Joachim DIAS

En résumé

Entreprises

• Lidl France - Adjoint développement commercial régional

  Strasbourg 2016 - maintenant Mon objectif sur un marché ultra concurrentiel est de développer le chiffre d'affaires de la région LIDL (plus de 450M€/an) en assurant la présence de nos 1900 produits en entrepôt et sur nos 60 supermarchés via des process logistiques juste à temps et en déployant chaque semaine les nouvelles opérations commerciales « action/one-shot » et saisonnières.
  Mes défis quotidiens incluent :
  - management d’une équipe d'approvisionneurs.
  - coordination des services logistiques, des fournisseurs et des supermarchés autour de l’activité commerciale impulsée par les achats

• Axecibles - Attaché commercial puis Chef des ventes

  Marcq-en-Barœul 2014 - 2016 Mission : Prospection physique et téléphonique d'un secteur géographique prédéfini, prise de rendez-vous et vente en première visite d'outils de communication web. (Panier Moyen 15000 euros) évolution au poste de chef des ventes au 1e janvier 2016
  Résultats : chiffre d'affaire réalisé 450 000€ net. 1er vendeur de France en Avril et Sept. 2015
  Compétences acquises : Analyse des ratios de vente en cycle court et autonomie commerciale, management de la vente en cycle court

• cityfitness NZ - Sales Manager

  2012 - 2014 - Mission: Gestion des budgets et stratégies de l’équipe commerciale (3 vendeurs) d’un club de fitness et vente directe
  - Résultats: Augmentation de 6% du nombre d’abonnés en un an. Les deux années précédant mon arrivée, le nombre d’abonnements avait chuté de 21%. Chiffre d’affaires personnel annuel de l’ordre de 660 000 NZD = 400 000 € = 550 abonnements vendus
  - Compétences acquises: certification « skills active » niveau 3 de management de la vente en Nouvelle Zélande spécialisée dans l’entretien de vente et l’analyse des besoins

Formations

• University Of Otago (Dunedin)

  Dunedin 2011 - 2012 master's degree

• Universidad Mayor (Santiago)

  Santiago 2009 - 2010 bachelor's

• IAE

  Lyon 2007 - 2012 Master 2
  
  Thèse: « Les bénéfices potentiels réciproques du partenariat économique Sino-Néo-Zélandais en aquaculture»
  Résultats: mention “assez bien”
  Compétences acquises: management qualité des ventes et services: formation équivalent ceinture verte au process 6 sigma , maîtrise du process 5S, réalisation et analyse de business plans pour auto-entrepreneurs