Jean-Michel PLUVINAGE

En résumé

Entreprises

• MEDEF Côte-d'Or et Bourgogne - Secrétaire général

  2014 - maintenant

• MEDEF Côte-d'Or - Secrétaire général

  2012 - 2013

• UIMM et MEDEF Côte-d'Or - Directeur de la Communication et du Développement

  2007 - 2014

• AZ Média Service - Directeur

  2006 - 2007 [Suite cession en octobre 2006 de l'entreprise que j'avais fondée en 1999]
  
  - Activité : conseil en communication, graphisme, production. Clientèle principalement B to B en région Bourgogne Franche-Comté
  - Missions : responsable de centre de profit ; développement commercial ; prestations de conseil en communication

• SA AZ Média - Fondateur et PDG

  1999 - 2006 - Activité : conseil, communication, services Internet, imprimerie, marketing direct. Clientèle principalement B to B en région Bourgogne Franche-Comté
  - Création de l'entreprise sur un nouveau concept d'intégration des services de conseil et de production, avec 6 salariés et 600 KEuro d'investissement au démarrage.
  - Choix des investissements, mise en place et gestion d'une unité de production (2x8).
  - Recrutement ; développement commercial ; management et gestion de l'entreprise (jusqu'à 13 personnes).
  - Acquisition-fusion de 2 sociétés de développement web.
  - Dernier bilan avant cession : CA 730 KEuro, résultat net après impôts 12,6%.
  - Cession au groupe S2E Impressions en octobre 2006

• Heidelberg France - Directeur des Ventes

  LILLE 1997 - 1999 - Activité : fabrication de presses offset et systèmes périphériques
  - Mission : Management d'une équipe de 10 ingénieurs commerciaux ; Restructuration de l'équipe et intégration de nouveaux commerciaux.
  - Développement des ventes des systèmes d'impression numérique et prépresse via les réseaux de vente directe et indirecte.

• Agfa Canada - Directeur Marketing

  1994 - 1997 - Activité : filiale du groupe Agfa, équipements et consommables pré-presse électronique, systèmes d'impression numérique et électronique grand-public (scanners, appareils photo numériques).
  - Recrutement et management de l'équipe marketing (6 personnes) ; membre de l'équipe stratégique de réorganisation suite à 2 fusions-acquisitions ; liaison avec les sièges mondiaux (Europe et USA)
  - Analyse du marché ; développement et mise en oeuvre de programmes marketing et d'actions de communication pour les réseaux de vente directe et indirecte ; développement d'une base de données et d'outils de gestion de la relation client

• Agfa Wilmington, USA - Chargé de mission

  1993 - 1994 - Activité : siège mondial de la division Electronic Graphic Systems du Groupe Agfa
  - Membre de l'équipe de lancement de nouveaux produits (France, Portugal, Europe du Nord)
  - Elaboration de la stratégie de vente de systèmes
  - Développement d'un modèle d'établissement des prix (value-based pricing)

• Agfa France - Responsable des Ventes Systèmes

  1992 - 1993 - En charge de la stratégie commerciale et du développement des ventes d'une ligne de produits complexes (systèmes d'imagerie électronique)
  - Management transversal de 10 commerciaux
  - Elaboration de supports d'aide à la vente

• Agfa France - Ingénieur commercial

  1989 - 1992 - Vente directe de systèmes d'imagerie électronique pour les industries graphiques. CA multiplié par 10 en 3 ans.
  - Développement de partenariats avec les réseaux de distribution informatique.

• Microdata International - Ingénieur commercial

  1988 - 1989 Vente directe de solutions micro-informatiques (distributeur Apple et IBM) sur le marché des industries graphiques.

Formations

• IFG-CNOF Louis Armand

  Paris 2011 - 2012 ICG

• Boston University (USA) (Boston, Usa)

  Boston, Usa 1992 - 1993 Marketing Management

• Lycée Saint Benigne

  Dijon 1985 - 1987

• Lycée Saint Benigne

  Dijon 1985 - 1987 BTS Action commerciale

• Lycée Saint Louis Sainte Clotilde

  Le Raincy 1982 - 1985