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Elior Services Propreté
- Responsable Développement IDF - Centre
2015 - maintenant
Négociation, rédaction et signature de contrats ou appels d’offres auprès des décisionnaires Etablissements de santé privés ( Cliniques, SSR, Ephad...)
Effectuer les Rendez-vous prospects liés à la prospection téléphonique.
Mener les entretiens avec les prospects et identifier les besoins et attentes
Proposer et organiser des visites de site pour faire connaître les réponse de l'entreprise aux besoins identifiés
Faire intervenir des experts en réponse à certaines interrogations du client
Participer à l'identification des pistes et opportunités de développement sur son périmètre
Evaluer les coûts et la faisabilité des propositions
A partir de proposition commerciale type, élaborer une offre (chiffrage+ mémoire technique)
Remettre l'offre et mener la ou les soutenances devant le Décideur.
En cas de réussite à la consultation, accompagner le client jusqu'à l'élaboration et la concrétisation du contrat
Être en alerte par rapport à toutes les innovations dans le périmètre d'activité
Secteur : 95 93 77 94 91 - Région Centre
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AS Médical
- Responsable Commercial PNI
2015 - 2015
70% de l’activité commerciale
Création business plan et budgets prévisionnels.
Démarche de prospection auprès de médecins prescripteurs libéraux : ORL, Pneumologues, Cardiologues.
Démarche de prospection auprès de prescripteurs Hospitaliers : Médecins, Cadres, ORL, Pneumologie, Cardiologie, Chirurgie, Gastro-entérologie, Réanimation, Oncologie, Médecine Interne et infectieuse, Blocs opératoires.
Recouvrement, défense juridique de dossiers patient auprès des Tribunaux.
Animation de types Salons. Organisation de staffs et présentation orale devant des auditoires pluridisciplinaires.
Management équipe 3 commerciaux
30% de l’activité commerciale :
Négociation, Accréditation et Vente de la prestation et des dispositifs médicaux auprès de décideurs de centres de santé publics et privés : Directeurs d’hôpitaux, Maisons de Retraite, Services Biomédicaux, Pharmaciens, Cadres de santés
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SOS Oxygène
- Responsable Commercial Respiratoire
Nice
2009 - 2015
70% de l’activité commerciale
Création business plan et budgets prévisionnels.
Démarche de prospection auprès de médecins prescripteurs libéraux : ORL, Pneumologues, Cardiologues.
Démarche de prospection auprès de prescripteurs Hospitaliers : Médecins, Cadres, ORL, Pneumologie, Cardiologie, Chirurgie, Gastro-entérologie, Réanimation, Oncologie, Médecine Interne et infectieuse, Blocs opératoires.
Recouvrement, défense juridique de dossiers patient auprès des Tribunaux.
Animation de types Salons. Organisation de staffs et présentation orale devant des auditoires pluridisciplinaires.
Formation terrain nouveaux commerciaux
30% de l’activité commerciale :
Négociation, Accréditation et Vente de la prestation et des dispositifs médicaux auprès de décideurs de centres de santé publics et privés : Directeurs d’hôpitaux, Maisons de Retraite, Services Biomédicaux, Pharmaciens, Cadres de santés
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Air Products
- Responsable Commercial Respiratoire
2006 - 2009
70% de l’activité commerciale
Création business plan et budgets prévisionnels.
Démarche de prospection auprès de médecins prescripteurs libéraux : ORL, Pneumologues, Cardiologues.
Démarche de prospection auprès de prescripteurs Hospitaliers : Médecins, Cadres, ORL, Pneumologie, Cardiologie, Chirurgie, Gastro-entérologie, Réanimation, Oncologie, Médecine Interne et infectieuse, Blocs opératoires.
Recouvrement, défense juridique de dossiers patient auprès des Tribunaux.
Animation de types Salons. Organisation de staffs et présentation orale devant des auditoires pluridisciplinaires.
30% de l’activité commerciale :
Négociation, Accréditation et Vente de la prestation et des dispositifs médicaux auprès de décideurs de centres de santé publics et privés : Directeurs d’hôpitaux, Maisons de Retraite, Services Biomédicaux, Pharmaciens, Cadres de santés
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AMS ( Assistances Médicales Spécialisées)
- Délégué commercial
2006 - 2006
70% de l’activité commerciale
Création business plan et budgets prévisionnels.
Démarche de prospection auprès de médecins prescripteurs libéraux : ORL, Pneumologues, Cardiologues.
Démarche de prospection auprès de prescripteurs Hospitaliers : Médecins, Cadres, ORL, Pneumologie, Cardiologie, Chirurgie, Gastro-entérologie, Réanimation, Oncologie, Médecine Interne et infectieuse, Blocs opératoires.
Recouvrement, défense juridique de dossiers patient auprès des Tribunaux.
Animation de types Salons. Organisation de staffs et présentation orale devant des auditoires pluridisciplinaires.
30% de l’activité commerciale :
Négociation, Accréditation et Vente de la prestation et des dispositifs médicaux auprès de décideurs de centres de santé publics et privés : Directeurs d’hôpitaux, Maisons de Retraite, Services Biomédicaux, Pharmaciens, Cadres de santés
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France Télécom
- Attaché commercial
2000 - 2005
Gestion et Responsabilité d'un portefeuille de 100 clients sur secteur des Collectivités Locales et des
établissements de Santé - 300 KE
Typologie clientèle : Directeurs d'Etablissements, Directeurs Informatique, DRH, Directeurs Financiers,
Service Achats
Négociation, rédaction et signature d'appels d'offres pour 700 KE.
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Solic-Carrières
- Ingénieur d'affaires
1999 - 2000
Création Business plan et budgets prévisionnels.
Chasse et fidélisation clients B To B.
Négociation, rédaction et signature de contrats ou appels d’offres auprès des décisionnaires des PME-PMI, Etablissements de santé publics et privés, Collectivités locales : Directeurs d’établissements, Directeurs Généraux, Directeurs des achats, Directeurs Informatique, DRH, Directeurs Financier, Cadres de Santé.
Signature mission de recrutement pour le poste de DSI TF1
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Armand Thiery
- Chef de rayon
Levallois Perret
1998 - 1999
