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MIZUNO
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
2018 - 2018
Définir une stratégie commerciale,
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
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DIADORA
- COUNTRY MANAGER France
2014 - 2018
Management de 13 Personnes, 100% du CA des 3 pays
* Repositionnement de la marque, définition, mise en place et suivi de la stratégie commerciale à 3 ans des lignes Heritage, Sportswear et Sport
* Management des centrales d'achat (Groupe Go Sport-Courir, Intersport, S2000, Galeries Lafayettes, Web Players) et de 13 agents commerciaux
* Responsable du Compte de Résultat de la zone et des Indicateurs de Performance
Distribution qualitative et CA X 3
LE COQ SPORTIF
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Diadora
- COUNTRY MANAGER
2014 - 2018
Define and set up of the Sales and Communication Strategies. Set up of a Show room in Paris
Management of the all products lines from Heritage, lifestyle to performance
Direct management of French Key Accounts and 9 sales agents, PR Agency management
WHQ reporting
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Le Coq Sportif France
- DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES France
2011 - 2014
* Définition, mise en place et suivi de la stratégie commerciale de la Force de Vente
(Distributions Select, Lifestyle et Sportstyle)
* Management des 2 Forces de Vente Select/Lifestyle et Sportstyle et d'1 Assistante
* Négociation des accords commerciaux annuels avec les centrales d'achat Intersport, S2000, Twinner et Sports & Loisirs
*Définition des campagnes Trade marketing, mise en place de 80 corners textile avec suivi par des Visual Merchandiseurs Marque # 3 sur le marché de la chaussure, CA Textile x2
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LE COQ SPORTIF
- DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES
Entzheim
2011 - 2014
: DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES 12 personnes, 20m EUR
* Définition et mise en place de la stratégie commerciale « Fields » sur les réseaux Select, Lifestyle et Sportstyle ;
* Négociation des accords commerciaux avec les centrales d'achat Intersport, S2000, Twinner et Sports & Loisirs ;
* Management de 2 Forces de Vente et 1 Assistante : Select/Lifestyle (4 commerciaux) et Sportstyle (7 commerciaux) ;
* LCS marque N°3 en chaussures loisirs, Business textile X 2 ;
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NIKE FRANCE
- TEAMSPORT SALES MANAGER
PARIS
2008 - 2010
* Responsable National des Ventes des clients Spécialistes Football (magasins et sites web) et des clients Sports Collectifs ;
* Définition de la stratégie commerciale Sports collectifs ;
* Négociation, suivi des accords annuels auprès des clients stratégiques football et clubs de L1, L2 (Montpellier, Caen, Brest...) ;
* Pilotage des budgets (CA, marge, P&L ...) ;
* Management d'1 compte clé et de 4 représentants ;
* Reporting au siège européen ;
* Nike leader chez les spécialistes Football, Mise en place de 3 boutiques-clubs professionnels et 10 corners ;
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NIKE
- SALES MANAGER
PARIS
2008 - 2011
Management de 5 personnes, 5% du CA Nike France
* Définition et mise en place de la stratégie commerciale Sports Collectifs
* Négociation des accords commerciaux avec les clients / clubs de football Stratégiques
* Management des budgets annuels (CA, marge et compte de résultat...)
* Management d'1 Key Account Executive et de 4 commerciaux
Marque leader de la distribution Spécialiste Football
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NIKE
- STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE
PARIS
2006 - 2008
* Management de la Centrale d'achat Intersport : différenciation enseigne avec le développement de produits spécifiques, de campagnes nationales Trade Marketing, de lancements de produitsen Avant-Première
*Management indirect et animation de la Force de Vente Intersport
*Garant de la politique de distribution danstouslesmagasins Intersport
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NIKE FRANCE
- COMPTE CLE NATIONAL
PARIS
2005 - 2008
* Gestion de la centrale d'achat Intersport France : référencement produits, site web, opérations qualitatives et trafic
* Différenciation enseigne à travers le développement de Produits Special Make Up, de campagnes nationales Retail Marketing (Coupe du Monde 2006 et Championnat d'Europe 2008), de lancement de produits en Avant Première. ;
* Garant de la Politique de Distribution Nike dans l'ensemble des magasins Intersport. ;
* Management Indirect de la Force de Vente pour les magasins Intersport (40 vendeurs = 40m EUR ) ;
* Reporting au siège Européen.
* Nike redevient fournisseur n°1 en 2,5 ans ;
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NIKE FRANCE
- COMPTE CLE NATIONAL
PARIS
2004 - 2005
CHAUSSEURS (Groupe Vivarte, Super Sport, Chausport, Mercure, Bata, Athlete’s World): Equipement
- Négociation du budget d’achat annuel, gestion à la saison
- Référencement et élaboration de contrats commerciaux.
- Développement du projet CPFR en chaussettes.
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NIKE
- KEY ACCOUNT EXECUTIVE
PARIS
2004 - 2006
* Négociation des budgets annuels d'achat auprès des Groupes Vivarte, Bata et Eram, desenseignes Chausport,Super Sport et Mercure
* Référencement, mise en place de Programmes de Vente, management d'un projet de réassort automatique en chaussettes CA chaussettes x 2
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Horsdomicile Snackfood
- CHEF DES VENTES REGIONAL
2002 - 2003
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MASTERFOODS
- CHEF DES VENTES REGIONAL
2002 - 2003
* Développement du projet CPFR en chaussettes
* CA Nike chaussettes x2
Grande Distribution et CHD
* Management de 8 chefs de secteur
* Management des objectifs de l'équipe et fixation des objectifs individuels des chefs de secteur. ;
* Animation, motivation et développement des compétences ;
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MARS CHOCOLAT
- CATEGORY MANAGER JUNIOR
2000 - 2002
- Recommandations Merchandising et d’opérations Trade Marketing Auchan, Système U et Cora.
- Responsable des outils merchandising et de la PLV, de la formation merchandising des nouveaux chefs de secteur.
- Gestion d’un budget de 300 000 Euros.
- Création de tableaux de bord merchandising, veille de la concurrence.
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JUNIORGMS Snackfood
- CATEGORY MANAGER
2000 - 2002
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MASTERFOODS
- CHEF DE SECTEUR
1999 - 2000
* Développement du projet CPFR en chaussettes
* CA Nike chaussettes x2
Grande Distribution et CHD
* Référencement des gammes Confiserie de Chocolat, Glace et biscuits en Hypermarchés. ;
* Négociation d'évènements promotionnels en magasins (TG, Events, Foire à la Confiserie) ;
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MARS CHOCOLAT
- CHEF DE SECTEUR
1999 - 2000
- Référencement des gammes Confiserie de Chocolat, Glace et biscuits en Hypermarchés.
- Recommandations Merchandising et Géomarketing.
- Négociation d’évènements promotionnels en magasins.
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REGIONALGMS Snackfood
- CHEF DE SECTEUR
1999 - 2000
