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Jean-Denis FAVIER

PARIS

En résumé

I'm passionate by nature. I always try to surpass myself especially when it comes to the fields that I like and often have my nose buried in social networks, articles and blogs. My passions lead me to work on audio industry and from there, at Philips. I currently work as a Marketing Manager in this company. My job is to provide the technological and design breakthroughs enabled by Philips to the end-user and create win-win situations with my retail partners.

Accelerating the technology adoption and watch it change the way people interact with the world is a passion of mine. Uncovering their desired life improvements, helping people access the “next big thing” and feel emotions is very rewarding and allows me to be an authentic storyteller to my partners. My way to do that is through the French retail market for now.

My job makes me wear many hats: from retail guide to marketing planner, all the way through design or tech advocate. As such, I am always looking for new and exciting projects to partner with and customers to come along with me !

Jean-Denis

Mes compétences :
Business plan
Négociation commerciale
Commercial grands comptes
Business development
Marketing sportif
Commercial
Marketing direct
Microsoft office
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Gibson Innovations - Marketing Manager Home communication PHILIPS

    2015 - maintenant Responsable de la stratégie marketing et du plan opérationnel en France des gammes téléphonie fixe, accessoires smartphones et objets connectés de marque PHILIPS en lien avec le développement international (Hong Kong).


    Avec pour missions :

    > Piloter le business de la catégorie (CA, marge, part de marché)
    > Analyse du marché, des besoins des consommateurs et veille concurrentielle
    > Construction des plans marketings opérationnels pour la France (adaptation des éléments de mix marketing)
    > Assurer le positionnement optimal du portefeuille de produits en collaboration avec les équipes Commerciales Comptes Clés
    > Développement et application de la stratégie commerciale,
    > Prévision des ventes et suivi de la réalisation des ventes
    > Pilotage du budget de communication pour l'animation des gammes en cours et le lancement de nouveaux produits
  • Philips - Sales representative Lifestyle Entertainment

    Suresnes 2013 - 2014 En charge de la commercialisation et de la promotion des produits bruns Philips (vidéo, audio, casques, accessoires et téléphonie fixe) avec pour missions de :

    > Vendre : suivi d'un portefeuille de 13 clients directs (grossistes, spécialistes de proximité) et 120 indirects (GSS, GMS); négociation du référencement; implantation des nouveautés; déploiement régional de la politique commerciale; conception d’argumentaires de vente et ILV.

    > Former : développer la connaissance produit des distributeurs au quotidien en magasin et lors de salons nationaux et régionaux.

    > Activer : améliorer la visibilité de la marque et optimiser sa revente en magasin en négociant des mises en avant (emplacements privilégiés et massification), en réalisant et déployant des supports de communication, en organisant des journées d'animation en magasin.

    > Informer : remontée d’informations stratégiques (concurrence, tendances marchés, PLV).

    Résultats :

    > Chiffre d'affaires 2014 : 110% vs 2013 sur un marché en faible croissance (101 en 2014 vs 2013)
    > 150% de moyenne sur les primes de mise en avant
    > Développement d'un outils de suivi du CA pour les clients directs et partage à l'équipe de vente
    > Lancement d'un nouveau concept de magasin autour de la marque Fidelio
    > Création d'une newsletter enseigne spécifique
  • PROCTER&GAMBLE - Regional Account Executive

    Asnières-sur-Seine 2011 - 2012 Dans le cadre d'une année de césure.

    En charge des Halles d’Auchan soit 7 magasins en Ile-de-France pour un CA de 3 millions d'euros :

    > Mise en place d’un partenariat annuel avec soutien sur les innovations et promotions stars, d’un calendrier annuel avec 43 promotions sur divers produits du portefeuille de marques pour un CA de 240 000€.
    > Collaboration avec une équipe de 7 commerciaux terrains

    Rendez-vous avec les Chefs de région Auchan :

    > Création d'un fichier Excel de suivi des ruptures/manquants à destination des chefs régionaux Auchan
    > création d'un fichier de suivi global de l'activité régionale
    > Mise en place de 4 promotions régionales sur Pampers, Head&Shoulders, Pantène et Mr Propre
    > Suivi des promotions, partenariats rayons, livraisons des nouveautés produits via la création d'une newsletter mensuelle à destination des chefs de rayon
    > Formation des chefs de rayons DPH - Textile Auchan sur les nouveautés produits, les partenariats rayons, les promotions nationales à venir

    Autres missions :

    > Suivi hebdomadaire des promotions nationales, analyse et prévisions en collaboration avec les comptes clés DPH et textile
    > Suivi d'opérations nationales et communication vers la force de vente : lancement de la gamme Pantène 2012, l'opération Jeux Olympiques Londres 2012
  • Pernod Ricard - Sales representative

    PARIS 2011 - 2011 Dans le cadre de l'opération "Eté 2011"

    > Supervision de 30 magasins avec relevés de linéaires, proposition des nouveautés et implantations de matériel promotionnel après négociation de l'emplacement

  • BEM - Bordeaux Business School - Transportation department manager

    2011 - 2011 Dans le cadre de l'accueil de 2800 candidats à l'admission à BEM-Bordeaux Business School

    > Recrutement, formation et gestion d’une équipe de 36 chauffeurs et de 12 véhicules
    > Coordination de l’activité avec les autres pôles de l’événements (accueil, logistique, hébergement, animation)
    > Organisation d’une journée de prévention avec des exercices pratiques pour les chauffeurs
  • Pernod Ricard - Sales representative

    PARIS 2010 - 2010 > Supervision de 30 magasins avec relevés de linéaires, proposition des nouveautés et implantations de matériel promotionnel après avoir négocier l'emplacement
    > 2420 bouteilles vendues sur 12 journées de vente-animation
    > recommandé pour l'opération été 2011
  • Association de Sports Extrêmes ADRENALINE de BEM - Bordeaux Business School - Président

    2010 - 2011 > Encadrement d'une équipe de 12 étudiants
    > Organisation de divers événements : activités hebdomadaires : karting, escalade ; un tournoi de paintball et 4 week-ends (40 étudiants) : rafting, canyoning, saut à l’élastique, hydrospeed, spéléologie.
    > Développement d'un partenariat annuel avec Red Bull

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