Philip Morris France
- Chargé de développement commercial
2009 - 2011
Afin de développer les parts de marché de Philip Morris (leader mondial sur le marché du tabac) sur mon territoire, j'initie des activités commerciales dans un portefeuille clients composé de 130 points de vente et Points de Revente en vue d'assurer la promotion du portefeuille de marques Philip Morris France.
Mon poste de chargé de développement commercial se décompose en 2 grandes parties :
1. L' ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT
consistant à :
- Analyser et connaitre les chiffrés clés nécessaires pour la mise en place de stratégie de développement de part de marché ;
- Identifier les principales opportunités dans le but d'optimiser les ressources et leviers mises à ma disposition.
2. LA MISE EN OEUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
consistant à :
- Etablir, proposer et tenir mon planning d’activité qui se traduit dans la
couverture du réseau composé de 130 points de vente, en optimisant la fréquence et le nombre de visites.
- Développer les parts de marché des produits du portefeuilles PMF via des actions de référencement, merchandising, mises en place de PLV et lutte contre les ruptures de stock par des actions de dépannage produits.
- Proposer directement à ma hiérarchie supérieure mes objectifs en phase
avec les objectifs de l'entreprise et veiller à leur réalisation en
respectant la politique commerciale définie.
- Établir des relations commerciales efficaces avec les points de ventes
(PV) et les points de reventes (PRV) afin de développer les parts de marché.
Construire des relations de partenariat à long terme avec le réseau.
