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Jean-Philippe POULNOT

Magny-les-Hameaux

En résumé

Ayant obtenu avec succès mon Master 2 "Responsable commercial Grands Comptes" du groupe IGS (mention bien) et en parallèle un certificat SciencesPo en Intelligence économique et gouvernance de crise, et après une première expérience réussie à la MACIF, j’ai décidé de m’ouvrir à d’autres opportunités professionnelles dans le secteur du BTP.
Au cours de ces expériences variées, j'ai appris à détecter les besoins d'un client, lui proposer des solutions adaptées à ses besoins, promouvoir et commercialiser les produits de mon entreprise, le tout dans le but de développer de réelles relations de partenaires et de rendre mes clients enthousiastes.
Sur le plan humain, j'ai pris plaisir à travailler en équipe, à animer des réunions commerciales et à participer aux réflexions stratégiques d’entreprises sur ses enjeux à court et moyen terme.

Actuellement embauché en tant que Chargé d’affaires, en lien direct avec le client, je continue de renforcer mes compétences et aussi à développer un réseau qui me permettra, dans un avenir que je souhaite très proche, de réaliser mes ambitions professionnelles.


Mes compétences :
Gestion financière et comptable
Commercial grands comptes
Veille stratégique
Motivation d'équipe
Développement commercial
Intelligence économique
Négociation

Entreprises

  • HILTI - Chargé d'affaires

    Magny-les-Hameaux 2013 - maintenant Développement et fidélisation d'un secteur composé de 400 clients et de 800 prospects auprès d'une clientèle de professionnels du bâtiment. Clientèle composée d'artisans, de TPE et de PME comprenant jusqu'à 200 salariés.
    Depuis le mois de novembre 2013, j'ai:

    - Réalisé 10,6% de croissance au premier trimestre 2015
    - Augmenté de 84% le CA sur les quinze clients stratégiques de mon secteur
    - Réalisé un CA cumulé de 294k€ sur l'année 2014 (5% de croissance)
    - Augmenté la marge sur nos produits de 5%
    - Géré en direct les insatisfactions client
    - Contribué à l'élaboration d'actions commerciales régionales.
  • MACIF ASSURANCES - Chargé de clientèle entreprises

    Niort 2009 - 2013 Parcours en alternance de 3 ans à la Macif , concrétisé par une embauche ou j'ai acquis des expériences réussies de conseiller de vente, chargé de clientèle entreprise et adjoint au responsable commercial, pour lesquels j’ai :

    - Développé les ventes (contrats d’épargne, banque, crédit, habitation, automobile, santé, prévoyance, risques professionnels) de 30% en CA
    - Développé la connaissance client, géré en direct les insatisfactions
    - Fidélisé un portefeuille de 120 clients et développé de 35% ce dernier
    - Participé à l’élaboration de plans d’actions commerciales
    - Animé des réunions d’équipes (présentation de la stratégie commerciale et des actions à mener)
    - Créé et piloté des indicateurs de suivi de l'activité

  • SARL CELEST - Serveur polyvalent

    2009 - 2009 Travail saisonnier en bar/brasserie durant le festival du théâtre d'Avignon de juillet 2006 à Août 2009.

    Acquisitions de nombreuses connaissance relatives à la gestion d'une PME, dans différents domaines (organisation, stratégie, comptabilité, gestion des stocks et des approvisionnements, gestion du personnel).

Formations

  • ICD INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL GROUPE IGS (Paris)

    Paris 2011 - 2012 Master 2 Management Commercial Grands Comptes, Mention Bien

    Management Grands Comptes - Compétences théorique acquises par la formation ICD dans les domaines suivants:
    - Audit et stratégie
    - Réalisation de Business Plan
    - Gouvernance d'entreprise
    - Management du changement
    - Management Grands Comptes
    - Proposal Management
    - Satisfaction Clients Grands Comptes
    - Intelligence Economique
  • IEP (Sciences Politiques)

    Aix En Provence 2011 - 2012 Certificat de niveau 1 en Intelligence Economique et Gouvernance de Crise

    Compétences :
    - Sécurité des systèmes d'information SSI
    - Politique publique d'intelligence économique (IE) dans un environnement international
    - Politiques de veille stratégique
    - Gouvernance de crise
    Mémoire de recherche sur le thème de la motivation des vendeurs à la veille stratégique
    Apports: l'ouverture d'esprit, l'adaptabilité et la méthode d'IE, la maîtrise des enjeux économiques glo
  • ICD INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL GROUPE IGS

    Paris 2009 - 2011 Master 1 Responsable du développement commercial, Mention Bien

    Management Commercial - Acquisitions de connaissance théoriques dans les différents domaines:
    - Management d'équipe
    - Management commercial
    - Motivation des collaborateurs
    - Marketing direct & CRM
    - Négociation commerciale
    - Sociologie
    - Politique générale d'entreprise
    - Key Account Management
    - Fiscalité

    Thème de mémoire: la conduite du changement et de la motivation des vendeurs
  • Université De Versailles Saint-Quentin-En-Yvelines (UVSQ)

    Guyancourt 2006 - 2009 Diplôme d'études universitaires générales économie et gestions spécialisation finances

    Disciplines abordées:
    - Politique économique
    - Econométrie
    - Economie Industrielle
    - Dynamique économique
  • Lycée Louis Bascan ES option Maths

    Rambouillet 2006 - 2006 Baccalauréat économique et social option mathématiques, mention assez bien

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