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Benteler Distribution France
- Key Account Manager
2016 - maintenant
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METALSUPPLY
- Commercial Indépendant
2016 - 2016
Commercial indépendant j'ai créé Metalsupply qui a deux objets principaux:
- la recherche de fournisseurs et la négociation , pour des entreprises n'ayant pas de service Achat ou en sous traitance de leur service Achat.
- la représentation en France d'entreprises étrangères , et la promotion de leurs produits.
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Benteler France
- Senior Sales Manager France
2012 - 2015
Suivi grands clients France
Interface Usine/ clients
Marketing et Développement
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KS Profil
- Sales Manager France/Consultant
2011 - 2012
Sales Manager France
Après avoir effectué l'étude marché Français du profilé à froid , mise en place du bureau de ventes France , développement des grands comptes dans les segments retenus.
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Dimexco International
- Associé, Business development.
2010 - 2011
Redéfinition de la statégie/missions de l’entreprise et Business Plan à 5 ans.
Apport de nouvelles sources d’approvisionnement et élargissement de la gamme des produits(Aciers anti abrasion, matériel médical)
Etablissement de contrat de représentation ou de partenariat : CTI(bennes); Holland(concasseurs);Dura tuff(grouser bars) ;Codimatra(yellow goods)
Développement de la branche«aciers»:plats,tubes,fittings,poutrelles: fourniture de 150t de poutrelles pour la construction d’une huilerie au Cameroun
Mise en place et suivi de nouveaux agents : Mali,Bukina Fasso,Congo,Guinée.
Visite et suivi de Key Account en Europe et Afrique.
Animation et formation de la force de vente sédentaire en Belgique.
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Industeel Belgium -Groupe Arcelor (Charleroi/ Belgique)
- Market Manager (Wear plates) et Chef d'agence France
2006 - 2009
A/ Chef de Marché Aciers Anti Abrasion et Haute Limites Elastiques:
(80000T / 120M€ - Basé à Charleroi;Belgique)
En relation avec la RetD et le Marketing, définition et lancement de nouveaux produits (Creusabro New, Creusabro superten).Tests de validation produit.
Négociation et gestion du contrat Européen de Distribution avec le partenaire IMS.
Etablissement de partenariats tripartites : Technitoles (Distributeur) Nexter (client final) pour la fourniture de toles Haute Limite Elastique dans le cadre du projet de canon autoporté Caesar. Arme en dotation au sein de l'Armée française et anglaise.
Réalisation de contrat de distribution avec des revendeurs (Amérique Nord et Sud / Afrique du sud / Australie / Asie): les marques Fora© et Creusabro© sont distribuées dans le monde entier.
Animation et suivi des responsables Q&T au sein des agences ArcelorMittal dans le monde :40% de déplacements internationaux.
Etablissement des Budgets et Objectifs par clients/pays/produits.
Etablissement et Suivi des prix de ventes par zones géographique.
Création et développement du service Abrapack© (600t/mois) et Creusabropack© (150t/mois) : livraison rapide de toles anti abrasions :
3 semaines à date de commande au lieu de trois mois et paiement 30 jours, améliorant la rotation des stocks et le BFR.Création de stocks avancés.
Participation active au groupe Marketing/Commercial de veille concurrentielle.
Etablissement et présentation des Reportings mensuels à la Direction.
Création du « Club Creusabro© » regroupant les Distributeurs partenaires mondiaux. Première réunion à Las Végas lors du salon Mining 2008.
Animateur aux journées « nos clients, nos marchés » visant à sensibiliser le personnel des usines aux produits: 1500 salariés informés.
B/Chef des Ventes France:
(25000T / 100M€ - Basé au Creusot;France))
Management de l’équipe commerciale.(4 vendeurs)
Fixation des Budgets et Objectifs par segments et clients.
Réorganisation des visites clients .(prospects+clients).
Organisation du reporting hebdomadaire des vendeurs.
Suivi des clients segments moules et outils,protection,bâtiment,naval.
Key account manager (Areva,Ims,Cryolor)
Mise en place d’un programme de topomaintenance dans les bureaux(OPS)
Réalisation des entretiens individuels et définition des mesures de fin d’année.
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Industeel Belgium -Groupe Arcelor (Charleroi/ Belgique)
- Product Manager Stainless steels
2000 - 2005
(60000tonnes / 100ME; Basé à Charleroi;Belgique)
Organisation et développement des ventes aux Distributeurs dans le monde, après segmentation. Activité nouvelle pour l’entreprise culturellement orientée projets.
Création et lancement de l’Usipack : système de livraison rapide (3 semaines à date de commande au lieu de trois mois et paiement 30 jours, améliorant la rotation des stocks et le BFR).
Référencement chez Ta Chen, Métadistributeur Américain, devenu le premier client de la Filiale Industeel Usa en 2008.(600t/mois)
Création du groupe de travail « packaging » : refonte totale des types d’emballage des produits issus de l’usine de Charleroi (250kt/an)
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Ugine Suisse sa ( Zürich/Suisse)
- Directeur Commercial
1995 - 2000
40000tonnes / 120MCHF - Basé à Zürich; Suisse)
Management de la filiale commerciale
Suite au rachat d’un concurrent, selection et fusion de deux équipes commerciales.
Organisation des équipes de commerciaux externes et sédentaires par segments de marché.
Reportings mensuels
Budgets et plans d'action
Relation avec les fournisseurs
Participation au club des importateurs
Animation d‘un groupe projet « satisfaction clients » :premier prix de la relation client, à la suite d’une enquête Européenne de satisfaction en 1999.
Sélection et organisation des équipes de ventes
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Ugine sa
- Operationnal Advisor
1990 - 1995
(35000 tonnes / 450MFFR)
Responsable Export (Allemagne,Suisse et Autriche)
Transmission aux agences de la stratégie définie par le siège
Interface clients Usines
Définition et suivi des Budgets/prix/marges
Observation de la concurrence
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Ugine aciers
- Account Manager
1985 - 1989
(700 tonnes / 8MFFR)
Responsable régional des ventes.(Bourgogne/Franche Comté)et Export
Lancement d'un nouveau produit
Développement des ventes
Référencement chez les Distributeurs
Prospection chez les prescripteurs
