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Isabel Marant
- VICE PRESIDENT GLOBAL DISTRIBUTION
2017 - maintenant
Missions de Direction Commerciale, Retail, Wholesale et Online
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JK INTERNATIONAL RETAIL AND WHOLESALE CONSULTING
- CEO
2016 - maintenant
Missions de développement, de conseil, de conduite de changement pour toute activité Retail, Wholesale et Online dans le luxe et la mode
Clients : Courrèges, Isabel Marant
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IRO Paris
- Directeur Général
2015 - 2016
C.A. réalisé : de 50 Meuros à 60 Meuros - 120 salariés
Responsabilité d’équipe : 11 cadres : DAF/DRH, Production, ADV, Business Planning, Retail & Wholesale & E Shop, Credit Management, Informatique, Architecture, Visuel Merchandising
Missions
- Audit, Organisation et Recrutements clés
- Stratégie et développement Produits et Commerciale (Retail & Wholesale : 23 Boutiques en propre (dont 3 ouvertures), 150 corners, 550 multimarques avec agents/distributeurs)
- Présentation aux Fonds d’investissement Fosun
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KENZO
- Directeur Commercial International Retail & Wholesale - Reporting CEO
Paris
2009 - 2015
2009 / 2014 : Directeur Commercial International Retail & Wholesale - Reporting CEO (Comité de Direction)
C.A. réalisé : de 90 Meuros à 175 Meuros / + 95 % en 3 ans (2011/2014) – 10 boutiques en propre, 3 outlets, 130 Franchises & corners Grands Magasins, 850 multimarques avec agents et distributeurs
Responsabilité équipe : 7 cadres : 1 Directeur Retail ,1 Directeur Wholesale Export ; 1 Directeur France, 1 business planner & Supply Chain, 1 Resp E shop, 1 Architecte, 1 resp ADV. Indirect : 120 personnes
Missions : - Plan stratégique Multi channel et budget annuel au Board LVMH
- Gestion de crise (2009-2011) & Management du changement (nouveaux Designers / Opening Ceremony)
- 2009 – 2011 : Co responsabilité et lancement du site on line en JointVenture
- Missions de coordination Produits/ Merchandising, concept retail roll out
- Leader de projet pour le développement wholesale des marques du Fashion Group LVMH (Marc Jacobs, Pucci, Givenchy, Berluti, Loewe, Céline)
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KENZO
- Directeur Commercial International Wholesale
Paris
2006 - 2008
2006 / 2008 : Directeur Commercial International Wholesale (France compris) - Reporting CEO (Comité de Direction)
C.A. réalisé : 90 Meuros / +20% en 3 ans (France & Export : PAP Femme/Homme, Accessoires)
Responsabilité équipe : 24 dont 7 cadres en direct (1 Directeur wholesale France, 1 Resp ADV, 5 Area Managers).
Missions : - Développement du réseau wholesale : 15 agents/distributeurs (1100 multimarques, 65 franchisés (dont 25 ouvertures) et 15 corners en Grands Magasins (dont 5 nouveaux)
- Elaboration et exécution d’une stratégie commerciale wholesale
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KENZO
- Directeur Commercial Export
Paris
2004 - 2005
2004 / 2005 : Directeur Commercial Export (Asie compris) - Reporting CEO (Comité de Direction)
C.A. réalisé : 60 M Euro / +30% (Prêt-à-Porter Femme+Homme+Maroquinerie)
Responsabilité équipe : Management direct de 6 personnes : 5 area managers + 1 Resp ADV
Missions : - Elaboration, mise en place et concrétisation d’une stratégie commerciale : Administration Des Ventes + Animation de 17 agents/distributeurs + Animation et développement d’un réseau de 1200 multimarques, 15 Grands Magasins (Europe), 70 Points de Ventes de 15 partenaires franchisés (Moyen-Orient+Asie+Russie)
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Smalto
- Directeur des Ventes Europe Moyen Orient
Paris
2001 - 2003
C.A. réalisé : 10 M Euro / + 80 % en 2 ans
Responsabilité équipe : Management direct de 6 personnes : 2 Attachés Commerciaux France, 1 Responsable ADV et Grands Magasins, 1 Assistante, 2 Chefs de Produits + 17 vendeurs Grands Magasins + 4 Agents
Missions : Elaboration, mise en place et concrétisation d’une stratégie commerciale : ADV + réseau structuré de 4 agents + développement réseau de 100 multimarques/franchisés + négociation, implantation et animation de 13 corners en Grands Magasins. Recherche, négociation contractuelle, animation et suivi de 5 partenaires licenciés (parfums et accessoires)
- Analyse des ventes et élaboration des collections avec le Directeur Artistique
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Christian Dior Couture
- Chef des Ventes Export
Paris
1998 - 2000
Juin 1998 – Décembre 2000 : Chef des Ventes Export – Europe du Nord / Sud et Centrale (Paris)
C.A. réalisé : 5 M Euro / + 60% en 2 ans. Développement réseau (300 détaillants, Gds Magasins, Travel Retail)
Produits distribués : Cravates, Foulards, Souliers Femme, Prêt-à-Porter Homme (distribution exclusive).
Missions : - Ventes directes aux Grands Comptes internationaux européens (Duty-Free/ Travel Retail + Grands Magasins)
- Recherche, négociation, animation de 7 agents et de 7 distributeurs
- Ventes en show-room 4 fois / an des collections au réseau international Retail & Wholesale.
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Christian Dior Couture
- Chef de Zone Export
Paris
1996 - 1998
Déc. 1996 - Mai 1998 : Chef de Zone Export – Europe du Nord (Paris)
C.A. réalisé : 2,5 M Euro / + 50 % en 3 saisons dans un réseau de 150 détaillants, Gds Magasins et Duty Free
Produits distribués : Maroquinerie, Cravates, Foulards, Prêt-à-Porter Homme
Missions : - Ventes directes aux opinion leaders et Duty-Free
- Animation (4 agents et 2 distributeurs)
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Christian Dior Couture
- Attache Commercial Dior Homme Allemagne
Paris
1994 - 1996
1994 - 1996 : Attaché Commercial Dior Homme en Allemagne (Munich et Dusseldorf)
Mission : Ré-introduction des lignes Dior Homme auprès des meilleurs multimarques allemands de Prêt-à-Porter Homme. Collectioning avec le Directeur Artistique en Italie
Résultats : Gain des clients stratégiques et opinion leaders en Allemagne
Développement du C.A. : 1994 : 0,5 Meuro - 1995 : 0,8 Meuro - 1996 : 1,1 Meuro
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KENZO
- Stagiaire
Paris
1993 - 1993
Audit de la marque KENZO Homme sur le marché français (Clients finaux et Distributeurs agréés)
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FELIX POTIN
- Co-gérant
1992 - 1992
: FELIX POTIN - Co-gérant d'une succursale, Isle Adam
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Association Sportive EDHEC Nice
- Président
1991 - 1993
Réalisations de 2 Journées Multisports avec 500 et 1000 étudiants en 1992 et 1993. Budget avec obtention de sponsors (Coca-Cola, FNSU, BNP, Conseil Général) : 40 000 Euros
