Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Animation de formations
Entreprises
Reckitt Benckiser
- Chef des Ventes Régional GMS - Compte Clé Régional
Massy2013 - maintenant- Management d'une équipe de 10 Responsable de Secteur en GMS.
Recrutement / Développement / Evalutation
- Négociation auprès de clients régionaux SUNO, Scarmor, Scanormande
Danone Eaux France
- Responsable Formation et Développement
Paris2010 - 2012Objectif : développer les équipes commerciales et améliorer l'efficacité de l'exécution en magasin.
Missions:
- Recrutement, Développement et Evaluation de 35 chefs de secteurs (dès juniors jusqu’aux séniors) - Animation / Développement de séminaire de formation aux méthodes et techniques de vente, négociation chez les indépendants et merchandising –Groupe Danone –
- Gestion de projets transversaux : refonte du parcours d'intégration des équipes, développement d'outils d'aide à la vente (argumentaires, supports de préparation de visite, simulateurs de CA.)
- Relais de la politique commerciale auprès des clients régionaux et des équipes Force de vente
Danone Eaux France
- Chef de Marché GMS Basse-Normandie
Paris2007 - 2010Missions: sur un CA réalisé 2010 de 5 millions € (+3%):
- Développement des positions commerciales sur un portefeuille de 58 clients (22 HM / 36 SM+)
- Chef de Marché Expert sur des comptes-client régionaux (Leclerc Scanormande, ITM Base Argentré): responsable de la connaissance-enseigne, de l’information logistique et de l’animation de la force de vente régionale.
- Management d’une équipe de 2 promoteurs des ventes et 1 stagiaire été : fixation et suivi des objectifs individuels, formation continue sur les outils et méthodes de vente.
Summergate
- Sales representative Off Trade Market Beijing China
2006 - 2006- Promotion des ventes dans le 1er réseau de magasins de produits importés à Pékin : organisation de wine tasting, conseil en point de vente, gestion des stocks avec le chef de rayon chinois, réorganisation des espaces-vins ;
- Développement d’une relation commerciale avec un client chinois possédant un réseau de magasins spécialisés : organisation d’évènements : dégustations avec des vignerons, conseils aux vendeurs, valorisation-rayon.
2005 - 2005Au sein de la direction d'enseigne Carrefour - Eurochan
=>Axe Business Analyst Carrefour - Eurochan:
Création et suivi de tableaux de bord Affaires et Marchés
=>Axe Direction d'enseigne:
Analyse des remontées écoulements magasins dans le cadre d’un suivi du business et plan d’action pour la force de vente.
=>Axe Responsable Marketing Junior:
Elaboration de planogrammes et gestion de l’assortiment enseigne et constitution des books innovations enseigne 2006.
Formations
Zhejiang University (Hanzhou)
Hanzhou2004 - 2005License Chinois
Cours intensifs de langue chinoise
Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)
Mont Saint Aignan2002 - 2006Spécialité Management des Systèmes d'information et des Organisations