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ENEL FRANCE
maintenant
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ENEL France
- Responsable Commercial Grands Comptes
2010 - maintenant
Vente de contrat de fourniture d'électricité 2012 : 3 TWh - C.A. 170 millions €
- Identifier les prospects et les besoins des clients grands consommateurs d'énergie
- Construire et négocier des contrats d'approvisionnement sur mesure
- Vente de services : effacement, neutralité carbone, gisement CEE, audits énergétiques, comptage avancé, études tarifaires
- Conseiller les grands consommateurs d'énergie sur le marché et la réglementation
- Développement: de contrats long terme et d'achat de production d'électricité
Référent front office sur les sujets: CRM, taxes, marché de capacité, bonnes pratiques au travail
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PROXELIA
- Développeur Commercial
2006 - 2010
Fournisseur d’électricité crée en novembre 2006. Société Commune de Commercialisation d’énergie, de SICAE-OISE, SICAE Somme, SER et Electrabel-SUEZ/CNR.
• Participation au lancement opérationnel de la filiale avec les actionnaires :
o Rédaction des offres, contrats, documents types et procédures de fonctionnement
o Participation à la communication (supports, site internet)
o Mise en place, management et suivi de la contractualisation
o Appui technique au développement des ventes
o Mise en place de l’activité de vente de gaz
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SICAE-OISE
- Responsable Commercial
COMPIEGNE
2003 - 2010
Lancement de l’activité commerciale et conduite des activités suivantes :
• Management d’équipe : 5 personnes
• Fidélisation des 640 clients industriels et 186 collectivités locales (50% du C.A.) par visites :
o Bilans/optimisations des contrats industriels et collectivités locales (jaunes et verts ;
o Présentation de l’ouverture du marché, vente d’offres et de services;
• Mise en œuvre de la réglementation CEE à SICAE-OISE (acteur obligé).
o Etude de la réglementation
o Montage opérationnel et économique du dispositif de récolte des CEE
o Développement des offres à la clientèle résidentielle, tertiaire et industrielle
o Animation d’un réseau de partenaires artisans conventionnés
o Encadrement et suivi des déclarations aux Pouvoirs Publics
• Mise en œuvre du dispositif d’obligation d’achat des producteurs photovoltaïques :
o Etude de la réglementation
o Etude des technologies et coûts associés
o Montage administratif pour suivi de l’obligation d’achat (projet internet à venir)
• En charge des achats d’électricité de SICAE-OISE (Tarif de Cession) :
o Prévision, optimisation et contrôle du contrat et des factures.
