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Imprimerie Léonce Deprez
- Responsable Commercial Grands Comptes
2011 - maintenant
-Vente directe B to B de services et solutions techniques en imprimé rotative et feuille .
-Prospection, suivi, développement et fidélisation d’une clientèle grands comptes de la presse magazine, du catalogue et de la publicité grande distribution.
-Appui technique auprès des clients, suivi de la fabrication.
-Suivi des paiements, relance et résolution des litiges.
-Chiffrage des objectifs commerciaux et reporting.
-Définition de plans d’actions de développement commercial.
-Elaboration des propositions de services sur mesure, et négociation des contrats.
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Groupe Maury Imprimeur (45)
- Responsable Commercial Grands Comptes
2009 - 2011
-Vente directe B to B de services et solutions techniques en imprimé feuille et rotative.
-Prospection, suivi, développement et fidélisation d’une clientèle grands comptes de la presse magazine, du catalogue et de la publicité grande distribution.
-Négociation et montage des dossiers financiers.
-Appui technique auprès des clients, suivi de la fabrication.
-Suivi des paiements, relance et résolution des litiges.
-Chiffrage des objectifs commerciaux et reporting.
-Définition de plans d’actions de développement commercial.
-Elaboration des propositions de services sur mesure, et négociation des contrats.
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VALPACO (94)
- Responsable Commercial Grands Comptes
2003 - 2009
Creation et developement commercial d'une clientèle grands comptes, imprimeurs feuille et rotative, de grandes agences de pubicité et d'éditeurs magazine y compris le suivi des encours clients, des stocks, de ses réapprovisionnements. Développement du service de gestion déléguée des stocks papier, et gestion des litiges technique)
Secteur géographique: Paris Iles de France, Bretagne, Basse et Haute Normandie, Pays de la loire et centre.
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KOMORI France (92)
- Responsable technico commercial
2001 - 2003
Prospection, suivi, développement et fidélisation d’une clientèle d'imprimeurs Négociation et montage des dossiers financiers et appui technique auprès des clients.
Secteur géographique: Paris Iles de France, Basse et Haute Normandie.
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CBA/DERUYSSHER/PAPYRUS(Groupe STORA/ENZO) (94)
- Responsable commercial grands comptes
1999 - 2001
A la suite de la fusion du groupe Stora et Enso, les distributeurs CBA et De Ruycssher Papier fusionnes a leur tour pour former PAPYRUS, je suis alors nommé Responsable du service grands comptes.
Prospection, suivi, développement et fidélisation d’une clientèle grands comptes.
Suivi des règlements, relance et résolution des litiges techniques.
Développement de la gestion déléguée des stocks papier client.
Secteur géographique: Paris Iles de France.
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CBA (Groupe Enzo) (91)
- Responsable commercial
1993 - 1999
Prospection, suivi, développement et fidélisation d’une clientèle grands comptes.
Suivi des paiements, relance et règlement des différends techniques.
Création du service de gestion déléguée des stocks papier.
Secteur géographique: Paris Iles de France.
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NAVARE PAPIER (91)
- Attache commercial
1990 - 1993
Prospection, suivi, développement et fidélisation d’une clientèle d'imprimeurs feuille d'agences et administration.
Secteur géographique: Paris Iles de France.
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DERUYSSCHER PAPIER (Groupe Stora) (94)
- Attache commercial
1988 - 1990
Prospection, suivi, développement et fidélisation d’une clientèle d'imprimeurs feuille, d'agences et de l'administration.
Secteur géographique: Champagne Ardennes.
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GESTETNER (94)
- Ingénieur commercial
1986 - 1988
Développement et suivi des ventes de Presse offset petit format dans lesnadministrations.
Négociation et montage des dossiers financiers et appui technique auprès des clients.
Secteur géographique: Champagne Ardennes.
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PRIN CARTONNAGE S.A. (10)
- Responsable Photogravure
1983 - 1986
Encadrement de 5 phograveurs.
Effectue l'ensemble des opérations nécessaires à la reproduction et à la mise en forme de documents originaux en noir, blanc ou en couleur (photo, dessin...) sur un matériel technique (film, cliché zinc, typon...) destiné à la réalisation de la forme imprimante.
Choix de mode de reproduction du document original, préparation et réalisation de la sélection après avoir effectué les réglages nécessaires (trame, contraste, lumière...)
Mise en forme des documents sur différents supports techniques (film, cliché...).
Réaliser les opérations de montage et d'imposition du document.
A Troyes dans l'Aube.
