Jean-Paul BÉLUD

En résumé

Entreprises

• Alcatel - RESPONSABLE SOURCING GSM

  Paris maintenant Chargé du recrutement des fournisseurs ODM (Original Design Manufacturer) et de la gestion des pré-projets pour la division Mobile Phones – 07/2002 à 08-2004
  Parmi les produits mondiaux grand-public, le GSM est certainement celui cumulant les plus fortes contraintes de temps (durée de développement supérieure à sa très courte durée de vie), d'interopérabilité (réseaux opérateurs et logiciels externes), de qualité et de compétitivité
  · Je sélectionne les fournisseurs, notamment ceux d’Asie, aptes à développer et fabriquer qualitativement et efficacement et réalise les audits - notamment industriels
  · Je recommande au comité exécutif des couples projet/fournisseur
  · Je monte et gère l’équipe projet d’experts jusqu’au lancement interne et la signature d’une LOI
  · Je négocie les éléments de performance du produit et notamment son coût

• Alcatel - RESPONSABLE MARKETING télécopieurs et CHEF DE PRODUITS télécopieurs

  Paris maintenant RESPONSABLE MARKETING télécopieurs
  Chargé du marketing achat et vente, 11/1997 à 08/2000; 15 M EUR
  
  CHEF DE PRODUITS télécopieurs – Chargé du marketing amont et des achats, 04/1997 à 10/1997
  · Je mène à bien le recentrage sur les canaux de distribution professionnels B-to-B rentables
  · Je vends et négocie avec les Grands Comptes OEM (France-Télécom, Toshiba, Konica).
  · J’étends la gamme de produits vers le haut pour combattre la baisse du prix moyen
  · Je référence un nouveau fournisseur (Coréen) pour rééquilibrer les achats et mieux négocier
  · J’anime l’équipe programme (6 personnes) pour développer les nouveaux projets
  · J’œuvre à l’amélioration de nos services : diminution des références maintenues, politique de substitution systématique des obsolètes, relations avec les prestataires de services

• Tcl & Alcatel Mobile Phones SAS - RESPONSABLE Comptes Clés ODM Asie (GSM)

  maintenant Chargé des relations et de la gestion courante avec les fournisseurs asiatiques (notamment Taiwanais et Coréens) – depuis 09/2004
  Au sein de cette J.V. opérée par notre actionnaire Chinois :
  · J’élabore et négocie les L.O.I. / M.O.U. et pré-contrats avec le service juridique
  · Je négocie les engagements de fin de vie de produits et de composants

• Varta - CHEF DE PRODUITS batteries grand-public

  La Garenne Colombes maintenant Responsable des gammes de produits rechargeables : 9 familles, 8 M EUR (Varta-France : 76 M EUR)
  Je lance la gamme de batteries pour téléphones GSM et prépare l’arrivée en grande distribution

• Dacem - Groupe Darty (Groupe Kingfisher) - CHEF DE PRODUITS ACHATS

  maintenant Responsable produits audio et cassettes vidéo - 300 références, 12 M EUR
  · Je négocie les référencements
  · J’achète en « spot » à l’international et optimise les stocks et marges

• Moulinex Groupe - CHEF DE PRODUITS SENIOR INTERNATIONAL

  maintenant Responsable des produits de cuisson chauffants (deux gammes, 45 produits, 450 références, CA mondial de 122 M EUR; Moulinex = 1.2 Md EUR)
  · J'élabore et appliquer le plan de développement marketing : prévision des ventes et des marges, créations de produits, proposition de plans d’investissements
  · Je conseille le marketing des 15 filiales pour développer leur marché et compétitivité : volumes + 17 %, CA + 24 % en quatre ans
  · Je protège la rentabilité dans un contexte de baisse des prix, en :
  ➔ ajoutant 4 nouveaux segments à forte valeur
  ➔ réduisant les coûts par un travail de créativité avec le bureau d'étude
  ➔ éliminant les produits non rentables (50 % des références)

• Blaupunkt -France, Groupe Bosch - CHEF DE GROUPE FRANCE

  maintenant Responsable des produits audio vidéo mobiles, 46 M EUR --> 75 % du CA de la société (Blaupunkt-France = 61 M EUR)
  · Je gère avec un Chef de Produit senior les quatre gammes de produits et 400 références
  · Je propose à la Direction Générale la politique commerciale : plans de vente et politique tarifaire pour chaque réseau (spécialistes, grandes surfaces, constructeurs automobiles)
  · J'assiste le Directeur des Ventes dans le référencement et :
  ➔ je forme la force de vente (20 personnes) et les vendeurs des distributeurs
  ➔ je conçois avec le Chef de Publicité les actions publi-promotionnelles
  En outre, j'ai créé et animé un club de distributeurs, pour le développement qualitatif de la marque

• Olivetti-France - VENDEUR

  maintenant VENDEUR informatique (matériels périphérique et de consommables) en Ile de France et PACA -Olivetti-France = 152 M EUR)
  FORMATEUR force de vente et vendeurs en magasins sur caisses enregistreuses, ordinateurs et marketing

• Alcatel - CHEF DE PRODUITS accessoires GSM

  Paris maintenant Chargé du marketing amont et des achats, 09/2000 à 06/2002
  · Je restructure la gamme de produits en l’unifiant, en l’enrichissant et en la stabilisant
  · J’introduis de nouveaux fournisseurs et divise par deux le coût des produits majeurs

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1980 - 1984 Marketing - Ventes - International
  
  Cycle 84AL

• Lycée Carnot

  Dijon 1979 - 1980 Prépa Economie

• Lycée Montchapet

  Dijon 1972 - 1979 Economie
  
  section expérimentale anglais

Réseau

• Anne MANUBENS

• Benoît ROLLAND EYROLLES

• Daniel DOURNEAU

• Delsaux FLORENCE

• Estelle FLAUJAT

• Jean-Hervé LEGER

• Marion MORAES

• Pascal CHEVALLIER

• Patrick BELLETESTE

• Regina HERNANZ DE BENOIST