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Joseph KERGALL

MINIAC MORVAN

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

En tant que ingénieur de vente, j'interviens dans les phases d'identification de marchés, qualification des solutions, suivis techniques en lien avec la R&D, discussion et négociations des contrats et marchés.
Après 12 ans dans le domaine du composant (oscillateurs, condensateurs, protections) dans les domaines RF Telecom et énergie, puis un cours passage dans une PME spécialisée en maintenance industrielle en milieu durci (industrie nucléaire), je suis actuellement en poste dans une ETI spécialisée dans la chimie des matériaux et en particulier dans la formulation et réalisation de résines à base de polymères (epoxy, silicones, polyuréthane, etc) pour les activités industrielles (électroniques, cartes à puce/RFID, automobile, défense, aérospatial, médical, etc).

Entreprises

  • APEM - Responsable régional des ventes

    2014 - maintenant Responsable des ventes secteur Ouest
    Domaines d'applications : industrie / Défense / Télécom / Marine / Matériels roulants /
    Produits : interfaces de commandes (IHM) / Claviers / interrupteurs / voyants / Joysticks / solutions

  • Protavic International -Ventes techniques en mode projet - Ingénieur de Ventes

    2011 - 2014 Secteur de la chimie des matériaux et des résines à base de polymères
    Solutions techniques pour l'industries : automobile, spatial & aéronautique, défense, ferroviaire, médical, etc
    Ventes en phase projet : identification des marchés, qualification des solutions techniques, négociation et suivis commerciaux

  • SYSTEL Electronique - Responsable commercial

    2009 - 2010 PME – 12 personnes – de l’ingénierie à la maintenance
    Responsable commercial
    4 principaux axes de développement :
    -> Prospection et mise en place des actions commerciales en lien avec le partenaire industriel fabricant pour la vente d’autoclaves destinés à la stérilisation en laboratoire (industrie agro-alimentaire, recherche médicale et cosmétique, université, industriels, pétrochimie, etc)
    -> Actions commerciales auprès de grands donneurs d’ordre autour des technologies historiques de l’entreprise (maintenance en électronique et informatique industrielle, retro-ingénierie, traitement d’obsolescence)
    -> Développement des relations commerciales autour des contrats historiques de l’entreprise (principalement le service aux centrales nucléaires)
    -> Recherche de débouchés pour les brevets internes avec mise en place de partenariats inter-entreprise en lien avec les organismes d’aide à l’innovation.
    Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale en lien avec la direction.
    Recherche de sujets cibles en lien étroit avec le bureau d’études.
    Mise en place des outils commerciaux (CRM / Plaquettes / …)
    Participation aux salons professionnels.

  • AVX - Technico commercial

    2005 - 2009 AVX - 18000 personnes – CA 1.8 MdEuros – Fabrication de composants électroniques
    Ingénieur avant-vente – 2005 à 2009
    Principaux clients : Thales / Safran Group / EADS / ELA Medical / Dassault / Schlumberger / Alcatel SM
    Principaux marches : Défense / Aéronautique / Spatial / Médical / Recherche pétrolière
    Recherche et capture de nouveaux marchés dans les secteurs ci-dessus.
    Qualification de composants dans ces industries à haut niveau de sûreté.
    Contact étroit avec les services marketing et développement afin de suivre les tendances technologiques et commerciales du marché.
    Travail en contact étroit avec le réseau de distribution avant de privilégier les solutions de la société.
    Formation des distributeurs et des commerciaux aux nouvelles technologies.

  • Temex - Ingénieur commercial

    1998 - 2005 TEMEX – 1000 personnes – CA 100MEuros – Fabrication de composants RF
    Ingénieur Technico commercial – 1998 à 2005
    Principaux clients : Thales / EADS / Nortel / Delta Dore / sous-traitants Eolane, Tronico, Asteel Flash, etc
    Principaux marchés : composants radio pour la Défense / Telecom / Domotique
    Développement grands comptes : qualification composants dans nouvelles applications, négociation marchés annuels et contrats qualités et logistiques, suivi des commandes (prévisionnels, délais, etc)
    Prospection nouveaux marchés en lien avec les services R&D et marketing.

Formations

  • Université (Rennes)

    Rennes 1993 - 1998 Electronique et Telecom

    Math physique
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