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Jean-Noel FRANCO

LYON

En résumé

Responsable Commercial pendant 10 ans d'une société d'emballage spécialisée en consommables aluminium, capsules métalliques et machines de conditionnements, j’ai acquis une expérience approfondie et diversifiée en développement commercial auprès de l'industrie agroalimentaire, cosmétique et pharmaceutique.
A la fois véritable homme de terrain et stratège, j’ai démontré d’une manière opérationnelle mon savoir faire dans le domaine de la négociation au plus haut niveau auprès de grands comptes industriels mais aussi dans le management d'équipes et le lancement de nouveaux produits.
Mes qualités de prospecteur et de développeur sont des avantages significatifs pour aller chercher de la croissance.
Titulaire du diplome de l'Institut Français de Gestion, j’ai aussi une culture technique de par mon cursus professionnel et une culture du résultat de par ma formation.

Mes compétences :
Négociation commerciale

Entreprises

  • AD'MISSIONS LYON - Conseil en Développement Commercial

    2011 - maintenant Différentes missions en milieu industriel
    Réorganisation, animation et formation d'une force de vente (6 personnes)
    Création d'un pole consommables.
    Prospection de clients grands comptes industriels et collectivités
    Missions: Usagunic-Gecam / Atia Industrie / Embaly-PLV / Beewair
  • MLB / REMY KAPS Fabriquant d'emballages métalliques et d'équipements - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2000 - 2010 Responsable opérationnel de l'action commerciale et du développement des grands comptes.
    Mise en place de la stratégie commerciale
    Suivi des marges et des budgets
    Formation, animation et motivation d'une force de ventes de 6 personnes
    Création d'un réseau d'agents commerciaux à l'international

    Obtention d'un contrat majeur ( PERNOD-RICARD ) de 54 millions de pièces soit 20% de l'activité capsules à vis.

    Réalisation d'un contrat sur 3 ans avec L'OREAL pour un marché consommable de 500K€ et d'un bien d'équipement de 185K€.

    Augmentation de CA export de 8% à 15% en 5 ans.
  • ROUSSEAU SA - RESPONSABLE DES VENTES

    1996 - 1999 Gestion et développement d'un réseau de 150 distributeurs
    Mise en oeuvre de la stratégie commerciale

Formations

Réseau

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