Mes compétences :
Direction Commerciale - Vente aux particuliers et
Management commercial
Recrutement
Formation
Vente one shot
Alarme
Isolation thermique
Isolation des combles
Développement durable
Vente à domicile
Entreprises
Rudi Sa - Lausanne - Suisse
- Directeur Commercial
2019 - maintenant
INOBAT
- Responsable Commercial
DECINES2015 - 2017Définir la politique commerciale de la société à partir de la stratégie d'entreprise
Promouvoir l'image et la notoriété de la société
Participer à la négociation de certains comptes stratégiques
Porter attention aux évolutions du marché et aux offres concurrentes afin d'adapter en permanence les offres de la société
Recruter,former et animer l'équipe commerciale
NEOVIVO
- Directeur de Région
BOUGUENAIS2010 - 2011NLM NEOVIVO - Vente aux particuliers de produits d'isolation de combles
Reprise et développement d'une région pour le groupe NLM basé à Nantes (44), sous l'autorité directe du PDG.
FACES A FACON
- Directeur Commercial
2004 - 2009DIRECTEUR COMMERCIAL - FACES A FAçON - Vente aux particuliers de rénovation et isolation de Façades
COMMERCIAL ET FORMATION
* Recrutement et Formation des équipes de vente pour l'ensemble des agences du groupe sur Rhône-Alpes, Bourgogne, Franche-Comté et Auvergne (35 V.R.P. en moyenne) - 3 agences en 2004 - 10 agences aujourd'hui. ;
* Elaboration des méthodes de Vente (Book + Argumentaire de vente « one shot ») - CA 2004 :1.8 M EUR - 2008 : 4.7 M EUR ;
* Accompagnement terrain des commerciaux sur le secteur Rhône-Alpes (Direction d'agence) ;
* Ventes Personnelles
MANAGEMENT
* Animation des équipes de Vente et Sous-traitant poseurs sur l'agence de Grenoble (C.A 2004 :0.6 M EUR - 2008 : 2 M EUR ) ;
* En 2004 Animation des équipes de Vente de partenaires Franchisés ( 5 Franchises en places - 12 VRP en moyenne) ;
* Organisation et suivi des plannings des Foires Régionales ;
* Organisation des réunions mensuelles des commerciaux (Résultats, Objectifs, Formations complémentaires, Challenges)
GESTION
* Définition des budgets (Entrée C.A- Facturation) -Suivi des Objectifs -mise en places des outils de collecte de statistiques journalières - Définition des tarifs Vente et tarifs sous-traitants ;
* Mise en place d'une Gestion Analytique complète (par Chantier - Agence - Région) ;
Clair de Baie
- RESPONSABLE DE MAGASIN
2004 - 2004Clair de Baie - Vente aux particuliers de menuiseries bois-alu-PVC
Responsable de magasin
ALPROTEC
- DIRECTEUR D'AGENCE - Vente
2000 - 2004COMMERCIAL ET FORMATION
* Recrutement et Formation des vendeurs (3 salariés). ;
* Formation des techniciens poseurs et SAV ;
* Accompagnement terrain des commerciaux sur le secteur Rhône-Alpes, Ventes personnelles
MANAGEMENT
* Animation des équipes de Vente et Pose salariés ;
* Organisation et suivi des plannings des Foires Régionales ;
* Organisation des réunions hebdomadaires (Résultats, Objectifs, Formations complémentaires, plannings de pose)
ALPROTEC
- COMMERCIAL
1994 - 2000Vente aux particuliers de systèmes d'alarme sans fil
* Vente aux particuliers de systèmes d'alarme sans fil
K par K
- COMMERCIAL
Aubervilliers1992 - 1994K par K - Vente aux particuliers de menuiseries bois-alu-PVC
WINTERTHUR ASSURANCES
- AGENT GENERAL D'ASSURANCE
1984 - 1992* Propriétaire et Gestionnaire d'un Cabinet d'assurance