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Jean-Marc PEREY

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Business development
Management commercial
Lobbying
Centre de profit et business unit
Direction générale
Direction de Programmes
Management
Direction de Projets
Direction Commerciale
Transport ferroviaire
Aéronautique
Aéroportuaire
Energie
Automobile
Défense
Leadership
Key account manager

Entreprises

  • Safran Electronics & Defense - Deputy VP Sales & Marketing Land Vehicles Key Accounts

    PARIS 2016 - maintenant

  • SAFRAN Engineering Services - Business Development Manager

    Paris 2013 - 2016 Responsable du développement des activités d’ingénierie et de conseil hors Groupe SAFRAN, sur l’ensemble des métiers de la société
    Définition, mise en place et déploiement de la stratégie de développement
    Prospection des nouveaux comptes et initialisation des partenariats (référencements et développement business)

    Principaux résultats
    Ouverture de nouveaux comptes clients stratégiques (DCNS, ALSTOM Transport, TECHNIP)
    Développement d’activités pour de nouvelles entités du Groupe THALES
    Développement du volume d’activités avec des clients existants (RENAULT, EUROTUNNEL)

  • EUROGICIEL - Directeur Bids & Programmes

    2010 - 2012 Pilotage (phases Bids et Programmes) de l’ensemble des grands projets réalisés par le Groupe EUROGICIEL
    Garant des engagements programmes :
    • Responsable de la mise en place de l’organisation répondant aux enjeux des clients
    • Garant de la constitution et de la coordination de l’ensemble des équipes (techniques et commerciales)
    • Coordination des équipes commerciales du Groupe sur les phases de Bid
    • Interface avec les donneurs d’ordre au niveau Directions Générales et Directions Programmes

    Responsable du panel des référencements du Groupe (identification des nouveaux référencements (et des renouvellements) - pilotage des réponses - négociation avec les Directions Achats des grands comptes)
    KAM THALES, SAFRAN, SIEMENS et ALSTOM Transport

    Principaux résultats :
    Fort développement de l’activité forfait (+ de 70% du CA), y compris dans les métiers du Conseil
    Développement des programmes multi-sites et du LCC (Tunisie)
    Développement très importants des référencements (ex : SIEMENS - RATP - SNCF - AFPA - ALSTOM Transport ...)

  • EUROGICIEL - Directeur Paris Île de France

    2007 - 2011 Responsable de l’ensemble des activités du Groupe sur Paris Île de France - Reporting à la Direction Générale du Groupe

    Principaux résultats : Triplement de l’EBIT - Doublement du nombre de collaborateurs – Élargissement du portefeuille clients à de nouveaux secteurs (ex : ferroviaire) et à de nouveaux clients (ex : SIEMENS)

  • DUONS - Directeur Général Adjoint

    2003 - 2007 Principaux résultats
    Référencements / accords cadres et marchés pluriannuels (1 à 10 MEUR)
    Gestion complète (depuis l'étude et la négociation jusqu'à l'intégration de la structure) d'une opération de croissance externe dans un contexte international (reprise des activités France et Australie d'un industriel canadien 50 personnes)
    Développement de l'activité dans de nouveaux secteurs industriels (aéroportuaire, énergie)
    Mise en oeuvre de la politique de développement à travers le recrutement et l'amélioration permanente de la fidélisation des collaborateurs
    Mise en place de processus de suivi et de reporting
    Certification ISO9001:2000 obtenue en décembre 2003 et confirmée ensuite à chaque audit de suivi / renouvellement

  • DUONS - Ingénieur Commercial puis Directeur des Opérations

    1999 - 2002 Principaux résultats
    Développement de l'activité auprès de grands comptes dans les domaines du transport ferroviaire et des télécommunications
    Développement de la fidélisation des collaborateurs
    Gestion complète de l'intégration de la société au sein d?un groupe de 600 personnes (depuis l'identification des nouveaux actionnaires jusqu'à l'intégration opérationnelle des équipes)

  • THALES OPTRONIQUE - Responsable Chargé d'Affaires

    Courbevoie 1998 - 1999 Responsable Chargé d'Affaires (négociation technique et financière du contrat, management de l’affaire, au niveau technique et financier, en tant que représentant de THALES auprès du client) pour le développement d'un système d'acquisition et de poursuite de cibles (dans un contexte marine) pour un client hollandais

    Responsable de l’activité (10 personnes) de prototypage virtuel des systèmes (senseurs, asservissement, traitement d'images, logiciel temps réel)

    Résultats obtenus : Affaires conduites en conformité avec les objectifs (coût/délais/perfos).

  • THALES OPTRONIQUE - Chef de Projet

    Courbevoie 1994 - 1997 En charge du développement (7 personnes) d’un sous-ensemble du système optronique de détection et poursuite de l'avion RAFALE

    Résultats obtenus : Validation de la première version du système lors des essais en vol - Tenue qualité/coûts/délais - Intégration de cette version dans les différents produits de cette gamme.

  • THALES OPTRONIQUE - Ingénieur R&D

    Courbevoie 1990 - 1993 Développement d'un système de veille infrarouge (projet inter-unités Thales)
    Résultats obtenus : Validation de l'ensemble de la chaîne de traitement - Projet R&D sans suite industrielle du fait de la position non-concurrentielle de THALES sur ce marché

    Développement d'un système de poursuite Hélicoptère/Hélicoptère (TIGRE)
    Résultats obtenus : Validation en opérations du système - Reprise de l'ensemble des développements sur les projets ultérieurs (en particulier projet RAFALE et DAMOCLES)

Formations

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