Julia GALLICE

En résumé

Entreprises

• GROUPE HIGHCO - Directrice de Clientèle

  2010 - maintenant GROUPE HIGHCO, leader européen de la communication hors média
  Marge brute : 73M€
  
  2012 – 2013 : Régie Shopper Média, pôle In store
  
  Mission : commercialiser une offre de supports multienseignes et multicanal auprès d'un portefeuille de prospects de la grande distribution
  
  - Développement commercial sur un portefeuille de 50 prospects ou clients inactifs du secteur de la ggrande consommation
  - Démarche commerciale : phoning intense, développement du CA et protection de la marge sur chaque date départ
  - Analyse des besoins du client, prise de brief et présentation de recommandations stratégiques (configuration de l'offre, budgets)
  - Collaboration avec les agences médias et promotionnelles des annonceurs
  
  Réalisations : 50 rdv en 3 mois sur des comptes qui n'avaient pas été visités depuis 12 à 24 mois, 40% de couverture du secteur en 4 mois, 1 client réouvert, 2 000 K€ de propositions réalisées
  
  2010 – 2012 : Médiacosmos, Régie exclusive de Casino
  
  Mission : commercialiser les espaces publicitaires (cadre & hors cadre) au sein des enseignes du groupe CASINO
  
  - Gestion commerciale d’une clientèle de 200 annonceurs et d’agences
  - Suivi budgétaire de 2 filières soit 40 M€ et reporting auprès des acheteurs de la centrale EMC
  - Développement du CA via la vente de supports publi-promotionnels sur des budgets captifs et hors-captifs
  encadrement d’une équipe de 2 personnes (management & formation)
  
  Réalisation : dépassement des objectifs définis pour chaque échéance, vente de plusieurs opérations hors-cadre dont une majeure ie : la 1ère opération 360 pour Coca-Cola en février 2012 (budget : 50K€)

• CATALINA MARKETING FRANCE - Conseiller Marketing

  2009 - 2009 Mission : promouvoir les solutions CATALINA auprès d’une clientèle d’industrielle générant 1,5 M€ de CA
  
  - Contribution au développement de la relation commerciale à long terme
  - Prise de brief et élaboration des recommandations, mise en place et suivi des opérations, analyse des résultats
  - Expertise marketing et lecture des données panels, QA/NA, consumer truth, PMG
  
  Réalisation : vente de la première campagne Catalina en hygiène papier pour un budget de 100 000 euros

• DANONE - Chef de marché

  Paris 2006 - 2008 - Développement des positions commerciales Danone sur un portefeuille de clients supermarchés et hypermarchés générant 10 millions d'euros de chiffre d'affaires
  - Pilotage autonome de la catégorie, de l'assortiment, de la promotion, du merchandising et gestion des prix de vente
  - Maîtrise des techniques de vente
  - Lecture des panels et études de marché (Nielsen, IRI)

• MICROSOFT FRANCE - Stagiaire assistante marketing partenaires Division PME-PMI (6 mois)

  2005 - 2005 - Concours de vente Crescendo, incentive commerciale des partenaires de vente : lancement et suivi du concours, analyse des résultats et post-mortem de l'opération
  - Guides des campagnes, programme marketing destiné aux partenaires : refonte du site internet avec intégration de contenu à valeur ajoutée, élaboration des outils des campagnes 2006 et des kits destinés aux partenaires

• NESTLE SUISSE - Stagiaire assistante chef de produit marketing NESCAFE (12 mois)

  Marne La Vallée Cedex 2 2004 - 2005 - Analyse des composantes du marché du café en Suisse (Consumer Insight & études de marché)
  - Marketing opérationnel : promotions, mailing direct, échantillonnage, Internet, suivi des budgets
  - Evénementiel : coordination avec les agences et organisation de la présence des marques sur site
  - Coordination de l'équipe marketing boissons pour la Conférence Nationale 2005 à l'Hôtel Beau Rivage, Lausanne (900 personnes)

Formations

• ESC Lille

  Euralille France 2002 - 2006

• Lycée Externat Sainte Marie

  Lyon 2000 - 2002

Réseau

• Claire DE OLIVERA

• Florane LEGRAND

• François CICHON

• Lionel LE JONCOUR

• Mathieu GALIPPE

• Morgane PINAULT

• Nicolas BASSIN

• Raphaël ACHARD

• Sarah MARTEL

• Sonia PROUST