Polti professionnel
- Responsable commercial quart sud est
2007 - maintenant
Construction d'un réseau de distributeurs sur le secteur du sud est.
Accompagnement commercial avec les commerciaux auprès de leur clientèle pour mettre en avant la gamme commercialisée.
Mise en place d'actions commerciales spécifiques pour augmenter les ventes mais surtout inciter le réseau de distribution à proposer le matériel à ses clients.
Négociation d'un accord national avec la centrale d'achat la vitrine médicale.
Participations à des salons régionaux ( organisés par les distributeurs) ou nationaux (SFHH, salon des maires, SIRHA, ADF).
Élaboration d'outils marketings, de mini films, de fiches produits, d'outils de vente ou d'aide à la vente pour le réseau de distribution.
Réponse aux appels d'offre, lobbying auprès des prescripteurs, association de compétences avec d'autres fabricants aboutissant à une préconisation de ceux ci de la gamme.( gerflor, concept microfibre)
AGENCINOX SAS
- Responsable commercial secteur sud ouest
2004 - 2007
Dans le cadre du changement de la politique commerciale j'ai eu pour mission de développer les ventes directes de la gamme confiée ( matériel médical en INOX)sur le secteur du Grand Sud Ouest. En effet depuis la création de la société AGENCINOX la représentation de la gamme s'effectuait par le biais de distributeurs sur toute la france.
Type de clientèle visitée: hôpitaux et cliniques.
Interlocuteurs: services économiques pour l'élaboration d'appels d'offres ou de leur plan d'investissements, cadres de soins des plateaux techniques ( bloc, stérilisation, pharmacie, surveillantes générales ...)
Mise en avant des accords nationaux ( UGAP, helpevia, CAHPP, CACCIC, générale de santé)
J'ai participé au développement d'une gamme complète à destination de la stérilisation (chariots type stéri-caddie et tables de conditionnement) et remontées d'informations en vue d'amélioration produit.
