Jenny HAY

En résumé

Entreprises

• Atos - Ingénieur commercial

  Bezons 2015 - maintenant Chasse - ouverture de comptes
  Fidélisation - Foisonnement
  Transformation

• Axe Informatique - Ingénieur commercial

  Grenoble 2013 - 2015 Axe Informatique (Revendeur Sage)
  
  > Prospection - Développement de Portefeuille et Fidélisation
  > Suivi de Projets (Analyse des besoins, étude de la faisabilité, préconisations)
  > Reporting (Tableaux de Bord - Analyse du portefeuille - Ciblage)
  
  Secteur : Informatique (B to B)

• Avis - Responsable commerciale

  Puteaux 2010 - 2012 AVIS Réunion (Gpe SGM)
  
  > Stratégie commerciale
  
  > Prospection, Négociations commerciales
  > Développement - Fidélisation - Réponse aux Appels d'Offres
  > Yield sur canal de distribution Internet - Tableaux de bord via ERP Rentcar (Hitech)
  - Management équipe commerciale
  
  > Relations réseau Avis international
  > Responsable Communication et Marketing : Mise en place de partenariats et sponsoring
  > Communication presse et radio, Développement du site Internet (ergonomie et référencement)
  - Responsable Partenariats - Relations Clients - Mise en place des actions Marketing
  
  > Encadrement de 2 personnes
  
  B to B/ B to C
  
  +22% de progression sur CA (7510K EUR )

• GBH - Attachée commerciale

  LE LAMENTIN CEDEX 2 (Martinique) 2009 - 2010 Groupe Bernard Hayotte - Runcar / Marques : Sixt, Clovis Location et Jumbo car)
  
  > Prospection - Développement - Fidélisation
  > Réponse aux appels d'offres
  > Responsable Marketing : communication presse, partenariats/sponsoring
  > Suivi activité et reporting via CRM Sage
  
  Secteur : Location de véhicules (B to B/B to C)
  
  Atteinte de +100% sur objectif de CA à 60K mensuel

• INTEL chez DELL - Partner Account Manager/Business Developer

  2007 - 2008 Partner Account Manager/Business Developer
  
  Gestion du partenariat Intel au sein de Dell France sur le marché SMB et SOHO
  
  - Gestion du partenariat Intel chez Dell (négociations et prises de décision)
  - Animations des plateaux de commerciaux, à l’aide d’incentives
  - Organisation d’événements pour renforcer le partenariat fournisseur Support aux ventes (soutien lors des appels clients en amont et en aval)
  - Coaching ICS (vente et technique)
  - Gestion des budgets trimestriels (30 K€)
  - Veiller à l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs grâce aux incentives et formations des commerciaux
  - Création des outils de « reporting » et de contrôles

• Dell - ICS Tranverse - spécialiste Orange Business Services

  MONTPELLIER 2006 - 2007 Dell SA, Montpellier
  
  Ingénieur Commercial - spécialiste Mobilité, Vente en transverse au sein de Dell (Grands Comptes)/Partenaire Orange
  
  - Appels clients/Prospection
  - Négociation de l’offre commerciale
  - Animation des ICS (challenges)
  - Formation/Briefs ICS (qualification, argumentaires, contre-argumentaires concurrence) sur l'offre de mobilité Orange et Notebooks DELL
  - Soutien commercial et technique aux ICS
  - Relai de l’offre Mobilité au sein de Dell (3G, Notebooks)
  - Reportings/Actions marketing (incentives)

• Orange - Assistante Responsable de marché

  Paris 2005 - 2006 Soutien à la force de vente du 1014 (télé-plateau de 250 commerciaux
  
  > Briefs argumentaires et contre-argumentaires - Accompagnement de la Force de Vente
  > Réalisation d'études de profils clients
  > Marketing Direct : création de mailings, plaquettes - Gestion de budget fournisseurs
  
  Secteur : Réseaux et Télécom (B to C)
  
  ROI = 3%

• IBM France - Assistante Relations Partenaires/Marketing

  Bois-Colombes 2004 - 2005 IBM, Paris – La Défense
  
  Assistante Relations Partenaires/Marketing
  
  - Recrutement de nouveaux Partenaires (prospection, organisation de l’événement, suivi de campagne, débrief)
  - Animations/Incentives en interne
  - Communication avec les Partenaires IBM (responsable de la Newsletter Partenaires, validations des communications, intermédiaire avec EMEA)
  - Organisation d’événements (Evénements Partenaires, ex : Symposium à Prague, petits-déjeuners Partenaires)
  - Gestion d’un budget de co-marketing

• Devoteam - Chargée d'Etudes

  Levallois-Perret 2003 - 2003 Conception d'une étude de marché sur viabilité logiciel de plan de secours (XP Parad)
  Compte-rendu sous forme de mémoire
  
  > Elaboration de questionnaires, guides d'entretiens - Analyse des résultats
  > Veille concurrentielle
  
  Secteur : SSII (B to B)

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Lille ESC

  Lille 2002 - 2006 Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Lille
  
  Participation au projet de Marketing Direct ESC Lille - Centrale Lille (tutrice Brigitt Albrecht)
  Classe Préparatoire HEC (option scientifique) - Baccalauréat scientifique (option mathématique) Mention Bien

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 2002 - 2006 Apprentissage

• Lycée Montaigne

  Paris 2000 - 2002 scientifique

• Lycée Romain Rolland

  Ivry Sur Seine 1997 - 2000 Terminale scientifique, option Mathématiques