Jean-Philippe BALLE

En résumé

Entreprises

• Irium Software - Ingénieur commercial - business déveloper

  La Rochelle 2017 - maintenant

• SPIE ICS - Ingénieur d'Affaires

  Malakoff Cedex 2011 - 2017

• ANIKOP - Groupe LDLC - Cadre Commercial

  2009 - 2011 Responsable du développement commercial de la "Région parisienne", la "Champagne Ardennes", la "Bourgogne", la "Picardie" et du "Nord-Pas-De-Calais".
  
  Anikop édite et commercialise des solutions simplificateurs de tâches professionnelles pour améliorer la transmission de vos données en interne.
  
  Ces automatisations sont amenées à prendre différents paramètres en compte (caisses, titres restaurant, clients, factures, stocks et informations internes...).
  
  http://www.anikop.com

• SPIE COMMUNICATIONS - Ingénieur Commercial

  Malakoff Cedex 2008 - 2008 - Détection et qualification des opportunités, analyse et identification des besoins clients sur le secteur géographique de l'Aube, la Marne, la Haute-Marne, et les Ardennes.
  
  - Négociation de nouveaux projets (téléphonie, données, Internet et hébergement).
  
  - Gestion et suivi relationnel des clients grands comptes (Responsable des achats, DSI, Responsable technique, DAF).
  
  - Elaboration de propositions commerciales (appels d'offres, consultations, feuilles de chiffrages).
  
  - Urbanisation de l'Offre Spie Communications dans le cadre de la problématique de nos clients : Opérateurs (Neuf Cégétel, Orange), Data (HP, 3Com, Cisco, Nortel), Voix (AASTRA Matra, Siemens, Mitel, Ericson, Blick ...), Sécurité (Netasq, Cisco, CheckPoint ...), Audit/conseil.
  
  - Implication et définition dans la stratégie commerciales et financières (tableaux de bords, accords cadres, reporting, etc..).
  
  Synthèse : Je contribue à la réalisation du chiffre d'affaires dans les départements 51, 52, et 10 tout en étant basé à l'agence de Reims. Je développe le portefeuille de clients et j'en garantie le suivi dans un souci permanent d'efficacité. J'assure la prospection et le suivi de nouveaux clients en maîtrisant l'environnement des prescripteurs.
  
  
  Quelques chiffres/SPIE COMMUNICATIONS :
  
  • 66700 clients.
  • 285 Millions d’Euros de chiffre d’affaire en 2007.
  • 2000 personnes réparties sur l'ensemble du territoire national à travers 80 centres de service.
  • 1400 ingénieurs et techniciens au service des clients.

• Lenovo - Ingénieur Commercial Sédentaire

  Courbevoie 2007 - 2008 Elaboration de propositions commerciales auprès des clients (A.O, consultations).
  Négociation des offres en fonction de la demande client.
  Gestion et suivi des relations commerciales auprès des clients.
  Implication dans la stratégie commerciale et financière développée auprès de ces comptes.
  Gestion des commandes clients auprès des partenaires distributeurs et revendeurs.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Reims Management School

  Reims 2007 - 2009 Management des Grands Comptes
  
  (BAC +6)

• Ecole Supérieure Informatique Appliquée Exia

  Reims 2005 - 2007 Réseaux Informatique et Télécoms (VOIP, TOIP, Centrex, ...)
  
  - Cycle supérieur « Responsable en ingénierie Réseaux » (diplôme niveau BAC +4).