Johan BRICOUT

En résumé

Entreprises

• MILLET SAS - Responsable Commercial Grands Comptes Europe/France

  2012 - maintenant MILLET SAS: loueur longue durée d’un parc de 4,400 wagons industriels (propriété de Millet SAS) auprès de sociétés chimiques, pétrochimiques, gazières, pétrolières et céréalières
  
  • responsable d'un chiffre d'affaire annuel de 5,5 millions d'€, directement rattaché au PDG
  • animateur et unique interlocuteur d'un réseau de 40 grands comptes (Total Petrochemicals, Arkema, Bayer, Chevron, ExxonMobil,Varo Energy, Krono…)
  • prospection, négociation (achat/vente de matériels), gestion et renouvellement de contrats
  • interlocuteurs: directeurs des achats, directeurs de sites, directeurs logistiques, responsables d'unités
  • négociation et rédaction de contrats juridiques
  • traitement des appels d’offres
  • définition des spécifications techniques et réglementaires
  • optimisation du parc de matériels en location
  • travail quotidien en étroite collaboration avec un service technique/exploitation interne de 8 personnes
  • déplacements fréquents dans toute l'Europe
  

• Fossati Paris (l'Atelier du Hautbois) - Directeur Commercial & Responsable Commercial International

  2005 - 2012 • DIRECTION COMMERCIALE - pilotage du CA (France + Export) de 1,150 K€ - supervision d'un commercial France et d'un service technique de 2 personnes
  
  - élaboration d’une politique commerciale pour chaque pays et type de client ciblé
  - augmentation du CA de plus de 30% et développement du CA segment haut de gamme de plus de 20%
  - amélioration de la marge générale sur coût direct de 32%
  
  • COMMERCIAL EXPORT - responsable d’un CA de 720 K€
  
  - vente en mode conquête en BtoB à 80% (importateurs, distributeurs) et en BtoC à 20% (solistes d'orchestres internationaux)
  - responsable de zones Asie, USA et Europe
  - élaboration et exploitation d’une base de données de 650 prospects dans 5 pays
  - animation d’un réseau de 65 revendeurs réguliers à l’export
  - recherche et fidélisation de nouveaux distributeurs
  - CA Japon quintuplé (20% du CA total), CA Allemagne doublé (18% du CA total)
  - création d'un CA en Angleterre, République Tchèque, Ukraine, Singapour
  - négociation grands comptes de contrats
  - déplacements à l'export 3 semaines/mois
  
  • MARKETING PRODUIT
  
  - développement de produits pour des marchés cibles avec des musiciens professionnels (Radio NHK de Tokyo,Chicago Symphony, Opéra de Cologne...)
  - lancement de campagnes de satisfaction client
  - rationalisation et optimisation de la gamme de produits
  
  • COMMUNICATION
  
  - élaboration d’une stratégie offline et online et création de supports de communication (site internet, newsletters, réseaux sociaux, brochures, PLV pour revendeurs...)
  - création de partenariats publicitaires avec des musiciens et des orchestres internationaux
  - organisation de la présence à des salons internationaux (7/an) et de « Classes de Maîtres » à l’export (10/an)

Formations

• DeMontfort University DMU (Leicester)

  Leicester 2004 - 2005 MSC in International Business and Management

• Fossati Paris (Montargis)

  Montargis 2003 - 2004 Marketing - Communciation - Etude de concurence - Année césure (stage en entreprise)

• ESC RENNES

  Rennes 2002 - 2006 Ecole Supérieure de Commerce

Réseau

• Christophe JOUBE

• Elias YAKOUBI

• Jean-Paul TAPIA

• Julien BORDIER

• Nadège CLAUW

• Pierre-Yves ANDRÉ

• Robert GONZALO

• Virginie BASTIA

• Yoann PATURAL