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John HUMEZ

PARIS

En résumé

C'est par sensibilité personnelle et conviction que j'ai choisi de donner un tournant à ma carrière de commercial Grands-comptes en 2004 pour me spécialiser dans l'Ingénierie de formation 2.0 (reprise d'étude) et le coaching. Je m'intéresse tout particulièrement au développement des compétences managériales et digitales permettant d'accompagner les évolutions des organisations.

Dirigeant de "JH développement" depuis 2012, j'accompagne des salariés (entreprises public/privée) et des jeunes en études supérieures pour permettre à chacun d'être en mesure de développer ses propres opportunités d'affaires, de carrière et de management. J'accompagne également des personnes devant gérer des conflits interne dans le cadre des relations en équipe ou externe en relation avec un public.

En plus de mon métier de consultant et de ma passion pour la pédagogie et l'IT, je suis professeur d'Art Martiaux en Self-Défense tous les vendredi soir auArray.

Au plaisir d'échanger prochainement sur les réseaux sociaux ou lors d'un cours d'essai sur le Dojo ;-)
John

Mes compétences :
Entrepreneur
Conseil
Vente complexe
B to B
Audit
Coaching
Innovation
Communication commerciale
Management Communication
Plan d'Actions Commerciales
Gestion des conflits
Capacité d'écoute

Entreprises

  • JH Dévelopment - Consultant Formateur - Commerce & Business dévelopment : Training & Coaching

    2012 - maintenant Conseil, Formation, Coaching pour le développement de nouvelles opportunités d'affaires des PME et des Grands-Comptes (Industrie, Services, Conseil et distribution).

    ➢ Ingénierie pédagogique pour les RH, Manager, Dirigeants (développement commercial)
    ➢ Développement d’outils de pilotage pour le management d'Affaires (Conseil)
    ➢ Training intensif en "Conduite d'Affaires en environnement complexe" (formation)
    ➢ Accompagnement opérationnel des projets et actions de développement (coaching)
    ➢ Projet professionnels et carrières pour les profils technique et scientifique

    Enseignement Supérieur :
    ➢ Cours de "Vente d'Affaires" en 1er année d'un cycle de 3 ans (Bac+3/5), ISIALM (Institut Supérieur d’Ingénieur d’Affaires le Mans).
    ➢ Cours de "Vente et négociation pour des Bachelor "Responsable Développement Commerciale" et Master 2 "Marketing Opérationnel International
    ➢ Séminaire de Recherche d’Entreprises" pour la CCIP
  • ASCEO - Consultant Formateur

    2010 - 2012 Conseil en Management et Négociation pour la Recherche et l'Industrie

  • Advertech - Consultant Formateur

    2008 - 2010 Consultant Formateur auprès d'entreprise de l'industrie, du service et du conseil.
  • CANON France - Chargé de Formation

    2007 - 2008 - Une centaine de personnes formées : commerciaux, cadres techniques, country director, managers…
  • XEROX - Chef des ventes - Ingénieur d'Affaires

    Saint-Denis 2004 - 2007 Ingénieur d'Affaires puis District Manager

    - Management Suivi d'une équipe de 6 commerciaux sur le secteur du 92
    - Prospection, développement et fidélisation d’une liste de PME/PMI et Grands-Comptes
    - Analyse des besoins, mise en place des équipes projets, recherche et suivi des partenaires techniques et financiers
    - Négociation commerciale auprès de décideurs de haut niveau : direction, achats, finances, informatique…
  • Groupe GENEDIS - Rich Media : Cisco-Polycom-Tandberg - Commercial Grands-Comptes

    2000 - 2004 Commercial Grands-Comptes :

    - Prospection, développement et fidélisation d’une liste de PME/PMI et Grands-Comptes
    - Analyse des besoins, mise en place des équipes projets, recherche et suivi des partenaires techniques et financiers
    - Négociation commerciale auprès de décideurs de haut niveau : direction générale, services achats, MOA, MOE…
  • Sony Music & People TV - Commercial Grands-Comptes

    1999 - 2000
  • Assurances Mutuelles de l'Indre, distributions... - Conseiller Assurances (IARD/Vie/RC), animateur des ventes, responsable de magasin

    1994 - 1997 Commercial auprès des particuliers et professionnels :

    - Conseiller de clientèle en assurances pour les TPE et les particuliers (prévoyance,IARD, responsabilité civil professionnelle, flottes autos...)

Formations

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