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GFK
Suresnes
maintenant
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TCL Multimedia
- Sales Manager Nordics
2013 - maintenant
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Visconti
- Directeur Associé
Paris
2012 - 2013
VISCONTI a pour mission d’être le partenaire incontournable des dirigeants.
Nous avons développé un concept innovant d’accompagnement des dirigeants sur l’ensemble de leurs défis fonctionnels, opérationnels ou managériaux (développement commercial, redéploiement stratégique, organisation, valorisation, ressources humaines…) dont l’objectif est la performance accrue de l’entreprise.
VISCONTI articule son offre autour d’un métier cœur, le business coaching de dirigeant, et de deux autres offres : le business coaching fonctionnel qui s'adresse aux directeurs fonctionnels des entreprises et les séminaires de formation.
Cette offre s’adresse à toutes les entreprises, à tout moment de leur cycle de développement : lancement, croissance, maturité et déclin.
VISCONTI réunit des coachs experts du développement de sociétés qui ont eux-mêmes été fondateurs et dirigeants d’entreprises (PDG, DG ou Directeurs de business unit).
Passionnés par leur métier, les coachs VISCONTI sont des dirigeants qui parlent à des dirigeants.
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GfK
- Directeur Global Supply Chain
Suresnes
2007 - 2012
GfK BOUTIQUE RESEARCH, filiale de GfK, 10M$ de chiffre d’affaires en 2011 auprès des investisseurs institutionnels et de l’industrie. Le groupe allemand GfK est la 4ème société d’études de marché au monde et génère 1.4 milliard € de CA sur plus de 90 pays, avec environ 11000 employés.
• Lancement du programme stratégique GfK « Global Supply Chain » visant à fournir des services de consulting auprès des grands fabricants de TV/PC/Mobiles (grandes marques et fabricants de composants : Samsung, LG, Sony, Panasonic, TCL, Asahi Glass, Corning, AUO,…).
• Développement de services de prévisions de la demande sur les marchés globaux, et suivi des livraisons/stocks/ventes, permettant aux fabricants d’optimiser leurs plans opérationnels.
• Gestion des clients asiatiques intervenant sur le marché et la Supply Chain des écrans plats, avec un CA de 1 million d’Euros en 2011, soit +75% par rapport à 2010.
• Management d’une équipe d’analystes marketing basée à Paris et à Hong Kong (4 personnes), et d’une chargée de clientèle à Boston.
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TCL Multimedia Technology
- General Manager Business Development Europe
2006 - 2007
Siège Européen du groupe chinois TCL Corporation (33 milliards HK$ de CA, 857 millions d’EBIT, 6ème fabricant de TV au monde avec plus de 15 millions d’appareils vendus)
• Relance de la marque de téléviseurs THOMSON après transfert de licence à TCL.
• Mise en place d’un business model « stock zéro » et livraisons directes aux grands distributeurs européens.
• Développement parallèle du business « Marques Blanches », avec le support du Product Planning chinois.
• Reporting direct au Vice Président chinois pour l’Europe, équipe de 2 responsables comptes-clés Europe.
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THOMSON multimedia Scandinavia AB
- Directeur Général
1999 - 2006
Filiale commerciale du groupe THOMSON, en charge du marketing et des ventes des lignes de produits de la marque Thomson, avec 40 employés couvrant les pays nordiques et les Pays-Bas. 80 Millions d’Euros de CA en 2005, doublé par rapport à 1999. 3ème acteur sur le marché suédois des téléviseurs en 2005 avec 12% de part de marché (source GfK).
Principaux résultats :
• Développement du périmètre commercial et géographique de la filiale, d’un CA réalisé en Suède à 80% en 1999, à moins de 30% en 2005, avec mise en place d’une organisation « cluster » avec services supports centraux et branches commerciales au Danemark, en Norvège et aux Pays-Bas, ainsi qu’agent en Finlande. Négociation d’accords commerciaux avec les gros distributeurs nordiques (Elkjöp-Dixons, Expert).
• Rééquilibrage du portefeuille produits, d’un CA essentiellement porté par les téléviseurs en 1999 à 30% seulement en 2005 avec développement des catégories Décodeurs / Vidéo / Son / Accessoires.
• Baisse des coûts de personnel de 12% en 1999 à 5% en 2005.
Principales missions :
• Direction de 5 chefs de département (Ventes, Après-ventes, Finance, Marketing et IT, reporting au Vice-Président Marketing & Ventes Europe.
• Définition du Business Plan de la filiale en ligne avec les objectifs budgétaires
• Mise en place d’une équipe de « Key Account Managers » sur la zone et centralisation des services supports (service client, administration et marketing)
• Mise en œuvre des programmes stratégiques européens (KAM, Supply Chain, RH, Branding, etc).
• Liquidation de la filiale en 2006 après transfert de l’activité au repreneur chinois TCL. Rôle clé dans la fermeture simultanée de la filiale allemande du groupe, avec négociations auprès des syndicats.
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THOMSON multimedia
- General Manager Profit Center Audio Europe
Courbevoie
1998 - 1999
Branche Europe de la Division Audio du groupe - 50M€ de CA en 1999 contre 35M€ en 1997 sur les lignes de produits des marques Thomson et Saba. Equipe de six personnes couvrant le Product Management et le Business Planning.
• Responsabilité du P&L, avec siège de l’activité et production à Hong Kong / Chine.
• Business Planning des gammes européennes (SVP, prix) et déploiement des plans opérationnels et marketing par pays (communication, trade-marketing)
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THOMSON multimedia France
- Chef de Produit TV
1995 - 1997
Filiale française du groupe, 22% de part de marché TV en portefeuille multimarques (Thomson, Saba, Telefunken et Brandt)
• Budget et Business Planning des gammes TV multimarques, en ligne directe avec le Directeur Marketing.
• Mise en œuvre des plans opérationnels (Stocks, Ventes et Production) et suivi / optimisation des marges brutes (mix distribution, prix publics, prix nets et marges commerciales).
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THOMSON Consumer Electronics Europe
- Manager, MI TV Europe
1993 - 1994
Siège européen du groupe
• Création et mise en place du nouveau département central « Market Intelligence » (équipe de 10 personnes).
• Support opérationnel au Product Management TV Europe et aux filiales commerciales européennes, en termes de budgets et de plans à long-terme.
• Récompensé du « TOP 100 Employee Award », élu par les employés du siège européen.
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GfK Marketing Services France
- Directeur de Clientèle
Suresnes
1986 - 1992
Filiale française de GfK, spécialisée dans les panels de distributeurs de biens de consommation durables, 13M€ de CA en 1992.
• Développement commercial et recommandations / analyses marché auprès de tous les grands fabricants d’électronique grand public en France (Philips, Thomson, Sony, Samsung, Panasonic, Pioneer, 3M, etc).
• Chef de Produit Europe pour les Panels « Supports Audio/Vidéo » (1992).
