Jean-Francois ROGER

En résumé

Entreprises

• Totes Isotoner - DIRECTEUR GRANDS COMPTES FRANCE ET EUROPE

  Cincinnati 2005 - maintenant Groupe TOTES) univers textile, chaussures et accessoires mode,
  Depuis 08/ 2005
  FRANCE : portefeuille de développement sur les Centrales d’achat GSA, Grands Magasins, GSB,GSS ,Web, réseaux détaillant retail,
  EUROPE : Belgique, Espagne, Allemagne, Suisse, Italie, Pays bas, + Liban, Arménie, Russie et Australie
  
  • GRAND COMPTE France (équipe é compte clés , 4 assistantes commerciale )
  - Développement réussi sur l’ensemble des centrales d’achats France, portefeuille actuel de 65 M€ de chiffre d’affaires.
  - Définition de la stratégie et politique commerciales des clients stratégiques nationaux sur l’ensemble des produits
  - Négociation des contrats cadres et objectifs de toutes les centrales d’achats, part de marché est passée de 19% à 27%
  - Prospection de nouveaux réseaux de distribution WEB , GSS, permettant un fort relais de croissance 5MK€
  - Etroite collaboration avec la direction générale. PDG , Management transversale de la force de vente
  - Détermination des objectifs, des marges et des conditions commerciales par enseigne
  
  • RETAIL grands magasins : (corner, animation démonstration, démonstratrice) volant d’affaires revente 8Mk€.
  - Développement, et animation d’un réseau retail au sein des grands magasins France et EUROPE (Belgique, Espagne, Allemagne et Suisse)
  - Management d’une forte de vente retail (30 à 40 personnes).
  - Elaboration d’une stratégie qui a permis le référencement de la marque sur réseau Duty FREE, RELAI H Lagardère.
  
  • EUROPE (agence Espagne + agents internationaux)
  - Développement en direct de la Zone Belgique, BENELUX, sur centrale CARREFOUR, INNO, HBC pays bas, CACTUS, DELHAIZE, CORA.
  - Management, Suivi et détermination des objectifs sur les agents. Progression de 40% des CA en 1an ½.(Allemagne, Suisse, Russie, Finlande)
  - Recherche de nouveaux partenaires pour déploiement de la marque sur d’autres Pays. (Liban)

• LVMH - REPONSABLE COMPTE CLES NATIONAL

  Paris 2002 - 2005 - responsable des GRANDS COMPTES GSA portefeuille CA en charge 40 M€ , mise en place et négociations des accords sur l' Univers Hygiène/ beauté, référencement auprès des centrales AUCHAN, INTERMARCHÉ, CORA.
  - Développement de l’activité commerciale centralisée / Veille concurrentielle active.- Négociation permettant la mise en place d’un concept accessoires de coiffure JEAN LOUIS DAVID et développement d’un concept maquillage ( Make up for ever) au sein du portefeuille clients stratégiques .
  - Mise en place d’opération publicitaires fortes permettant le développement de promotions catalogue nationale.
  -Négociation pour remporter l'appel d'offre MDD Carrefour France sur l'univers accessoires textile . Gains 220 Points de vente , et approvisionnement , relation acheteur marketing chef de groupe pour l'élaboration des collections MDD
  - Management fonctionnel après d’une force de vente de 150 personnes
  
  

• Guy Degrenne - DIRECTEUR REGIONAL

  VIRE 1998 - 2002 Manageur et compte clé régional
  -Chiffre d’affaire de la région 5 millions d’euros sur l’univers Art de la table circuit GSA.
  Management d'une force de vente de 6 commerciaux
  - Fixation et suivi des objectifs.
  - Respect et mise en place de stratégie permettant d' atteindre les objectifs avec reporting mensuel et animation de réunions régionales (région paris Normandie).
  -Détermination et développement du potentiel et des compétences de chaque commerciaux via la mise en place d'outils de suivi
  -Négociation centrale régional avec des négociations réussies pour le référencement régional dans des centrales SCA GALEC (Normandie et IDF 80 Points de ventes). cela à permit le développement de l'entreprise et le développement de la force de vente
  

• EMINENCE SAS - CHEF DE SECTEUR GMS

  AIMARGUES 1994 - 1998 Dynamisation de ventes sur la Région 59/62 puis région Paris IDF univers textile = gamme sous vêtement, pyjama homme enfant.
  Développement, référencements des linéaires permanents et des opérations promotionnelles auprès des supermarchés et hypermarchés.
  poste très formateur dans une entreprise de premier plan
  

Formations

• Académie De Versailles

  Ile-De-France 1991 - 1993 BTS action commerciale
  
  2eme Cycle, BTS action commerciale spécialisation Marketing -Vente avec mention

• Académie De Versailles

  Ile-De-France 1990 - 1991 Baccalauréat
  
  MENTION

Réseau

• David DAI

• Georges AGOSTON

• Gerald LEPLUS

• Ghyslain BONNET

• Jean-Louis FALTER

• Marielle KALIFA

• M. Lénaïc BERTHELOT

• Patricia CASTAGNE

• Samuel BLANQUET

• Thierry SALOMON