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Abena-Frantex
- BUSINESS DEVELOPER
Nogent-sur-Oise
2014 - maintenant
BUSINESS DEVELOPPER FRANCE Depuis Janv. 2014
ABENA-FRANTEX (60), Fabricant-Importateur d’articles à usage unique
Mission : Mise en place d’une stratégie de diversification vers de nouveaux marchés hors médicaux pour la filiale française du groupe danois ABENA (500M€ de CA, spécialiste de l'usage unique).
Produits : essuyage, hygiène, emballages alimentaires, vaisselle jetable, articles en non-tissé
Marchés : HPA, CHR, Industries, Esthétique, Garages
Actions : Analyse marchés, choix des gammes, sourcing fournisseurs Europe & Asie, création d’un catalogue de 230 pages et 1200 réfs, prospection de comptes-clés / revendeurs / centrales, réponses aux A.O., participation à de nombreux salons (SETT, Atlantica, Snack Show, Rapid Resto, etc…)
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SARL ANTENNES RESEAUX SERVICES et KD ANTENNES PRO
- GERANT FONDATEUR
2010 - 2013
GERANT FONDATEUR Oct. 2010 à Déc 2013
SARL A.R.S puis K.D.A.P. (60), Solutions télévisuelles
Mission : Création, gestion et développement des sociétés
Produits : Chaînes satellites internationales numériques, TNT, chaînes internes, réseaux
Marchés : Hôtellerie, Santé et Habitat
Actions : Référencement fournisseur, identité visuelle, prospection, comptabilité, suivi de chantier
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LOCATEL
- INGENIEUR COMMERCIAL B TO B
2005 - 2010
INGENIEUR COMMERCIAL B to B Janv. 2005 à Fév. 2010
LOCATEL (92), Solutions télévisuelles pour l’hôtellerie et la santé
Mission : Pendant 4 ans élevage d’un portefeuille de 400 clients et chasse sur 600 prospects sur le secteur NPDC-Normandie puis ouverture du marché Belge pendant 1 an
Produits : Solutions TV et IPTV, terminaux multimédias, chaînes satellites internationales, VOD, vidéosurveillance, réseaux, internet
Marchés : hotels, cliniques et hôpitaux
Actions : Vente one shot ou négociation en cycle long (mode projet transversal), gestion opérationnelle de l’agence de Seclin (5 techniciens), budgétisation des projets, business plan pour la Belgique. Passage du CA annuel de 1M€ à 4,5M€
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CERP-Rouen
- CONSEILLER COMMERCIAL B TO B
2003 - 2004
CONSEILLER COMMERCIAL B to B Oct. 2003 à Nov. 2004
CERP ROUEN (02), Répartiteur Pharmaceutique
Mission : Elevage d’un portefeuille de clients de 180 officines sur l’Oise et l’Aisne, assistance du responsable d’agence (management 100 pers.)
Produits : Contrat de distributeur, vente de formation (merchandising, juridique, etc…)
Marché : Pharmacie
Actions : Maintien du CA de 70 M€ dans un contexte fortement baissier
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DEVELOPPEMENT CONSTRUCTION
- COMMERCIAL PROSPECTION B TO B
2002 - 2003
COMMERCIAL PROSPECTION B to B Oct. 2002 à Oct. 2003
DEVELOPPEMENT CONSTRUCTION (92), Etudes de marché pour le BTP
Mission : Vente d’études de marché sur la moitié de la France (chasse uniquement)
Produits : Etudes sur les réseaux de distribution ou de prescription et Etudes ad hoc
Marchés : Fabricants, Grands Comptes du Bâtiment
Actions : Phoning, mailing, organisation de tournées, présentation et négociation des offres, 15 nouveaux comptes ouverts
