Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Logistique
Négociation
Management commercial
Management
Entreprises
SOTRAPID / LVI DELUCHAT
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2011 - maintenantj'ai pour mission et responsabilité de développer
> l'activité de transport de produits pétroliers en citerne semi remorque pour la grande distribution (auchan, super U, Leclerc, SCA...et indépendants ( revendeur de fioul) ainsi que pour les principaux acteurs majeurs du marché (TOTAL et ses filiales) ,
> le developpelment de notre activité transport de produits chimique en citerne (UNIVAR, BENP, RYSSEN,ETHANOL UNION)
> la location de petit porteurs FOD,
> ainsi qu'une activité de locations de malaxeur à beton avec chauffeurs pour CEMEX, LAFARGE,UNIBETON,HOLCIM.
et une petite activité de transport de bennes céréalières et TP ainsi que transport d'AZOTE..
> Depuis aout 2014
- le transport d'adjuvant pour le béton pour la ste SIKA et BASF,
- la location avec chauffeur de plateau porte engins
- la location avec chauffeur de porteur grue pour CASTORAMA
- la location avec chauffeur d'un IRM mobile
EBREX
- RESPONSABLE GRAND COMPTES
2009 - 2011Chiffre d’affaires :
- Prospection et développement de clients / prospects nationaux
- Analyse des besoins clients sur l’ensemble de la gamme de service
- Proposition de solutions innovantes
- Sollicite, reçoit et traite les appels d’offres nationaux
- Atteinte des objectifs CA dans le respect de la politique commerciale
- S’assure de la rentabilité globale de chaque client
Process :
- Reporting auprès du comité de direction
- Propose et met en œuvre son PAC
- Définit et coordonne la réalisation des actions commerciales avec les agences
EBREX
- RESPONSABLE DES VENTES
2007 - 2009• Responsable des Ventes et Grand Comptes : EBREX France (depuis Mai 2007)
Secteur de 8 agences (Bretagne, Pays de Loire, Centre)
- Développement et négociation d’un portefeuille client grand compte en propre (enseigne nationale de l’alimentaire).
- Encadrement d’une équipe de 5 commerciaux, accompagnement, coaching, montée en compétence, suivi.
- Soutien et suivi des Directeurs d’agences sur l’activité commerciale,
- Orientation et développement de la politique commerciale pour atteindre et dépasser les objectifs budgétaires,
Budget CA en année pleine : 76.000 k€ budget agence
Dont : 12.000 k€ budget perso
