2015 - maintenantAs Export Area Manager for Russia and CIS countries (Ukraine, Kazakhstan, Azerbaijan, Armenia) for KILIAN, a french niche perfume brand, I am responsible for:
1. Export
Working with department stores, franchisees and fashion and perfumery stores.
- Daily follow-up on orders, deliveries and payments
- Definition of yearly forecasts in collaboration with the sales director and production team
- Insuring sales targets are correctly set up and met
- Monthly control of the application of the company policies on POS: prices, respect of merchandising guidelines, product availability, sales staff brand knowledge (mystery calls, e-shop control)
- Regular market visits: sales staff training, controlling the respect of brand guidelines, meetings with shop managers to follow up on yearly strategy and sales
- KPIs monthly follow-up and reporting (sell-in / sell-out, door profitability, stock level)
- Prospection for new POS and follow-up from contract terms negotiation to opening (P&L, allocated space, personalized furniture, orders budget, communication budget, media coverage…)
2. Marketing
- Follow-up on availability of press and training material, translation coordination and check-up
- Providing the clients with all the material necessary to promote the brand in store and on line
- Creation of communication material ad-hoc (invitations, e-cards)
- Coordinate press launches of new products / new POS in Cannes and in store
- Participation in strategy definition for K by Kilian line in order to maximize sales and brand awareness
Christian Dior Couture
- Assistante wholesale
Paris2014 - maintenantPour la division PAP et accessoires femme, je m'occupe principalement des marchés italien et russe.
Commercial:
- Suivi commercial au quotidien
- Coordination avec l'administration des ventes (Livraisons, Réassorts, Echanges)
- Réalisation de tableaux et d'outils (budgets, historiques, commandes)
- Aide à l'organisation des voyages des commerciaux
Sessions de ventes:
- Prises de RDV
- Prise et suivi des commandes
- Réalisation des best-sellers produits
Etudes / Présentations:
- Etude des sell-thru des clients
- Réalisation de documents de formation pour la présentation de collections PAP et accessoires femme
- Réalisation de présentations ad-hoc
Yves Saint Laurent
- Conseillère de vente
Paris2013 - 2013
STAFF International SPA Paris Branch
- Assistante showroom
2012 - 2013Participation à l'activité générale du showroom JUST CAVALLI :
* Administration des Ventes (custumer service)
- Gestion des échanges et retours marchandises
- Etre le lien entre les clients français et le siège en Italie
* Préparation des campagnes de vente
- Prise de rendez-vous clients et gestion du planning
- Gestion des budgets clients
- Préparation des communications clients
* Assistance à la vente en showroom
- Accueil clients
- Excellente tenue de l'espace showroom
- Conseil et assistance à la vente
- Aide au merchandising
Dia-Monde SARL
- Assistante commerciale
2008 - 2008- Prospection commerciale, étude de marché sur la vente d’articles de décoration sur internet
- Accueil de clients étrangers et vente lors de salons internationaux de textile
Formations
Università Cattolica Del Sacro Cuore Di Milano (Milano)
