MARNE LA VALLEE2001 - 2010Après avoir débuté chez STILL comme DAF au sein de la Direction Ile de France, je me suis orienté tres rapidement vers l'animation commerciale du metier de la Location et de l'Occasion de chariots élévateurs.
Ma mission principale était d'assurer le développement des activités de ces 2 metiers (CA France 32 M€) :
---> Mise en place de stratégies commerciales sur ces 2 lignes de Business :
* Conquête de parts de marché sur de nouveaux segments, avec signature d’accords Grands Comptes Nationaux (impact marge annuelle LCD de 350 K€) + nouveau positionnement.
* Proposition d’une solution globale aux clients : actions conjointes avec les responsables Grands Comptes sur le neuf avec prise de PdM.
* Mise en œuvre de projets transversaux : opérations de marketing évènementiel (Salons agricoles et viticoles, Journées Portes Ouvertes, opérations commando et promotionnelles).
* Mise en place de la politique tarifaire du groupe
* Interlocuteur unique Europe pour le groupe afin de faciliter les échanges dans les différents pays (business, chariots, best practice etc ..)
* Animation et développement des ventes Occasion (nationales et internationales) : augmentation et fidélisation du portefeuille de revendeurs.
---> Favoriser la cohérence de croissance de chaque Direction Régionale :
* Optimisation des ressources nécessaires en favorisant l’adhésion des commerciaux sur le développement de nouvelles offres : formation des nouveaux, accompagnement et animation des collaborateurs, suivi de la mobilité et de la qualité du matériel (taux d’engagement).
* Création d’un atelier National de reconditionnement de chariots pour assurer le développement de l’activité Occasion (management d’équipe technique) avec mise en place et suivi d’un réseau de Sous Traitant en France.
* Mise en place et suivi avec les régions des indicateurs de bord, du budget et des plans d’action nécessaires.
---> Autres activités :
* Membre du comité National de Pilotage Occasion au CISMA/DLR, regroupant l’ensemble des acteurs de la profession.
* Cotateur chariot à l’Argus national (www.argus-chariot.com)
GTM Terrassement (Filiale Groupe VINCI)
- Directeur Administratif et Financier
1999 - 2001
Chantiers Modernes BTP (Filiale Lyonnaise Des Eaux)
- Responsable du Contrôle de Gestion
