Irene POTIN

MES SAVOIR- FAIRE

·NEGOCIATION & PROGRAMMATION:
Pilotage des achats sur l’étranger : prospection, sélection des produits et prestataires, négociations des contrats et exploitation.
Ouverture et/ou développement de nouvelles zones.
Création de lignes de produits: de niche ou à thèmes.
Conception de forfaits individuels sur mesure ou de voyages "incentive" haut de gamme (groupes spéciaux, régies publicitaires, médias).
Pricing.


·MARKETING, COMMUNICATION, PROMOTION, ANIMATION, STIMULATION:
Fidélisation et développement du portefeuille Tourisme.
Analyse du marché (prise en compte des besoins & apport de réponses adaptées , via des solutions sur- mesure liées aux problématiques rencontrées) et de la concurrence (en suivant les évolutions des demandes et des marchés).
Ciblage, contacts, soutien et accompagnement des partenaires du secteur et de leurs produits.
Promotions des offres.
Gestion et organisation de projets.
Contact partenaires potentiels du secteur Tourisme.
Conseils et expertise sur les marchés émergents.
Communication avec :
Animation de la production en interne (force de ventes, services techniques et réservations).
Relations commerciales sur salons professionnels et grand public.
Gestion & organisation de campagnes de stimulation auprès des réseaux de distribution (éductours, concours) et présentations des retours d’opérations auprès des clients.
Accompagnement terrain.
Pilotage et réalisation de brochures.
Fabrication de manuels techniques pour les services réservation, commercial et informatique pour une parfaite connaissance de la programmation.


·ORGANISATION, GESTION & MANAGEMENT :
Analyse et validation des budgets.
Gestion des centres de profit.
Management d'équipe.
Suivi opérationnel des fournisseurs (armateurs, hôteliers, réceptifs, offices de tourisme & compagnies aériennes) et des produits.
Organisation technique auprès des différents services internes.



PARCOURS

2004 – 2009, RESPONSABLE DEPARTEMENT INCENTIVES
·COMPAGNIES DU MONDE.

Organisations de voyages incentives haut de gamme pour régies publicitaires, médias français ou indépendants tels : Le Monde Publicité, Publicat (Courrier International), P.M.U., M.R.E médias, Viacom, Publiprint, Nouvel Observateur, Groupes Figaro, Lagardère et Marie Claire,
ou diverses Associations.

1998-2004, CHEF DE MARCHES / DIRECTRICE DE ZONES
·NUANCES DU MONDE (2002-2004).
sur les axes: Cuba, République Dominicaine, Océan Indien, Egypte.
·MUNDICOLOR, Groupe "Tiempo Libre" Espagne (2002).
Création de la production individuelle « à la carte » sur le Portugal.
·JET TOURS (2001-2002).
Création de poste pour gestion des centres de profits: Chypre, Grèce, Crète, USA & Canada.
·ACCUEIL INTERNATIONAL CONCEPT (1998-2001).
sur les axes: Océan Indien, Moyen-Orient et Egypte.



1981-1998, RESPONSABLE DE PRODUCTION
·REV'VACANCES, Groupe Mondial Tours.
*sur l'axe Océan Indien de 1995 à 1998.
*Directrice de “Mond’Express” de 1990 à 1995.
*Chef de produit Egypte de 1987 à 1990.
*Responsable du département des “ voyages à la carte” de 1981 à 1987.



FORMATION =
2001: Formation en management (cabinet Arthur Hunt) et en techniques de négociations, achats et vente (consultant TMC) chez Jet Tours.
1978-1981: Formation B.T.S. (L.T.H. de Talence – Bordeaux)& Formation 1ère année LEA Université Brest.

Mes compétences :
acheteur
Chef de Projets
Luxe
Production
Tourisme