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Hype Innovation
- Consultant Business Développement
Bonn
2014 - maintenant
HYPE Innovation est un leader mondial des logiciels de gestion de l'innovation.
Depuis plus de 10 ans, les solutions logicielles proposées par HYPE Innovation, permettent aux entreprises de mobiliser leurs employés, ainsi que des contributeurs externes, autour de la génération d'idées et la résolution collaborative de problèmes, en lien avec leurs axes stratégiques.
Les solutions logicielles de HYPE Innovation, permettent d’obtenir des résultats mesurables qui peuvent être suivis de bout en bout, de l’idée au projet. Par ailleurs, ces solutions logicielles s’interfacent parfaitement avec l’écosystème d’innovation des entreprises.
Parmi plus de 170 sociétés ayant fait confiance à HYPE Innovation pour ses solutions robustes et flexibles, ainsi que pour son expertise du management de l’innovation, citons des entreprises mondiales telles que AREVA, Airbus, GE, P&G, Bombardier, DHL, Roche, Nokia-Siemens, Daimler, General Mills, Saudi Aramco, Bechtel, Clorox, Deutsche Telekom...
(http://hypeinnovation.com/)
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Inova Software
- Directeur Business Unit Management des Idées
Villeurbanne
2013 - 2013
* Inova, éditeur français de solutions de Management de l'Innovation
-Augmenter l’efficacité opérationnelle et financière de l’entité
-Responsable du P&L de la Business Unit : Marge brute > 20% du revenu
-En charge d’une équipe de 7 personnes (Chefs de Projets, Ingénieurs d’application)
-Gestion des grands comptes : Responsable du support, des services et de l’avant-vente.
-Marketing opérationnel : Organisation de tables rondes et de salons professionnels
-Support avant-vente : Coordination des démos, des chiffrages et des réponses aux RFP
-Définition de la roadmap stratégique
-Gestion des partenaires
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Inova Software
- Directeur du Business Développement Europe
Villeurbanne
2011 - 2012
-Structurer et renforcer l’avant-vente chez Inova
-Marketing opérationnel: Télémarketing, séminaires, salons :
--> 150 nouvelles opportunités en 2012
-Conception d’outils de présentations : Sales Kit, use cases, scénarii de démos
-Support avant-vente : Coordination des démos, des chiffrages et des réponses aux RFP
--> Cycle de vente réduit en moyenne de 12 mois à moins de 9 mois et 70% de win-rate
-Gestion des partenaires
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Inova Software
- Directeur commercial Europe
Villeurbanne
2009 - 2011
-Responsable du développement commercial d’Inova en Europe
-En charge d’une équipe de 6 personnes (commerciaux +avant-vente+ marketing+ assistante)
-Grands comptes signés : Air-France, EADS Astrium, EDF, ERDF/GRDF, Danisco, Lafarge,
L’Oréal, Gemalto, Schneider Electric, Sanofi Pasteur, Shell, Total :
--> Revenu moyen/compte sur la période : 220 k€
-Ouverture de l’agence Inova en Allemagne
-Gestion des partenaires
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Invention Machine
- Responsable Grands Comptes
Marne La Vallée
2003 - 2009
* Invention Machine, éditeur américain de solutions d’aide à l’innovation
-Responsabilité Commerciale directe d’un portefeuille de Grands Comptes
-Développer et maintenir des contacts à haut niveau au sein de ces comptes
-Ouverture de comptes tels que Airbus, Alcan, Alstom Power, Arcelor, Biomérieux, Nestlé, Panzani, Royal Canin, Schneider Electric, Seb, STMicroelectronics
--> Volume d’affaires moyen : 150 k€
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Invention Machine
- Responsable commercial
Marne La Vallée
1999 - 2003
-Développement d’une clientèle industrielle et institutionnelle dans l’Est de la France.
-Ouverture de plus de 50 comptes et organismes d’enseignement.
-Ouverture et responsabilité d’une agence à Lyon
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SDRC
- Responsable avant vente
1996 - 1999
* SDRC, éditeur américain de logiciels de CAO & Calcul
-Gestion d’une équipe de 4 ingénieurs avant vente.
-Analyse des besoins exprimés par les clients et gestion des benchmarks associés.
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SDRC
- Ingénieur d'application
1991 - 1996
-Formation et déploiement des solutions CAO de SDRC auprès de ses clients.
-En charge des démonstrations et des benchmarks.
