Mes compétences :
acheteur
Commercial
Export
Import
Import Export
International
Entreprises
PAIOLI SPORT SPA
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2006 - maintenantDirecteur Commercial
- La société est l'entité commerciale (marque Maver : www.maver.net CA 5,75m€) d’un groupe comprenant une fabrique de cannes à pêche (Reglass SPA CA>5 m€) et une fabrique de tubes carbone pour l’industrie avec notamment transmission Lamborghini rouleaux impression (Reglass HT CA 3m€)
- Mon rôle est de privilégier les intérêts du groupe en tenant compte des impératifs industriels de la société de production. Faire ou faire faire en fonction des intérêts stratégiques des actionnaires dans une logique de coopération.
- Encadrement du bureau commercial (8 personnes) aussi bien sur l’interface achat (2 personnes) que vente (4 personnes) et du marketing (2 personnes).
- Suivi de la force de vente 9 commerciaux et 2 responsables de zone en Italie que des filiales hongroise, anglaise (www.maver.co.uk 5m£ CA), 3 représentants français et 1 belge
- Promotion et actions auprès des autres distributeurs étrangers (Roumanie, Bulgarie, Russie, Portugal, Ukraine, Grèce, …)
- Coordination et politique des ventes export et Italie en relation avec les objectifs des actionnaires.
- Définition des budgets achats et vente en relation avec la direction.
- Développement des gammes de produits et des stratégies marketing : mise en place d’une logique produit (création fonction chefs de produit et encadrement : 2 personnes).
Chiffres clés:
CA +25%
Marge inchangée.
Valeur du stock -30%
SENSAS SA
- ACHETEUR CHEF DE PRODUIT
1998 - 2006Développement historique de mes attributions
Approvisionnement
- Passage des commandes pour des gammes d’accessoires pour la pêche, bagagerie, vêtements suivant un programme annualisé de stocks.
- Suivi des fournisseurs et respects des délais (ouverture de lettres de crédit jusqu’au dédouanement) pour un portefeuille d’une centaine de fournisseurs (depuis oct. 1998) en France, Italie, Grande Bretagne, Japon, Allemagne, Portugal…
Acheteur- Sourceur-
- Négociation prix, qualité, délais avec les fournisseurs
- Mise en place des procédures achat en vue de l’obtention de la norme ISO 9001 (2000) et des gammes de contrôle produit.
- Recherche de nouveaux fournisseurs en Europe de l’Est (Hongrie, Pologne, Roumanie ou Bulgarie ainsi qu’en Asie (Chine, Philippines, Corée du sud, Inde, Vietnam …)
Chef de Produit Pêche au Coup-
- Elaboration du plan marketing produit (définition des caractéristiques, recherche fournisseurs, échantillons, packaging, prix de marché) depuis nov. 2002.
- Développement d’une activité nouvelle pour l’entreprise sortie en Oct. 2003 : les cannes à pêche en fibre de carbone. 3m€ la première année.
- Animation réunions produits avec l’équipe commerciale et renseignement clientèle.
Promotion Marque et Produit-
- Salons Professionnels et Grand Public en France et à l’étranger (Grande Bretagne, Hongrie, Pologne, Russie, …)
- Promotion de la gamme Sensas auprès des prospects : participation à toutes les compétitions nationales voire internationales (Hollande, Allemagne, Belgique, Espagne, Angleterre, …) depuis Oct. 1998
Résumé:
A l'issue de mon DEA j'ai accepté ce poste qui me permettait surtout de me consacrer à ma passion (Pêche de compétition) et y atteindre des objectifs notables. J'y ai suivi un parcours complet d'intégration très enrichissant formateur et épanouissant. En 2005 arrivé à un tournant professionnel j'ai préféré changer d'orientation et au départ revenir vivre dans ma région natale meme si aujourd'hui je travaille en Italie pour parfaire mon parcours international. C'est par ailleurs une recherche de mon identité dans la mesure où je suis d'origine italienne.
DECATHLON MERIGNAC ET PURPAN
- VENDEUR
1995 - 1998Part Time durant mes années d'université.
Aussi bien à Toulouse Purpan pendant l'année universitaire qu'à Bordeaux Mérignac durant les vacances estivales.
Vendeur Rayons Chasse et Pêche
