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Isabelle VINCENT

  • RPS Groupe
  • Responsable Développement Commercial

Toulouse

En résumé

Double compétence : Savoir-faire commercial auprès des Grands Comptes de la distribution et approche terrain opérationnelle auprès des réseaux de proximité (grossistes, détaillants).

Véritable développeuse commerciale, je bâtis et renforce des relations commerciales de manière pérenne, pour faire de l'entreprise, le premier et le meilleur des choix pour ses clients.

Mon expérience à différents postes m'ont permis également d'assurer des fonctions de management (hiérarchique ou fonctionnel), de déployer une approche marketing orientée Besoin Client, pour développer les ventes et de fédérer avec réussite une équipe autour du Besoin Client.

Autant de compétences que je développe aujourd'hui, dans le secteur des services, en tant que Chargée d'Affaires pour la branche ONET SECURITE - Solutions humaines, sur la région Sud-Ouest.

Pugnacité, esprit d'analyse, créativité, volonté d'apprendre sont mes principaux atouts professionnels.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Animation des ventes
Marketing opérationnel
Management d'équipe
Prospection commerciale
Responsable grands comptes
Commercial terrain
Conseil
Formation
Trade marketing

Entreprises

  • RPS Groupe - Responsable Développement Commercial

    Commercial | Toulouse (31000) 2019 - maintenant
  • ONET SECURITE - Sud-Ouest - Chargé d'affaires

    Commercial | 2013 - 2019
  • Prooftag - Mission de Prospection (stage de validation de la formation Anglais commercial IPST - CNAM

    MONTAUBAN 2011 - 2012 Janvier / Février 2012
    Contact téléphoniques auprès d'un fichier de prospects UK et US exclusivement
    Identification des décisionnaires et présentation des solutions de sécurité
    Elaboration de mailings et actualisation de la base CRM
    Octobre / Décembre 2011
    Formation Anglais économique et commercial à l'IPST/CNAM
    Obtention du BULATS (Niveau 4 sur 5)
  • BEKO France (Groupe KOC) - Responsable Grands Comptes

    2007 - 2011 Univers : Biens d'équipement - Gros Electroménager

    Groupe turc (ARCELIK) dans le Top 5 européen, Marque BEKO challenger sur le marché français.

    Création de poste, pour lancer une nouvelle ligne de produits pour la marque BEKO :

    Prospection et ouverture de nouveaux réseaux de distribution (GSB,
    Cuisinistes et Groupements)

    Développement des réseaux GSS et GSA sur la famille Cuisson
    (sous marque propre et MDD)

    Mise en place de process internes dans le cadre de l'ouverture de
    nouveaux clients (EDI, Supply Chain, SAV).
    Accompagnement d'une nouvelle équipe de commerciaux sur le terrain avec création d'argumentaires de vente


    Réalisations :
    Ouverture de 5 enseignes (1 GSB / 3 Cuisinistes / 1 Groupement, avec
    un référencement complet sur la marque BEKO.
    Montée de la marque BEKO au 4ème rang sur la Cuisson Pose-libre (+ 5 places)
  • GROUPE FAGORBRANDT - Responsable Clients Nationaux

    2004 - 2006 Univers : Biens d'équipement (Gros Electroménager)

    Groupe franco-espagnol leader sur le marché français

    Réseau de distribution : Grossistes et Groupements
    Marques : Brandt, De Dietrich, Fagor, Sauter

    Responsabilité du "compte d'exploitation" à l'enseigne
    Négociation des Accords Cadre et Conditions d'achat
    Négociation du Référencement National et mise en application par la force de vente (24 personnes)
    Centralisation et optimisation du budget Animation des Ventes.
  • GROUPE ELCO - Chef de Groupe Trade Marketing

    2002 - 2004 Marques : Brandt, Sauter et De Dietrich

    Création de poste :

    Encadrement et management d'une équipe de 4 Personnes :
    2 cadres (1 Responsable Edition - 1 Responsable Trade Marketing)
    2 assistantes

    Construction du Plan Trade Marketing Annuel sur chaque marque
    Gestion et Optimisation du Budget Annuel
    Accompagnement des Directeurs Clients Nationaux en Centrale d'achat
  • GROUPE MOULINEX BRANDT - Chef de Secteur Multimarques

    2000 - 2002
  • GROUPE ELFI - Formateur Multimarques

    1997 - 2000 Formateur Commercial sur 25 départements
    Grand Ouest

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