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Office Depot
- Interim Sales Manager Business Development
Senlis
2015 - 2016
Encadrer l'équipe « business development managers » dédiée à la prospection des comptes stratégiques. Structurer la démarche. Piloter la performance commerciale (former l’équipe à la maîtrise du CRM Salesforce). Etudier le marché. Adapter l’organisation au potentiel marché. Explorer de nouvelles voies (best value procurement).
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MAESTRO Interim Executive Management
- Manager de Transition, directeur marketing & commercial
2015 - maintenant
Maestro est une association de managers de transition avec une expertise fonctionnelle et sectorielle large et des expériences riches (tous types d’entreprises, France et international).
Pour ma part, je suis spécialisé sur les missions de :
- Développement commercial.
- Stratégie commerciale.
- Pilotage de la performance commerciale (CRM, KPI, tableau de bord).
- Management des équipes commerciales.
- Pilotage de la prospection B2B, Grands Comptes (Groupes internationaux, CAC 40, sociétés publiques, municipalités…).
- Négociation commerciale (pilotage accords commerciaux distributeurs France et international). Secteurs : retail, services, TIC, communication, food.
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Limpida
- Directeur commercial de transition
Paris
2014 - 2015
Limpida est un intégrateur informatique, spécialiste de la gestion de la performance (EPM). Mes chantiers : étudier l’impact du cloud sur le métier des intégrateurs. Mettre en œuvre une stratégie d’alliances et de partenariats pour aider le petit poucet Limpida à séduire les géants du CAC40. Piloter la refonte du site internet pour en faire un outil d’image et de conquête.
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L'Addition - caisse Ipad
- Manager de Transition - stratégie commerciale
2013 - 2014
En 2013, L'Addition est une start-up. Cet éditeur informatique a développé un logiciel de caisse pour les restaurateurs à télécharger sur un simple IPad.
Mes missions :
- Clarifier la stratégie commerciale.
- Structurer l'offre et la démarche commerciale.
- Accompagner la mise en oeuvre de la stratégie de distribution (multi-canal :vente directe via site web, vente indirecte via réseaux Apple et cash & carry avec Métro).
- Piloter la performance commerciale : mise en place du CRM et des indicateurs.
- Diviser drastiquement le coût d'acquisition clients.
- Recruter et former équipes marketing et commerciale.
- Assurer la 1ère levée de fonds.
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JP Développement Commercial - PROSPACTIVE
- Gérant
2011 - 2013
Développement commercial en temps partagé au service des dirigeants.Elaborer la stratégie, fixer des objectifs, construire et mettre en oeuvre le plan des actions commerciales, élaborer les indicateurs de la performance commerciale, formaliser les règles, mettre en place les outils de pilotage (CRM), former et accompagner les équipes commerciales.
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Lixir
- Directeur Commercial circuits hors domicile
Saint Ouen
2005 - 2010
Transformer l'organisation commerciale pour aider les "vendeurs de bouteilles" à devenir des "vendeurs de solutions". Mettre en place les outils de pilotage de la performance commerciale (SAP). Améliorer la contribution. Bref, professionnaliser les circuits hors domicile Lixir.
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RTL
- Directeur Marketing - IP France
Paris
2003 - 2004
Imaginer de nouveaux produits publicitaires pour anticiper l'ouverture de la publicité télé à la distribution. Revaloriser le média radio en mettant en avant les usages à forte valeur ajoutée. Améliorer le ROI des investissements radio en évangélisant les annonceurs sur l'identité sonore.
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Pernod Ricard
- VP Europe Havana Club International
PARIS
1997 - 2000
Internationaliser : faire d'Havana Club (en 2000) la 1ère marque export du Groupe Pernod Ricard face à Bacardi qui était à l'époque la 1ère marque de spiritueux.
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Proximity BBDO
- Co-fondateur Directeur Associé
Boulogne-Billancourt
1988 - 1992
Pionnier de la communication à 360°, Proximity a démontré que la communication ne se limitait pas à la publicité. Elle a séduit d'emblée les annonceurs "privés de télé" (distribution, alcool, tabac), les municipalités et les promoteurs de centres commerciaux.
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Procter & Gamble
- Brand Manager
Asnières-sur-Seine
1982 - 1986
Entrer à la Mecque du Marketing. Apprendre à construire des marques leaders en cotoyant des managers et des équipes d'une qualité vraiment exceptionnelle. Multiplier les expériences en travaillant sur des marques et des situations très variées (lancer Vizir, relancer M. Propre, piloter le leader Ariel, redresser Bonux...).
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Faculté des Sciences Economiques d'Abidjan
- Assistant chargé des TD
1980 - 1982
