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Jean-Marie NELIAS

Saint-Ouen

En résumé

Je travaille depuis 15 ans dans la distribution.
J'ai commencé au sein d'une grande marque fournisseur de la distribution traditionnelle, GMS,GSS, Indépendants. Ce qui m'a permis d'acquérir une bonne expérience sur le métier des grands distributeurs en France. Leurs organisations, leur défis.

J'ai rejoint depuis 5 ans la distribution sur Internet et découvert le monde du E-Commerce. Son fort potentiel, ses spécificités et ses points communs avec le retail. J'ai découvert et je développe différents marchés au sein d'une des principales Marketplace du e-commerce français.

Mes compétences :
- Adresser les particuliers en vente directe sur des marchés de biens de consommation courante :
Prêt à porter, Sports & loisirs, Electroménager, Equipement de la Maison.
- Assurer, développer la transformation, la conversion, l'acte d'achat off/online.
- Accompagner tout type d'acteurs dans la mise en place et le développement d'une activité E-commerce.
- Développer la visibilité sur internet, Web-marketing.

Mes compétences :
Ventes directes
MarketPlace
Web marketing
B2B2C
E commerce
B2C
Business development
B2B
Distribution Retail
Vente à distance

Entreprises

  • Rue du Commerce - Category Manager - Market Place

    Saint-Ouen 2007 - maintenant Lancement et développement de la Market Place :

    - Prospection, recrutement et fidélisation d'un portefeuille de
    marchands partenaires (Pur players, Retailer, Grossistes,
    Fabricants).

    - Création et développement des marchés Electroménager,
    Sport & loisirs, Mode. Création des rayons, construction de
    l'offre produits, animation commerciale, veille marché,
    optimisation SEO. Suivi, développement du CA/marge.

    - Management d'une équipe de 5 personnes.
    Formation au métier de distributeur et aux outils interne.
    Définition des objectifs et évaluations annuelles.

  • Michelin - Key Account Manager

    FERRAND 2005 - 2007 Référencement des collections du Guide Michelin auprès des centrales d'achat (GMS,GSS) :

    - Accords de coopération annuels (conditions, remises)
    - Présentation des collections
    - Gestions des campagnes
    - Développement du merchandising/enseigne

  • Michelin - Commercial - Chef de secteur

    FERRAND 1999 - 2005 Gestion d'un portefeuille de clients revendeurs (GMS, GSS, Librairies, Presses, divers..).

    - Présentation et vente des collections du Guide Michelin.
    - Gestion des linéaires marchands
    - Mise en place des opérations Commerciales
    - Prospection nouveaux clients

  • SMURFIT KAPPA PLV FRANCE EMBALLAGE - Assistant Commercial / Contrat Pro en alternance

    Bretigny sur orge 1996 - 1997 - Prospection téléphonique.
    - Réponses aux appels d'offre.
    - Participation aux plans d'optimisation des solutions clients.

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