Isabelle VOLLAIRE

En résumé

Entreprises

• WEKA - Déléguée Régionale Centre-Est (home-office)

  2013 - maintenant Groupe WEKA : Editeur de ressources documentaires Print et On line / Formation et Conseil auprès de la Fonction Publique et des Collectivités Territoriales (BtoB)
  
  ▪ En charge du développement commercial du secteur confié sur le secteur public (Collectivités Territoriales, Hôpitaux, Fonction Publique d’Etat) – 23 départements
  ▪ Animation d’un portefeuille de plus de 300 comptes
  ▪ Commercialisation d’abonnements On Line et Print, de services d’informations règlementaires, de projets de formations sur-mesure et de missions d’audit/conseil
  

• DELTA TECHNOLOGIE - Ingénieur Technico-Commercial région Sud-Est (home-office)

  2012 - 2013 Intégrateur de solutions CAO, de systèmes de prototypage rapide et de retro-conception pour l'industrie et l’enseignement technique
  
  ▪ En charge du développement commercial sur de nouveaux comptes industriels (grands comptes et PME/PMI) : partenariat Siemens Industry Software (solutions CAO) et vente de solutions de prototypage rapide (scanner 3D, imprimante 3D 3DSystems et chaîne de fonderie)
  ▪ Commercialisation de l’ensemble des systèmes didactiques pour l’enseignement technique (enseignement supérieur et centres de formation continue)
  

• DIGICAD - Ingénieur Commercial et Responsable d'agence

  BRON 2010 - 2012 Société spécialisée dans l'intégration globale d'outils de conception CAO, de calculs et de gestion des données techniques et destinés au monde de l'industrie (SGDT/PLM). Partenaire agrée de Siemens Industry Software (Solid Edge, Insight/SharePoint) et Ansys.
  
  Responsable commerciale :
  ▪ Développement nouveaux comptes clients (produits et services) : logiciels, maintenance, formation, développements spécifiques, consulting/audit, déploiement sur site (plus de 35% des marges totales trimestrielles acquises en nouveaux clients)
  ▪ Développement et suivi commercial du portefeuille clients DIGICAD (grands comptes industriels et PME/PMI)
  ▪ Management de deux commerciales
  ▪ Responsabilité des grands comptes industriels et des comptes équipés en PLM (groupe SEB, Philipps, Hermès Métal, De Dietrich...)
  
  Responsable de l'agence de Lyon :
  ▪ Planification des interventions de l’équipe technique : formation, développements, consulting, déploiement sur site
  ▪ Animation de l’équipe technique (4 ingénieurs d'application)
  
  

• InterAtlas - Ingénieur d'Affaires

  2008 - 2009 Un des plus grands acteurs européens dans l'édition de données géographiques haute résolution
  
  Ingénieur d'Affaires (home-office) :
  ▪ Commercialisation des données géographiques et des logiciels SIG auprès des collectivités territoriales, des services de l’Etat et des grands comptes sur plusieurs régions (CG, CR, SDIS, CU, CA, CC, Communes…)
  ▪ Création, développement et gestion d’un portefeuille B to B en toute autonomie (signature des premières références départementales dans le cadre du déploiement national d’InterAtlas - CG69, CG85, CG54, CG86, CA Montpellier...)
  ▪ Maîtrise des procédures « Appels d’Offres Marché Public » et ses évolutions.

• GAIA Mapping - Directrice Régionale

  2005 - 2008 1er éditeur français de données géographiques haute résolution pour l’aménagement du territoire
  
  Directrice régionale :
  ▪ Gestion en direct des grands comptes et des projets complexes (collectivités territoriales/services de l’Etat) sur 12 régions.
  ▪ Management de deux commerciaux débutants.
  
  Résultats : Réalisation des 1eres références de GAIA Mapping (CA de 910 K€ depuis 2005 - CG34, CG66, SDIS95…) et gestion d’un portefeuille de plus de 2 500 comptes (Conseils Généraux, Conseils Régionaux, Collectivités Territoriales, Gestionnaires de Réseaux tels que GDF/SUEZ, RTE, RFF, VEOLIA…).

• VXCD -TECNILAB MULTIMEDIA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  1996 - 2004 Concepteur et éditeur de solutions multimédias pour le marché de l’Education
  
  ▪ Responsable Centre de Profit Services (Ingénierie, Maintenance, Formation, Logiciels Educatifs) :
  Création et animation du Centre de Profit : élaboration de l’offre Services pour les appels d’offres au niveau national et accompagnement des cadres commerciaux
  ▪ Ingénieur Commercial :
  Développement et suivi du portefeuille Éducation Nationale : ventes directes (CG, CR, Enseignement Supérieur) et indirectes (revendeurs informatiques)
  Formation et encadrement de commerciaux
  Responsable commerciale de l’offre maintenance au niveau national
  Responsable commerciale et créatrice de l’offre logiciels éducatifs
  
  Résultats : Progression du CA de 35% en un an sur le secteur Education Nationale et augmentation de 75% du CA Logiciels Educatifs sur le plan national (élue distributeur de l’année en 1997)

• AUVIF MULTIMEDIA - Chargée d'Affaires

  1994 - 1996 Distributeur d’équipements multimédia destinés à l’enseignement
  
  Chargée d’affaires : création et commercialisation de l’offre logiciels pédagogiques au niveau national
  
  Résultats : Développement du chiffre d’affaires de 80% en un an : élue distributeur de l’année en 1996

• RHÔNE-POULENC / NOVALIS FIBRES - Chargée d'études

  1993 - 1994 Chargée d’études du marché Tissage en Europe.

Formations

• Université Lyon 2 Lumiere DESS CILA

  Lyon 1992 - 1993 Commerce International Langues Appliquées

• Université Grenoble 3 Stendhal

  Grenoble 1987 - 1992 Langues Etrangères Appliquées Anglais-Allemand

Réseau

• Arnaud BONGRAND

• Chantal MARCHAND

• Gilles POUBEL

• Jerome PARIS

• Marjorie HERBIN-BACHELART

• Olivier VOYANT

• Romain PITETTE

• Sandra CRÉLOT

• Sébastien VAIRE