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Jean-Michel CHALEON

FLOREAL

En résumé

- > 15 ans d’expérience dans le développement d’affaires internationales de produits, solutions et services à haute valeur ajoutée et technologique dans les secteurs IT, Software, servies digitaux et industrie des télécommunications.
- Stratège et leader, gestion et coordination des équipes multi-culturelles et transverses de vente, marketing et technique.
- Spécialisé dans le développement et la gestion de projets complexes à forts enjeux financiers et stratégiques et dans le recrutement et l’animation de réseaux de partenaires commerciaux et technologiques

Mes compétences :
Afrique
Coatching
Commercial
Créatif
Gestion de projet
Innovation
International
Internet
Internet mobile
Leadership
Lobbying
Management
Management commercial
Marketing
Mobile
Prospection
Stratégie
Téléphonie
Vente
Développement commercial
Business development
Créativité
Négociation
Informatique
Infogérance
Saas
Cloud computing
Startups
Webmarketing
Planning digital
Lean management
Stratégie digitale

Entreprises

  • ESOKIA WEB-AGENCY - Directeur Commercial & Marketing

    2017 - maintenant

  • LINKBYNET - Directeur Commercial Afrique et Ocean Indien

    Saint-Denis 2015 - 2017

  • Tylers - Consultant

    2014 - 2015

  • Microsoft - Senior Account Manager

    Issy-les-Moulineaux. 2009 - 2014

  • SICAP - Responsable des ventes

    Berne 2007 - 2009 CA géré : 15M€
    Marché Opérateurs et fournisseurs de services télécoms en Europe, CIS, Afrique, Moyen-Orient, Asie

    - Management d'une équipe internationale de vente (5p) au service d'un portefeuille de clients en Europe, Moyen-Orient, en Asie et Afrique,
    •Fixation des objectifs, négociation des primes et bonus
    •Coaching, animation, motivation
    •Support à la vente, roadshow, lobbying, signature de vente (<3 M €)
    -Définition des stratégies de vente, de channelling; gestion des partenaires intégrateurs et revendeurs
    - Développement ROI / TCO pour les clients. Revues d’offre et de contrats
    - Définition de la Politique de Prix,
    - Coordination des équipes avant-ventes et technique
    - Support à la définition des roadmaps, intégration des nouvelles technologies en collaboration avec l’équipe « Product Management »
    - Réalisation d'études de marché, études et veille concurrentielles et technologiques, étude du positionnement
    - Élaboration des supports marketing (français / anglais): Documentations, Actions de marketing direct, Création de présentations commerciales.
    - Organisation des salons et de la communication presse, internet, blog
    - Reporting au Board Sicap

  • SWAPCOM - SALES TEAM & GLOBAL ACCOUNT MANAGER

    2001 - 2006 Sales Team Manager :
    Management d'une équipe constitué d'un Key Account Manager et d'Area Sales Manager (Europe de l'est)

    Orange Group Account Manager : en charge du compte stratégique Swapcom (25% du CA)
    Management d’une équipe dédié Orange Group avec un directeur de projet, chef de projet, chef de produit
    Résultat : Progression de 300% du CA depuis 2003, prise de PDM, vente stratégique sur des segments marchés à fort potentiel (Device Management, Firmware Update, Diagnostic, Security Management,...)
    Mise en place de contrats cadres (1,5 M€/an) négociés avec les achats « Top Sourcing France Telecom »

    En charge des relations intégrateurs et revendeurs : IBM, Cap Gemini, ATOS, BULL, Alcatel, OberthurCS
    Résultat : Référencement et négociation de contrats de distribution

    De juillet 2001 à Décembre 2003 : Ingénieur Commercial en charge du compte SFR, du secteur des Mobile Service Provider et de la zone Afrique Australe
    Résultat : Vente de projets de valeur unitaire 150- 300k€

Formations

  • University College Dublin (Dublin)

    Dublin 1997 - 1998 International Business

    Année d'étude dans le cadre de ma formation à l'IAE de Grenoble.

  • Université Grenoble 2 Pierre Mendès France

    Grenoble 1995 - 1998 Marketing & Vente

  • Université Valenciennes (Valenciennes)

    Valenciennes 1994 - 1995 Année spéciale d'une année / Double Diplôme : DUT technique de commercialisation et DU Spécialité Technico-commerciale

  • Université Grenoble 1 Joseph Fourier

    Grenoble 1991 - 1994 Génie Mécanique & Productique

Réseau

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