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Hichem HACHEMI

Paris

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En résumé

Plus de 16 ans d'expérience dans le conseil et la vente de Software pour accompagner les transformations digitales des entreprises acquises chez Accenture et SAP.

Focus sur l'alignement métier-IT, schémas directeurs, Value Management
Expertise industrie Utilities, Oil and Gas, Services.
Management d'équipe

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Business development
Management

Entreprises

  • SAP EMEA - Vice-President et Head of Energy & Natural Resources Value Engineering

    Paris 2015 - maintenant

  • SAP France-BeLux - Managing Principal - Secteur Energy

    2014 - 2015 Développement de l'industrie Energie et Ressources Naturelles.
    Team lead d'une équipe de Value Engineer en charge du développement du marché, de la génération de nouvelles opportunités et du support stratégique aux ventes

  • SAP France - Senior Principal - Ventes Stratégiques

    Paris 2011 - 2014 Mission: Accompagner la vente de software avec des approches orientées valeur.

    Focus sur l'industrie Utilities et Services.
    - Vente par la valeur (Benchmarking, Business Case, Value Roadamp...)
    - Demand generation
    - Construction de propositions de valeur pour soutenir les offres SAP
    - Accompagnement des clients SAP dans l'adoption du Value Management
    - Interaction C-Level

  • SAP France - Head of Business Transformation Consulting France & Maghreb

    Paris 2009 - maintenant Directeur en charge du conseil en management IT pour la Zone France & Maghreb.

    Accompagnement des entreprises dans leurs projets de transformations supportées par les solutions SAP.
    Réalisation de missions :
    - Gestion de la valeur: étude de ROI, suivi de la valeur
    - Stratégie SAP et schéma directeur
    - Partenariats strategiques (Value Partnerships)
    - Gestion de programme
    - Réduction des coûts IT
    - Organisation des centres de compétences SAP

    Business development
    management d'équipe de consultants

    Support à la vente de software avec des approches orientées valeurs

  • SAP France - Principal Business Consultant

    Paris 2007 - 2009 Business Consultant:
    - Alignement métier - IT
    - Etudes de ROI - Dossiers d’investissement
    - IT Strategy
    - IT Optmimization
    - Conduite du changement

  • Accenture - Manager

    Paris 2005 - 2007 Conseil et accompagnement de grands projets de transformation.
    Pilotages de projets, people développement

  • Accenture - Consultant en management

    Paris 2000 - 2005

  • Arthur Andersen Management - Junior Business Consultant

    St. Charles 1999 - 2000

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