Mes compétences :
commerce
B2b
management
négociation
Entreprises
Michelin
- Responsable du Marketing Operationnel France
FERRAND2017 - maintenant
Michelin
- Local Account Manager - Agricole et TP-Construction
FERRAND2014 - maintenantFonction :
- Gestion de Comptes Marché RT (Replacement Tyres ) via des Négociants Spécialistes et des Concessionnaires AG/TP
- Gestion de Comptes Marché OE (Original Equipment) via des Constructeurs de machinismes AG / TP.
- Secteur : Départements 54 / 57 / 88 / 67 / 68
Missions principales :
- Déployer la stratégie de la ligne produit sur mon secteur en fonction des enjeux identifiés
- Cibler les actions commerciales, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives
- Assurer la commercialisation des produits Michelin et Kléber auprès du marché RT et OE .
- Assurer la promotion, le suivi technique et le SAV des produits auprès des clients utilisateurs : Agriculteurs, ETA, GAEC
- Pérenniser l’accès au marché via des distributeurs partenaires labélisés
- Animer et former les commerciaux des Négociants Spécialistes
- Animer le marché via des actions commerciales et marketing en étroite relation avec les partenaires Michelin Exelagri
- Monitorat : Assurer la formation et ou l'intégration des nouveaux arrivants dans des stages Commerce et/ou Technique.
- Marque : Michelin Kleber et Taurus
Michelin
- Local Account Manager - Agricole et TP Construction
FERRAND2012 - 2014Fonction :
- Gestion de Comptes Marché RT (Replacement Tyres ) via des Négociants Spécialistes et des Concessionnaires AG/TP
- Gestion de Comptes Marché OE (Original Equipment) via des Constructeurs de machinismes AG / TP.
- Secteur : Départements 51 / 52 / 08 / 02 / 55
Missions principales :
- Déployer la stratégie de la ligne produit sur mon secteur en fonction des enjeux identifiés
- Cibler les actions commerciales, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives
- Assurer la commercialisation des produits Michelin et Kléber auprès du marché RT et OE .
- Assurer la promotion, le suivi technique et le SAV des produits auprès des clients utilisateurs : Agriculteurs, ETA, GAEC
- Pérenniser l’accès au marché via des distributeurs partenaires labélisés
- Animer et former les commerciaux des Négociants Spécialistes
- Animer le marché via des actions commerciales et marketing en étroite relation avec les partenaires Michelin Exelagri
- Monitorat : Assurer la formation et ou l'intégration des nouveaux arrivants dans des stages Commerce et/ou Technique.
- Marque : Michelin et Kleber.
ECOLAB
- Responsable de Secteur
ARCUEIL CEDEX2009 - 2011- Produits: Commercialisation de produits chimiques, autolaveuses et matériel de nettoyage.
- Clientèle: B2B.
Gestion d'un portefeuille de clients comprenant des Entreprises de propreté ainsi que les GMS sur le secteur Bretagne (35/22/29/56) ainsi que le 44.
Objectifs:
- Présentation et formation produits
- Construction d'offres de nettoyage (produits et services) globales
- Animation du portefeuille clients
- Developper le portefeuille clients (prospection +/- 10% du temps de travail)
- Developper ma SOM sur le secteur
Stylinside
- Account Manager
2008 - 2009- Produits: Commercialisation de produits High-tech, innovant, et design pour communiquer.
- Clientèle: B2B: Entreprises souhaitant communiquer lors de lancements de produits, pour l'image de marque,sur des Showrooms, salons, et halls d'accueil.
Je commercialisais des produits du type:
- Écrans 3D Relief sans lunettes
- Tableaux Blanc Interactif
- Visualiseurs
- Douches Sonores
- Écrans LED 360°
- Mobilier design...
Objectifs :
- Amélioration de la visibilité de l'entreprise (Site WEB / Référencement gratuit / Google Ad Words / Google Analytics)
- Animation du portefeuille existant.
- Prospection commerciale
- Présentation produits.
- Developpement du CA de l'entreprise.
Orange Business Services
- Conseiller Clients Entreprises
Paris2006 - 2008- Produits: Commercialisation de flottes de mobiles, standards téléphonique, solutions Internet, solutions réseaux et convergence.
- Clientèle: B2B:
-Missions:
. Ventes de Biens et Services par téléphone (Fixe, Mobile, Internet, Réseaux) à une clientèle d'Entreprises.
. Formation du personnel sur la promotion d'un nouveau site marchand d'Orange aux clients.
. Animation d'un challenge des ventes interne ( 20 participants, motivation du personnel et commissionnement à la clé).
. Management ponctuel d'une équipe de 3 à 6 stagiaires BTS (Fixation d'objectifs - Animation de l'équipe - Mise en œuvre de moyens pour la réalisation de ces objectifs).
