec la direction marketing nationale la politique commerciale de chaque enseigne.

• GROUPE CARREFOUR - Conseiller de Franchise

  1998 - 2000 Optimiser l'action commerciale d'un ensemble de magasins franchisés afin de développer leurs chiffres d'affaires, les marges et les résultats dans le respect des règles de l'enseigne.

• GROUPE CARREFOUR - Conseiller de Franchise

  1998 - 2000 Région Est
  
  Gestion et développement d’un parc de 24 magasins multi-enseignes sur le secteur des Ardennes.
  Convaincre sur la base de tests et d’argumentations l’intérêt à appliquer les concepts et faire évoluer les actifs magasins désuets.
  
  Réalisation des diagnostics afin d’identifier les changements commerciaux et
  les carences de gestion des exploitants.
  Le poste de conseiller de Franchise m’a conféré une assurance dans la gestion
  du parc et m’a appris la négociation en situation de crise.
  S’approprier les tenants et les aboutissants de la relation en franchise permettant de résoudre les problématiques de magasins.
  
  Collaborer avec les équipes projets afin de conduire les analyses significatives
  et initier leur déploiement.
  Appropriation de la complexité des points de vente dans la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise.
  

• GROUPE AUCHAN - Chef de Secteur

  Villeneuve-d'Ascq 1992 - 1998 Hypermarché Cambrai.

• GROUPE AUCHAN - PROFIL MANAGER

  Villeneuve-d'Ascq 1992 - 1998 Hypermarché
  
  
  Chef de Secteur
  Univers non-alimentaire et saisonniers
  
  Chef de Rayon
  Rayon Sport / Ecolier, Librairie Disque- Vidéo
  Rayon Boucherie.
  

• Institut Denis Diderot - Manager

  1987 - 1989

Formations

• I.F.V Valenciennes

  Valenciennes 1989 - 1991

• CCI De Valenciennes

  Valenciennes 1989 - 1991 Spécialisation Technico-commercial à l’institut des forces de vente.
  
  Mention : Anglais.

• CCI De Valenciennes

  Valenciennes 1989 - 1991 Diplôme
  
  Commercial à l'institut des forces de vente.
  
  Brevet de technicien supérieur
  Mécanique physique appliquée et Automatismes Industriels.
  Mention : Anglais.

• IUT De Valenciennes

  Valenciennes 1987 - 1989

• Institut Denis Diderot

  Lille 1987 - 1989 Brevet de technicien supérieur Mécanique appliquée et Automatismes Industriels.         

• Institut Denis Diderot

  Lille 1987 - 1988 Brevet de Technicien Superieur
  
  Mention : Anglais.

Réseau

• Alain SMAILI

• Anne BONPAIN MOREAU

• Catherine RÉSTÈGUE

• Eric SCHALLER

• Goyard MANIVONE

• Jean-Christophe MARTINEZ

• Jean-Marc LEMOINE

• Laurent FEYT

• Lionel AUDEBERT

• Thomas ROUXEL