Jean-Marc ROCHE

En résumé

Entreprises

• Xella Thermopierre - Responsable Développement Grands Comptes Nationaux & Export DOM

  2004 - 2014 Missions :
  
  Étude des opportunités de collaboration et développement auprès des Grands Comptes nationaux (Maitres ouvrages logements sociaux, Promoteurs privés nationaux, Majors de la construction, Maitres d’ouvrage Grande distribution et discounters.
  
  Définition des offres de systèmes constructifs sur les segments cibles des PMS afférents.
  
  Proposition et élaboration des plans d’action et offres segmentées auprès des Grands Comptes Nationaux.
  
  Définition et négociation de la mise en place d’accords de développement avec les Grands Comptes Nationaux.
  
  Information, coordination et soutient des équipes commerciales et techniques dans l’application des plans d’action issus des accords de développement.
  
  Résultats obtenus :
  
  Création d'une activité nouvelle chez Xella visant à développer des relations d'affaires pérennes et durables avec les maitres d'ouvrages nationaux des logements sociaux , promotion privée et bâtiments d'activités.
  
  Définitions d'offres pacagées pour chacun des segments ciblés en neuf et réhabilitation.
  
  Élaboration des stratégies de suivit des affaires de la conception en amont à la contractualisation et mise en œuvre en aval .
  
  Multiplication par 5 des parts de marché en 10 ans ( de 2 à 10 % )
  

• Ytong - Chef de Marché

  2001 - 2004 Missions :
  
  Développer un système de cloisonnement adapté aux besoins des bâtiments collectifs .
  
  En collaboration avec l'équipe technique , obtention des avis techniques auprès du CSTB.
  
  Elaboration des plans de développement et de vente.
  
  Formation des équipes commerciales et de prescription.
  
  Prescriptions des solutions auprès des Grands donneurs d'ordre nationaux ( Logements sociaux - Résidences hôtelières et de loisirs . Bâtiments de santé . ....)
  
  Montage d'affaires en lien avec les entreprises leader du marché dont majors et plaquistes .
  
  Résultats obtenus :
  
  Développement d'un système de cloisonnement intérieur en phase avec les besoins des marchés du collectif , hôtellerie , loisir , santé , éducation .
  
  Obtention de l'avis technique auprès du CSTB .
  
  Définition des outils d'analyse économique en terme de couts en fourniture et pose .
  
  Initiation des stratégie de prescriptions auprès des maitres d'ouvrages , majors de la construction et entreprise spécialisées .
  
  Mise en place d'équipes commerciales spécifiquement dédiées à la prescription et au montage d'affaires .
  
  Positionnement de Xella en tant que leader sur le marché des cloisons techniques multi -performances.
  

• Ytong - Responsable Régional

  1991 - 2001 Missions :
  
  Animation réseau négociants distributeurs
  
  Prescription auprès des Architectes et Bureaux d'étude.
  
  Suivis chantiers et Entreprises de pose .
  
  Etudes techniques et financières des projets de construction .
  
  Rédaction des offres afférentes.
  
  Résultats obtenus :
  En tant que challenger d'un leader monopoliste sur le marché français , création d'un réseau de distributeurs sur 4 Départements ( 13 - 84 - 26 - 07 )
  
  Constitution d'un portefeuille d'entreprises partenaires .
  
  Prescription de nos solutions dans le cadre de projets tertiaires ( murs coupe-feu - bâtiments industriels et commerciaux ) et de villas individuelles.
  
  Obtention de 40 % de parts de marché en 10 ans.
  

• DBM-POINT P - Chef Agence

  1989 - 1991 Missions :
  
  Restructuration du point de vente . Nouveau plan de vente et portefeuille clients . Nettoyage crédit client . .
  
  Résultats obtenus :
  
  Suite au départ à la concurrence de l'ancien Directeur ainsi que de l'équipe commerciale sédentaire restructuration du point de vente .
  
  Point de vente spécialisé à l'origine en gros œuvre , création d'une gamme second œuvre et finition .
  
  Constitution d'une nouvelle équipe commerciale sédentaire et itinérante .
  
  Nouveau plan de vente et nouvelle clientèle .
  
  Apurement du passif en terme de crédit client .
  
  Résorption des sources de pertes .
  
  Atteinte des objectifs et résultats bilan positif en fin de deuxième année .
  

• DBM-MICHEL - Chef Agence

  1986 - 1988 Missions :
  
  Restructuration du point de vente après analyse et définition du plan d'action . Remise à niveau du crédit client . Nouveau plan de vente et stockage . Nettoyage et renouvellement du portefeuille clients .Management équipe de 10 personnes dont commerciaux sédentaires et itinérants .
  
  Résultats obtenus :
  
  Suite à rachat du pdv auprès du tribunal de commerce , restructuration totale .
  
  Réorganisation des équipes ( 10 personnes )
  
  Analyse et plan d'action sur 2 ans
  
  " Nettoyage "compte crédit clients .
  
  Nouveau portefeuille clients
  
  Nouveau plan de vente .
  
  Bilan positif dès la fin de la première année .
  

• DBM-PHILIBERT DELASTRE - Chef de Section Matériaux

  1984 - 1986 Missions :
  
  Direction d'un service matériaux au sein d'un négoce multi- spécialisé ( dont chauffage - carrelage et sanitaire )
  
  Management équipe sédentaire ( commerciale et magasiniers )
  
  Gestion des achats et stocks
  
  Gestion logistique
  
  Responsable de la réalisation des objectifs de vente.
  
  
  Résultats obtenus :
  
  Création d'un portefeuille plaquistes et iso extérieure .
  
  Evolution des résultats conformément aux objectifs .
  
  Optimisation et amélioration des rotations de stocks .
  
  Maitrise du crédit client .
  
  Première expérience réussie en terme de management d'une équipe pluridisciplinaire.
  

• Philibert Delastre - Attaché Technico Commercial

  1981 - 1984 Développement portefeuille de 200 clients professionnels du second œuvre bâtiment.
  
  

• Laurent père et fils - Responsable Crédit Clients Pro

  1979 - 1981 Gestion des encours - premières relances - pré contentieux - Clientèle grossiste fournitures industrielles.

• France - Service militaire

  1978 - 1979 * Service militaire / sous-officier de réserve. ;

• Direction des affaires sanitaires et sociales - Controleur gestion hospitalière

  1976 - 1978
  Contractuel / Direction départementale affaires sanitaires et sociales
  * Contrôle gestion maisons de retraite. ;

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Christian DUFOUR

• Daniel DURET

• Ghislaine ZINOUNE

• Granier BETTY

• Herve MANYA

• Joel MASSON

• Laure RICATTI

• Leverger MARC

• Samuel GUITTON

• Stéphane-Alban DESGEORGE