Jérôme BESSETTE

En résumé

Entreprises

• GN Netcom A/S Jabra - Major Account Manager

  Москва 2015 - maintenant

• NextiraOne - International Key Account Manager

  Rueil-Malmaison 2011 - 2015 * Animation fonctionnelle des forces de ventes (IC Grands Comptes) :
  Lancement, évangélisation, mise en place des processus et outils,
  création et management du « pipeline », coordination des réponses
  internationales, support des ICGC jusqu'au « closing ».
  o Mise en place d'un programme ``new logo'' afin de développer le marché
  international à partir d'entreprises de tailles intermédiaires (E.T.I.) situées
  sur la région IDF et Nord-Est de la France.
  o Management de comptes internationaux stratégiques pour l'entreprise.

• NextiraOne - International Sales & Business Development Manager

  Rueil-Malmaison 2011 - 2015

• American Express - Account Manager

  RUEIL MALMAISON 2008 - 2011 American Express Responsable Commercial Mid Market (Division Corporate)
  * Responsable des solutions American Express Carte pour l'Ile de France
  o En charge de l'acquisition de nouveaux clients et du développement de
  l'offre clients sur de nouvelles solutions : analyse des besoins, proposition
  commerciale, et implémentation des nouveaux contrats.
  o Promotion de la nouvelle stratégie (B to B non T&E) auprès des clients et
  prospects
  * Coordination des Partenaires Agence de Voyages notamment
  EGENCIA, BCD Travel et Veloce 21
  * Animation des nouveaux Partenaires (AVIS, Manpower, SNCF, ...)
  * 13,4 M$ de CA en 2010, soit 105% de l'objectif et 97% en 2009

• Groupe COMIRIS - Responsable Commercial Grands Comptes

  2007 - 2008 COMIRIS Technologies
  * Responsable des solutions Visioconférence pour les Grands Comptes de
  et du Nord-Ouest
  * Gestion du projet MACIF (1,5 M EUR de CA sur 3 ans) avec plus de 120
  sites équipés. Coordinateur de l'ensemble des interlocuteurs de la MACIF
  (Achats, DIT Groupe, DSI site, Production, Logistique)
  o Négociation des accords-cadres nationaux et internationaux auprès des
  clients et prospects

• Filiale Télécom du Groupe COMIRIS - Gérant

  2005 - 2007 Création de la SARL COMIRIS Connect
  
  * Mise en place du business plan et suivi du plan de gestion comptable
  o Distribution exclusive de l'offre Neuf Cegetel en Voix, Data et Internet
  o Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour
  développer des synergies entre les Offres COMIRIS et Neuf Cegetel.

• COLT Group SA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  2002 - 2004 * Responsable des solutions Data et Internet pour 15 Grands Comptes
  (banques, assurances,
  * 1,8 M EUR de CA en 2002, soit 115%; 81% en 2003 et 125% en 2004
  * Réponse aux appels d'offres nationaux et internationaux
  o Gestion de projets européens et interface principale avec l'ensemble
  des 13 pays européens de COLT
  * Coordination entre les différentes entités commerciales de COLT
  (Hébergement, Sécurité) dans le cadre de projets complexes

• COLT Télécommunications - Responsable de WSTORE Telecom

  2000 - 2001 l'ensemble des gammes de produits
  * Création d'une nouvelle division Télécom au sein de la start-up
  o Elaboration et mise en œuvre de la stratégie pour développer et fidéliser
  la clientèle (opérations de promotion web, e-marketing)
  o Renforcer la croissance du chiffre d'affaires en développant de nouveaux
  contacts par des actions de prospection

• France Telecom - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

  1996 - 2000 (Division Système & Communication)
  * Responsable des ventes de visioconférence auprès des Grands Comptes
  privés (CCF, Crédit Agricole, Industries de l'Espace...)
  * Animation commerciale des Agences Entreprises de France Telecom
  (Formations sur la gamme de visioconférence)
  * 115 % de l'objectif en 1998 et 107% en 1999.

• France Telecom - Attaché Commercial

  1993 - 1996 * Responsable géographique (Val d'Oise) des ventes de télécopieurs et
  micro-informatique communicante auprès de PME/PMI
  * Mise en place d'actions pour développer le chiffre d'affaires
  * Plus de 100 % de l'objectif demandé sur la période.

Formations

• ISG

  Paris 1990 - 1993 BAC+5

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1990 - 1993 GESTION FINANCE MARKETING COMMERCIAL

Réseau

• Christophe DEBRAY

• Francis MARTIN

• Marie France FLAMANT

• Maud SPAETH

• Mireille KRAUSE

• Nadia SELLAMI

• Patrick MARIN

• Paulo SIMOES

• Yann SERIEYS