J'ai fait partie de l'équipe de création de la société Ecophon et je transmet un savoir faire et une culture d'entreprise.
Entreprises
Saint-Gobain Ecophon
- Coordination Prescription
Courbevoie1989 - maintenant«Au départ, les information étaient distribuées
aux responsables commerciaux
qui, au gré de leur emploi du temps et de
leur connaissance des zones et des gens,
traitaient les fiches. En outre, il fallait
s’intéresser davantage aux intervenants
des projets, à leur répartition géographique,
etc. Progressivement, on s’est rendu
compte qu’un commercial ne pouvait, à
lui seul, gérer toutes les phases. Mon rôle
a dès lors été de traiter toutes les informations
de la sélection du maître d’oeuvre
à la phase études grâce à la base de
données de Contact Business. Je m’attèle
depuis à connaître le planning aussi bien
que les décideurs. En bref, je complète et
j’enrichis les fiches afin que les commerciaux
d’Ecophon aient toutes les données
nécessaires sur le terrain.
Je travaille uniquement par le biais du
téléphone. Lien permanent entre architectes,
intervenants de projets et Ecophon,
j’instaure un réel principe de communication.
Connaître les moindres détails permet
de mieux cibler les interventions mais
il me plaît aussi, je dois bien l’avouer, de
piquer la curiosité de mes interlocuteurs et
d’éveiller leur intérêt : mon premier objectif
est d’être un passeur d’informations !
C’est pour cela que les liens étroits que
j’entretiens avec Contact Business, aussi
bien d’un point de vue relationnel qu’à
travers la base de données sont une aide
précieuse, voire indispensable !
C’est un travail à long terme : j’entre
dans l’univers de mes interlocuteurs et
je préserve leur temps. Par conséquent,
je suis direct, précis et je ne leur mens
jamais. Pour cela, je suis souriant au téléphone
et je fais sourire les gens. Mais
il me faut également une très bonne mémoire,
entendre ce que les gens disent,
avoir un certain aplomb et la capacité de
rebondir. Grâce au travail d’information
et à ce relationnel régulier, le démarrage
et le suivi de projet Ecophon est plus solide.
On pourrait me qualifier de ressource
supplémentaire et de moyen de contrôle
au sein de la société, et c’est sans doute
vrai, mais je préfère me voir comme celui
qui apporte de l’humain là où la machine
est limitée. C’est surtout cet aspect qui me
tient à coeur.»
TBF
- Responsable commercial régional
1980 - 1988Implanté la société:
- En Rhône Alpes, aux États-Unis d’Amérique - Floride - Assuré la promotion dans le sud ouest de la France d'un partenaire industriel auprès d'architecte, de bureau d'étude et de distributeur de matériaux de constructions
