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Jerome SAMAH

Lyon

En résumé

Mes objectifs:
Piloter et optimiser les flux logistiques, répondre à des besoins budgétaires et de compétitivité en lien avec des contraintes de production et de distribution: être l'interface entre la production et le commerce.

Mes compétences:
Responsable de Développement Commercial au sein du Groupe XPOLOGISTICS, mes expériences à l'international me permettent au quotidien d'anticiper, de m'adapter et d'enrichir mes expériences et ma vision globale sur la coordination des flux logistiques. .
Le contexte international demande beaucoup de réactivité, dans un monde où les flux logistiques s’accélèrent, où les entreprises cherchent à raccourcir les délais à moindre coût mais à qualité égale voire supérieure, mon rôle est d'apporter les solutions aux demandes les plus diverses aux départements logistiques et supply chain de nos clients.
Fort d'une expérience commerciale à l'export, celle ci m'a permis de comprendre exactement les attentes de mes interlocuteurs: les directeurs logistique et achats transports, d'adapter les solutions et de construire les meilleurs schémas logistiques.
A la fois client puis fournisseur, j'ai eu l'opportunité d'être au plus proche des besoins des clients, de comprendre leurs problématiques afin d'offrir les solutions logistiques et transports et de construire une exploitation spécifique. Ainsi j'ai pu répondre à leurs contrainte opérationnelles et budgétaires .

Mes compétences :
Supply chain
Commercial
Logistique
Transport
Insurance Application Architecture
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Lotus Note
Internet
ISO 900X Standard
Cognos Impromptu

Entreprises

  • XPOLOGISTICS - Responsable Développement Commercial

    Lyon 2014 - maintenant Région Rhône Alpes (69, 01, 71, 26, 07, 38, 42, 43, 63), FTL (lots à complets) domestique et
    International (taut liner), location véhicule avec chauffeur & camions plateaux (BTP et autres secteurs)
    - Portefeuille de 6000K EUR développement 5% + prospection 1500K EUR ;
    - Très fortes synergies avec les équipes d'exploitation afin d'offrir des solutions transport en parc propre,
    en réseau ou en affrètement (faisabilité, tarif)
    - Grande diversité des secteurs d'activité (IAA, chimie, recyclage, BTP, industrie et autres) ;
    - Apporter à nos clients la force, les atouts d'un grand groupe et une relation de proximité (présence
    terrain, réactivité)
  • XPOLOGISTICS - Responsable Développement Commercial

    Lyon 2014 - maintenant - Région Rhône Alpes (69, 01, 71, 26, 07, 38, 42, 43, 63), FTL (lots à complets) domestique et International (taut liner), location véhicule avec chauffeur & camions plateaux (BTP et autres secteurs)
    - Portefeuille de 6000K€ développement 5% + prospection 1500K€
    - Très fortes synergies avec les équipes d’exploitation afin d’offrir des solutions transport en parc propre, en réseau ou en affrètement (faisabilité, tarif)
    - Grande diversité des secteurs d’activité (IAA, chimie, recyclage, BTP, industrie et autres)
    - Apporter à nos clients la force, les atouts d’un grand groupe et une relation de proximité (présence terrain, réactivité)
  • STEF INTERNATIONAL SUD EST LYON - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2011 - 2014 Responsabilité Commerciale de la filiale, fidéliser, pérenniser, développer le portefeuille client.
    Coordinateur Groupage Européen
  • SUD EST - Responsable Commercial STEF INTERNATIONAL

    2011 - 2014 Prestation transport domestique et Europe en température dirigée ;
    - Avec les équipe mise en place d'exploitation spécifique et souple répondant aux besoins clients ;
    - Pilote du process Commerce (démarche qualité ISO 9001, amélioration continue) ;
    - Développement portefeuille client 5% & prospection 1300k EUR (IAA, Pharma, général cargo) ;
    - Coordinateur Région Groupage Européen ;
    - Accompagnement client dans le pilotage de flux amont - aval, solutions logistiques (souplesse, réactivité,
    et en accord avec leur budget transport)
  • KERRY RAVIFRUIT - RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT SUD EUROPE

    2007 - 2011 Développement du réseau de distribution sur l'Italie, l'Espagne, le Portugal et l'Amérique Latine. Etude de marché , veille concurrentielle, relationnel développé au sein des leaders d'opinion, des revues spécialisées. Développement de clients directs industriels et semi industriels.
  • RAVIFRUIT - Responsable Commercial

    2007 - 2011 Suivi logistique sur l'export et en interne (de la production à la distribution) ;
    - Développement CA et définition stratégie commerciale pour le Sud Europe et l'Amérique Latine
  • ZOLPAN - Technico Commercial

    Lyon 2004 - 2006
  • ZOLPAN S.A. - Attaché commercial

    2003 - 2005
  • PAN AMERICAN ASSISTANCE - Responsable commercial

    1999 - 2003

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Réseau

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