Jean-Philippe VIEGAS

En résumé

Entreprises

• Opencell software - Ingénieur de vente

  2015 - maintenant Développement des ventes de la solution de facturation de services open source Opencell (anciennement Meveo).
  Lancement de l'activité: conception des outils de vente, documentation, présentation
  Developpement du funnel de vente
  Conception et présentation de webinaire
  Conception de POC et Démonstration de la solution
  Développement des verticaux industries (Cloud, Telco, utilities, IoT)

• Meveo - Sales advisor

  2014 - 2015 Vente et démonstration de la solution de facturation de services MEVEO (www.meveo.info). Solution open source innovante et permettant de monetiser l'economie de la souscription.

• Entreprise personnelle - Conseil en transition vers l'économie de service et abonnements

  2014 - maintenant Un changement radical s'opère dans la façon dont les consommateurs veulent consommer et les entreprises veulent faire des affaires. Les consommateurs sont prêts à consommer de façon plus responsable, plus écologique et plus efficace . Les entreprises veulent mieux cerner ces "consomacteurs" et construire des relations de valeur avec leurs clients.
  Acheter pour posséder un produit devient obsolète, pour le moins s'il b'y a pas de service associé. S'abonner à ces produits et services est de plus en plus important.
  Cela a un impact important sur le paysage de l'informatique de l'entreprise et ses opérations: Les silos doivent disparaître, et laisser place à plus de convergence et la collaboration est nécessaire pour construire des services packagés avec une tarification appropriée, la promotion efficace est essentielle pour acquérir des clients .
  Les entreprises doivent prendre soin de cette relation client par des processus de facturation et de collecte clairs, simple et efficaces, leur permettant de changer facilement tous les aspects de l'abonnement : type de forfait/package , moyen de paiement , termes et conditions .
  Anticiper le besoin du client pour nourrir cette relation est également un élément clé .
  Les clients sont désireux d'avoir "une expérience client personnalisée " .
  
  Les changements dans le SI s'étendent à travers le CRM , l'e- commerce , la valorisation et la facturation des services (usages , récurrents) , la comptabilité client pour la reconnaissance de revenu différé, le reporting et le décisionnel.
  
  J'aides les entreprises à comprendre ce qui est en jeu et les conseille sur les meilleures solutions et les stratégies à adopter ( cloud , sur site , open source, ... )

• Zuora - Ingénieur de ventes

  London 2014 - 2014 Ingénieur de vente pour l'Europe du sud pour la vente de la plateforme SaaS Z-Business, service de commerce et facturation tournée vers l'économie de la souscription.
  Cycle de vente incluant les aspects fonctionnels suivants:
  
  - E-commerce
  - Integration CRM (lead, opportunité, devis, order management) - Salesforce
  - Catalogue de service
  - Valorisation/Facturation
  - comptabilité auxiliaire
  - Reconnaissance de revenu
  - Intégration avec les livre de compte (général)
  - Reporting et analyse décisionnelle
  
  Conseil en transformation auprès des décideurs, réalisation de prototype et démonstrations.

• SAP - Senior Solution Advisor Order to cash

  Paris 2011 - 2014

• SAP - Presales Executive EMEA Convergent billing

  Paris 2009 - 2011

• Highdeal - Consultant avant vente

  2006 - 2009 Tarification temps réel et facturation pour les industries de services

• T-SIT - Expert Billing

  2005 - 2006 Je prends part à des projets en clientèle aussi petits opérateurs que grand compte pour monter des systèmes complet de mediation-facturation, aussi bien que définir les architectures fonctionnelles pour les évolutions des SI existants.

• Lodestar - Consultant Sénior

  2003 - 2004 Dans le cadre de la liberalisation du secteur de l'énergie pour les entreprises, j'étais en charge de la rédaction des spécifications fonctionnelles puis technique détaillée en détaillant les fonctionnalités native des solutions de l'éditeur ou les développements customisés mis en place. Pour cette phase, des conference call quotidiennes avec les equipes de développent à Boston étaient organisées.
  Travail à Boston par la suite.

• Logica - Consultant Billing Junior puis Sénior

  COMPIEGNE 1999 - 2003 Logica est un un grand intégrateur Britannique ayant fusionné avec CMG puis racheté Unilog en France. Ses métiers principaux sont la finance et les télécoms. Dans ce secteur j'ai exercé au sein de la filiale française puis au sein de L'International Business Unit à Reading (UK) et mené des projets d'intégration de système de billing pour des opérateurs Internet, mobile en Grande Bretagne, Belgique, France.

Formations

• Université Paris 11 Paris Sud

  Orsay 1995 - 1996 Informatique

• Université Paris 6 Pierre Et Marie Curie UPMC

  Paris 1988 - 1994 Informatique

Réseau

• Abdelghani IZEM

• Antoine TAPIN

• Constant MOUKOUBA

• Francine CARVALHINHA

• Gwendoline TABOURIN

• Jean-Daniel AUZOU

• Jérôme PERDRIAUD

• Pierre GOUSSET

• Raymond VIERRA

• Walter DA SILVA