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Jean-François JACOB

STRASBOURG

En résumé

"Self-made-man", d'un caractère décidé et fonceur, j'ai toujours orienté mes choix dans le but de me faire plaisir dans mon travail et d'en apprendre toujours plus ...

Je suis quelqu'un de très ouvert, qui a la gniac, un épicurien, ayant le goût des autres, très curieux et dynamique, qui aime voyager, rencontrer des personnes de divers horizons et me dépenser en faisant du sport.

Ma vision du commerce, c'est le développement de partenariat humain, fiable et durable avec tous mes interlocuteurs (en interne, mes clients, mes prospects, mon réseau, mes partenaires, ...)

Actuellement, je suis en poste dans une ETI Française spécialisée dans la conception, fabrication de produits de connexion, d'alimentation, d'accessoires et solutions de gestion pour l'éclairage public jusqu'à des l'intégration SmartCity.

Ma fonction me permet aujourd'hui d'associer mon goût pour la technique, le commerce et l'international.

Mon rôle est de tisser une réseau de partenaires afin d'être représenté et être prescrit sur tout l'Europe par des :
- Distributeurs / Agents / Revendeurs
- Fabricants (OEMs)
- Intégrateurs GRD / Installateurs
- Collectivités / Syndicats intercommunaux d'énergie
- Bureaux d'études et Concepteurs lumière

Actuellement, mes souhaits s’orientent vers le développement commercial Export, le management d'une équipe commerciale, la coordination des ventes et/ou le développement d'une solution innovante.

Mes compétences :
Transport
Logistique
Grands comptes
Appel d'offres
Relation clientèle
Microsoft office
Prospection commerciale
Développement commercial
Analyse de données
B to B
Oenologie
B2C
Marchés publics

Entreprises

  • LACROIX Sogexi - LACROIX group - Export Manager Europe

    2015 - maintenant LACROIX SOGEXI est une entreprise Française de 59 employés avec un CA de 14 Mio€, qui conçoit, développe, fabrique et commercialise en France et à l’International des équipements électromécaniques et électroniques pour l’éclairage public et la ville intelligente.

    Avec 35 ans d’innovation et d’expérience en éclairage extérieur, une présence sur +40 pays, plusieurs dizaines de brevets internationaux, le Prix de l’innovation EY 2013 (Ernst & Young), Certification ISO 9001 et 14001.

    Acteur sérieux, réactif avec qu'une seule priorité => le client.
  • CITYLONE - Animateur et Developpement Réseau - Nord France / Export

    MESSIMY 2012 - 2015 Dans une PME de 7 salariés qui conçoit, fabrique et commercialise des solutions de gestion d'éclairage public évolutive en télégestion afin réduire la consommation d'énergies, de mieux s'organiser et de mieux gérer la maintenance des réseaux électriques des communes.

    Développement de la moitié Nord de la France et l'Export avec l’animation d’un réseau +/-20 agents indépendants.

    > Prescription sur les grands Projets / Appels d'offres public (PPP, CPE, MPE, ...) avec des cycles de prises de décisions longs, complexes et parfois très aléatoires.

    > Référencement auprès de Régies, Syndicats, Installateurs, Fabricants et Grandes collectivités en France et en Europe.

    > Conseiller mes interlocuteurs, composés de maîtres d'ouvrage (Bureaux d’études, revendeurs/agents, distributeurs, collectivités publiques, régies, Syndicats, fabricants, installateurs et consultants) et être leur interlocuteur pour toutes les questions techniques ou contractuelles.

    > Développer de notre présence commercial auprès d'un réseau de partenaires, agents, revendeurs et fabricants en mettant en place de réels partenariats encrés sur le long terme.

    > Intervenir sur les appels d'offres, de la détection et du chiffrage des projets à la négociation contractuelle, jusqu'aux levées de réserve, en passant par le suivi des travaux, l’organisation de démonstration/inauguration du site pour communiquer sur le site.

    > Travailler en équipe avec les chefs de projet techniques afin de participer activement à la constitution des appels offres

    > Développer des ventes par la mise en place d’accords cadre, d’outils et supports commerciaux, par de la formation et de l’accompagnement des agents et revendeurs et du support technique.

    > Organisation de démonstrations, mise en place de sites Pilotes et présence aux évènements (salons, conférences, inaugurations, …)

    > Veille concurrence, technique et commerciale...
  • TICONTRACT GmbH - TRANSPOREON Group - Responsable Grands Comptes

    2011 - 2012 Création d’un portefeuille clients Grands Comptes en France – marchés : Automotive, IT, Electronique, Acier et Papier/Packaging

    > Chasser, détecter, intégrer et développer une clientèle stratégique en France
    > Cible : gros chargeurs, Grands groupes basée en France
    > Présentations des logiciels en web conférence ou/et chez le client
    > Travailler avec ses homologues Groupe afin d'identifier les opportunités paneuropéennes
    > Interlocuteurs type : SCM, Directeur Achats ou Logistique France/Europe/Monde, Commodity Manager, DAF, ...
  • TNT Express France - Attaché commercial sénior

    Lyon 2006 - 2011 BtoB, gestion et développement d'un portefeuille clients CA 2,5 M€ / an

    > Prospection et Développement par le suivi et la gestion des clients et prospects
    > Solutions complexes à forte valeur ajoutée (cycle de vente de 3 à 12 mois)
    > Qualification et analyse des besoins clients, auprès d’interlocuteurs clés type : DAF, D. Achat, D. Logistique, …
    > Pilotage et élaboration de propositions commerciales dédiées, conformément aux politiques groupe
    > Création et mise en place d’accords-cadres Nationaux et Européens
    > Suivi et analyse de la marge, et mise en œuvre d’actions correctives nécessaires
    > Gestion de projets par cross selling en interne
  • TNT Express France - Chargé de clientèle

    Lyon 2006 - 2006 En Binôme et rattaché au responsable grand Est des Grands Comptes :
    Itinérant - dépts 67-68-54-55-52-57-88
    > Suivi, gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille clients grands comptes – CA 10 M€ / an.
    > Accroissement des parts de marché chez les clients, par l’intégration partielle ou totale des produits et divers options.
    > Mise en place et développement des accords cadres Nationaux et Mondiaux.
  • The Gate - Barracuda Group, Londres (UK) - Barman et BAR Superviseur

    2005 - 2006 > Management du personnel : recrutement, planning, évaluation et formation.
    > Gestion des stocks et des opérations commerciales.
    > Gestion de l’ouverture et de la fermeture (caisse et coffre)
  • BCS FRANCE - Agent Technico commercial

    2002 - 2004 BtoC, prospection Porte à porte - Départements 67-68-54-57-88
    > Techniques / approches de prospection terrain et RDV téléphoniques
    > Négociation, Vente & financement de prestations pour l’habitat.
    > Chiffrage et gestion des commandes, avec suivi et contrôles de la conformité des travaux

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